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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容資料-文庫吧

2025-06-27 16:46 本頁面


【正文】 是一種變質(zhì)巖,系由石灰?guī)r變質(zhì)而成,其主要礦物成分為方解石,白云石等,但結(jié)晶細(xì)小,結(jié)構(gòu)致密。大理石的顏色有純白、純黑、純灰等色澤和各種混雜花紋色彩。飾面板的品種常以其研磨拋光 后的花紋、顏色特征和產(chǎn)地名。 人造石飾面板是用天然大理石,花崗石之碎石,石屑、石粉作為填充材料,由不飽和聚酯樹脂為粘結(jié)劑(或用水泥為粘結(jié)劑)經(jīng)攪拌成型,研磨拋光等工序制作成與天然大理石、花崗石相似的材料。人造石飾面板材不僅花紋圖案可由設(shè)計控制確定,而且具有重量輕、強度高、厚度薄、耐腐蝕、抗污染、有較好的加工性,能制作成曲面、弧面,施工方便,裝飾效果好,是現(xiàn)代建筑理想的材料。 建筑涂料系指涂敷于建筑物表面,并能與建筑物表面材料很好地粘結(jié);形成完整涂膜的材料。早期使用的涂料,其主 要原料是天然油脂和天然樹脂,如:亞麻仁油、桐油、松香、生漆等。故稱為油漆。隨著石油化工和有機合成工業(yè)的發(fā)展,許多涂料不再使用油脂,主要使用合成樹脂及其乳液,無機硅酸鹽和硅溶膠。故改為涂料工程。建筑裝飾涂料按習(xí)慣分類:有外墻涂料,內(nèi)墻涂料、地面涂料和頂棚涂料。 裱糊工程分壁紙裱糊和墻布裱糊,是廣泛用于室內(nèi)墻面、柱面及頂棚的一種面層裝飾,具有色彩豐富、質(zhì)感性強,既耐用,又易清洗的特點。 :種類繁多,大體可分為:普通壁紙(紙基涂塑壁紙)、發(fā)泡壁紙(浮雕壁紙)、麻草壁紙和特種壁紙(專用壁低,具 有特殊功能的塑料面層壁紙) :大體有以下幾類:玻璃纖維墻布,純棉裝飾墻布、化纖裝飾墻布和無紡墻布。 2. 2 建筑學(xué)術(shù)語 : 又稱為建筑面積密度,指每公頃規(guī)劃用地上擁有的各建筑的建筑面積,即:地上總建筑面積 /規(guī)劃總用地面積 ,無單位,它反映城市土地利用的程度,容積率越高,土地開發(fā)強度越高。 :規(guī)劃用地范圍內(nèi)建、構(gòu)筑物占地面積與規(guī)劃用地面積之比。一 般以百分比表示,它可以反映出一定用地范圍的空地率和建筑物的密集程度。建筑密度 =住宅、公共服務(wù)設(shè)施和其他建筑物占地面積總和 /規(guī)劃用地總面積 100% :兩條橫向定位軸線之間的距離。 : 兩條縱向定位軸線之間的距離。 (橫向 — 指建筑物的寬度方向 ; 縱向 — 指建筑物的長度方向)。 : 指層間高度,上下兩層樓面或樓面與地面之間的垂直距離。 : 層間的凈空高度,樓面或地面至上部樓板底面或吊頂?shù)酌嬷g 的垂直距離。 : 規(guī)劃紅線內(nèi)的所有用地面積,包括住宅用地、公共服務(wù)設(shè)施用地、道路用地、與公共綠地構(gòu)成,也允許有無害小型工廠用地、市政工程設(shè)施用地、水面等其他用地。 : 紅線內(nèi)由投資方出資供城市公用 的用地,包括代征綠地、代征道路等。 : 紅線內(nèi)用于建設(shè)的用地。 : 規(guī)劃用地的規(guī)劃控制線,由政府界定,劃分給地產(chǎn)商的用地范圍界線,此界線內(nèi)的用地歸地產(chǎn)商規(guī)劃建設(shè)。 : 滿足規(guī)定的日照要求,適合于安排游憩活動設(shè)施的。供居民共享的游憩綠地,應(yīng)包括居住區(qū)公園,小游園和組團(tuán)綠地及其它塊狀帶狀綠地等。 =集中綠地 /小區(qū)內(nèi)總?cè)藬?shù) : 以共用樓梯、電梯為核心布置多套住房的住宅。平面上縱橫向相差較小的住宅。例如,蝶形、方形。 : 由多個住宅單元組合而成, 每單元均設(shè)有樓梯、電梯的住宅。平面上縱橫向相關(guān)懸殊。例如,長方形。 : 平面形式象蝴蝶的點式住宅。 : 平面布置相同的住宅樓層。 : 平面布置不相同的各樓層。如,首層、頂層、躍層等。 : 建筑中布置設(shè)備管線的空間,不做居住、辦公等功能。 : 建筑內(nèi)各房間的標(biāo)高無變化的樓層。 : 復(fù)式住宅不具備完整的兩層空間,夾層在底層的投形面積只占底面積的一部分,夾層可作成房間,也可做成跑馬廊形式,和底層之間有視線上的交流和空間上的貫通。 : 一套住宅占兩 個樓層,有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層。 : 單位建筑內(nèi)標(biāo)高不同的幾層,交錯穿叉,建筑物縱向或橫向剖面中,房屋幾部分之間的樓地面,高低錯開。 : 用一個假想的水平面在略高于窗臺的位置將房屋剖切開,移走剖切平面以上部分,對剖切平面以下部分作水平投影所得到的圖稱為建筑平面圖,簡稱平面圖。平面圖表示房屋的平面形狀,房間的布置、門窗位置、定位軸線、墻和柱的厚度、室內(nèi)外設(shè)施、標(biāo)高及尺寸標(biāo)注。 : 對建筑物各個不同立面作直接正投形,所得到的投形圖稱為建筑立面圖,簡稱立面圖。例如,北立面、東立面。 1— 8軸立 面等。表示房屋外形上可見部分的全部內(nèi) 容,外立面的裝飾作法,標(biāo)高等。 : 與平面相反,用假想垂直平面在建筑的任一位置剖斷,移走剖切下的部分,對剩余部分從剖切方向作垂直投影所得到的圖。 : 高層建筑標(biāo)準(zhǔn)層以下的空間,象裙子狀,通常為一至三層。 : 建筑物底部或裙房作商業(yè)用途,稱底商。 =地毯面積 +套內(nèi) 垟 體面積 +陽臺建筑面積 29.銷售建筑面積 =套內(nèi)建筑面積公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) 銷售建筑面積 =套內(nèi)建筑面積+公用建筑面積(公攤面積) 公攤面積 30. 公用建筑公 攤系 =公用建筑面積 /套內(nèi)建筑面積之和 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù):將建筑物整棟的公用建筑面積除以整棟樓各套套內(nèi)建筑面積之和,得到建筑物的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。即公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。 公用建筑面積 =整幢建筑的建筑面積 套內(nèi)建筑面積之和 不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e 公用建筑面積主要由兩部分組成: ( 1)電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積; ( 2)各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積的 50%。 : 用于居住生活的建筑,含臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間等功能。 : 用于出租、較長期居住的建筑,含臥室、起居室、廚房、衛(wèi)生間等功能。 : 用于供辦公商務(wù)用的建筑。 : 建筑外 垟 高出局面的部分,叫女兒 垟 ,具備組織排水,協(xié)助保護(hù)屋面保溫層、防水層的作用。 : 為方便殘疾人活動,樓地面高差是靠坡道實現(xiàn),而非樓梯。規(guī)范規(guī)定:坡度 1/12,寬度 : 供居住者進(jìn)行室外活動,晾曬衣物的空間。分為凹陽臺和挑陽臺。 凹陽臺:陽臺凹在建筑外 垟 內(nèi) ,兩端有支撐,非懸挑。 挑陽臺:陽臺懸挑于建筑外 垟 外。 : 窗臺很寬,挑出建筑外 垟 ,玻璃沿窗臺外側(cè)做的窗。 : 建筑平臺,供居住者進(jìn)行室外活動的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。 : 沿街建筑首層凹進(jìn),有柱子支撐上部建筑的廊子。 2. 3 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 房地產(chǎn)市場: 一級市場,是指國家以土地所有者和管理者的身份,將土地使用權(quán)出讓給房地產(chǎn)經(jīng)營者與使用者的交易市場; 二級市場,是指土地使用權(quán)出讓結(jié)束,由房地產(chǎn)經(jīng)營者投資開發(fā)后,從事房屋出售、出租、土地轉(zhuǎn)讓、抵押等房地產(chǎn)交易的 市場; 三級市場,是指在二級市場的基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)讓或出租的房地產(chǎn)交易市場。 國土局: 代表國家行使177。地所有者職權(quán),以及對房地產(chǎn)市場、房地產(chǎn)行業(yè)管理的一個政府部門。 商品房: 是指開發(fā)商以市場地價取得土地使用權(quán),進(jìn)行開發(fā)建設(shè)并經(jīng)過國土局批準(zhǔn)在市場上流通的房地產(chǎn)。它是可領(lǐng)獨立房地產(chǎn)證并可轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、贈與、交換的房地產(chǎn)。 發(fā)展商: 專門從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)。 代理商: 經(jīng)政府批準(zhǔn)成立,從事房地產(chǎn)的咨詢、經(jīng)紀(jì)、評估等業(yè)務(wù)的中介服務(wù)機構(gòu),接受委托代辦房地產(chǎn)的出售、購買、出租、承租 及物業(yè)咨詢評估報告、銷售策劃等業(yè)務(wù)提供有償服務(wù)的企業(yè)。 土地類型: 按其使用性質(zhì)劃分為居住、商業(yè)、工業(yè)、倉儲、綜合用地、公共設(shè)施用地及自由集資、微利房用地。 土地使用權(quán)年限: 是指政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式,將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者,土地使用權(quán)期滿后,如該綜土地用途符合當(dāng)時城市規(guī)劃要求,土地使用者可申請續(xù)用(經(jīng)批準(zhǔn)并補清地價后繼續(xù)使用),如果不符合則該綜土地使用權(quán)由政府無償收回?,F(xiàn)政府對土地使用權(quán)年限規(guī)定如下:居住用地 70 年,工業(yè)、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育、綜合用 地為 50年,商業(yè)、旅游、娛樂用地為 40 年。 土地使用費 土地使用者因使用土地而按規(guī)定每年支付給予政府的費用。 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) : 是指產(chǎn)權(quán)人對房屋的所有權(quán)和對該房屋所占用土地使用權(quán)。房屋作為不動產(chǎn)與土地是不可分割的一個整體,房屋在發(fā)生轉(zhuǎn)讓等產(chǎn)權(quán)變更時,必然是房地一體進(jìn)行的,不可能將房屋與土地分割開來處分。在具體的房地產(chǎn)項目銷售中,開發(fā)商擁有房屋、車庫等的產(chǎn)權(quán)并獨立出售,但像屬于小區(qū)綠地等部分的公建,對購房而言,就不具備產(chǎn)權(quán)的概念。 如何辦理產(chǎn)權(quán)? 每套商品房產(chǎn)權(quán)證的辦理必須在開發(fā)商取得該套房屋所在 整幢樓的大房屋產(chǎn)權(quán)證后才能進(jìn)行分割。買賣雙方必須持房屋買賣合同、購房發(fā)票、身份證明、企業(yè)相關(guān)資料文件等先到房屋交易部門辦理契稅手續(xù)后,辦理過戶手續(xù)。也可以委托中介機構(gòu)或由開發(fā)商代辦。 1房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記 : 指凡在規(guī)定范圍內(nèi)的房地產(chǎn)權(quán),不論歸誰所有,都必須按照登記辦法的規(guī)定,向房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理機關(guān)申請登記。經(jīng)審查確認(rèn)產(chǎn)權(quán)后,由房地產(chǎn)管理機關(guān)發(fā)給《房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證》。產(chǎn)權(quán)登記是房地產(chǎn)權(quán)管理的主要行政手段,只有通過產(chǎn)權(quán)登記,才能對各類房地產(chǎn)權(quán)實施有效管理,并確定房地產(chǎn)權(quán)利。房地產(chǎn)登記時要對權(quán)利人、權(quán)利性質(zhì)、 權(quán)屬來源、取得時間、變化情況和房地產(chǎn)面積、結(jié)構(gòu)、用途、價值、等級、坐落、坐標(biāo)、形狀等進(jìn)行記載,登記機關(guān)設(shè)置房地產(chǎn)登記冊,按編號對房地產(chǎn)登記事項作全面記載。 1產(chǎn)權(quán)證書: 是指“房屋所有權(quán)證”和“土地使用權(quán)證” 的二合為一,是房地產(chǎn)權(quán)的法律憑證。 房屋產(chǎn)權(quán)證書包括:產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項權(quán)利紀(jì)要和附記,并配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖。 1商品房預(yù)售許可證: 按規(guī)定房屋未建好之前出售均要辦理此證,發(fā)展商將有關(guān)資料送到國土局申 請,批準(zhǔn)后方可預(yù)售(現(xiàn)樓不需此證)。 1房地產(chǎn)買賣合同: 是由國土局統(tǒng)一編制,用以明確買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。所有的商品房銷售都須簽訂此合同,內(nèi)銷的房地產(chǎn)合同可免做公證,外銷的房地產(chǎn)合同必須做公證。 1房屋所有權(quán): 房屋的所有權(quán)為房屋的占有權(quán)、管理權(quán)、享用權(quán)、排他權(quán)、處置權(quán)(包括出售、出租、抵押、贈與、繼承)的總和。擁有了房屋的所有權(quán)就等于擁有了對該房屋在法律允許范圍內(nèi)的一切權(quán)利。 1房屋使用權(quán) : 是指對房屋擁有的享用權(quán)。房屋租賃活動成交的是房屋的使用權(quán)。 1銀行接揭 : 是指購房者購買商品 房時與銀行達(dá)成抵押貸款的一種經(jīng)濟(jì)行為,業(yè)主會付一部分房款,余款由銀行代購房者支付,購房者的房屋所有權(quán)將抵押在銀行,購房者將分期償還銀行的貸款及利息,償還完畢后,房屋所有權(quán)歸己。 1七通一平: 是指上、下水通,排污通,路通,電訊通,煤氣通,電通,熱力通,場地平整。 1公共維修基金: 公共維修基金是指樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。 房屋買賣所需費用 (1)簽約時產(chǎn)生費用: A、房款(按揭為首付款,一般為房款的 20%或更多) B、印花稅(房款的萬分之五) ( 2)按揭時產(chǎn)生費用 A、 律師費 B、 保險 費 C、 抵押登記費 ( 3)入住時產(chǎn)生費用 A、契稅:住宅為總房款的 %。根據(jù)產(chǎn)品類型而定 B、公共維修基金:總房款的 2%左右,根據(jù)產(chǎn)口類型和地方標(biāo)準(zhǔn)而定 2住宅設(shè)計規(guī)范和分析 (1)、日照: 大寒日、滿窗日照≥ 2 小時,有效日照時間帶 816小時,計算起點:底層窗臺面。 (2)、日照間距:根據(jù)地理位置不同而不同。北京:板樓 ,點樓 。 (3)、規(guī)范規(guī)室,戶內(nèi)各房間最小面積: 雙人臥室 10平方米,單人臥室 6平方米,兼起居的臥室(起居室) 12平方米。無直接采光的廳,使用面積不應(yīng)大于 10平方米 ,使用面積大于 68平方米的住宅,廚房不應(yīng)小于 5平方米,布置三件潔具的衛(wèi)生間不應(yīng)小于 。 2. 4 房地產(chǎn)銷售常識 均價: 將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價。 起步價: 某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格,即是起步價。高層物業(yè)以最低層的銷售價為起步價。較低的起步價容易引起消費者的注意。 如何進(jìn)行戶型評判 整體而言:( 1)景觀;( 2)朝向;( 3)單元戶數(shù);( 4)人文環(huán)境;( 5)方正實用。 具體而言:( 1)生理分居和功能分區(qū);( 2)動靜分離;( 3)通風(fēng)與 采光;( 4)廚房要按操作流程設(shè)計;( 5)衛(wèi)生間面積要適宜;( 6)注重私密性;( 7)空間分布科學(xué)。 我們通常所說的一室一廳、兩室一廳、兩室兩衛(wèi)一廳、三室一廳,就是最為普通的平層戶型,此外還有躍式房屋、復(fù)式房屋、高檔的花園別墅等。在對戶型進(jìn)行評判時可從以下幾方面入手: 看居室的功能分區(qū)是否合理,應(yīng)避免斜角空間,盡可能減少不必要的“死角”面積和交通面積。從習(xí)慣上看,居住的空間應(yīng)給人以穩(wěn)定、寬闊感,所以房屋要方正,這樣不但有利于家具的擺設(shè),對于居住者來說也有個良好的居室活動空間。 房門的開向是否合理,要不影響使用的 空間和居室的私密性。 戶型的節(jié)能要求,他可以減少不必要的日常生活開支。起居室、臥室、書房等人們經(jīng)?;顒拥目臻g采用直接采光,可以節(jié)約能源。 單元內(nèi)不同空間要有相對合理的面積。通常人們購房時所說的“三大一小”,就是“大廚房
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