【正文】 易天物流集團(tuán) 7 優(yōu)：有一定的客戶群，市場針對性強 劣：設(shè)備落后，管理落后，信息化程度不高，服務(wù)質(zhì)量低 潛在競爭者： 由于物流業(yè)是一個高回報的行業(yè)，近年來發(fā)展迅速而且將持續(xù)快速發(fā)展，所以必將吸引大量資金的涌入，物流企業(yè)在未來幾年將大規(guī)模增長。所以市場面臨再次被瓜分，到時市場會對我們公司提出更高的要求 其它影響： 政策制度影響： 政府將繼續(xù)大力推進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。交通運輸、郵政、信息、商務(wù)等有關(guān)政府部門和一批地方政府制定了新的計劃和政策，促進(jìn)現(xiàn)代化物流的發(fā)展和建設(shè)。另外，加入 WTO 促進(jìn)了中國的經(jīng)濟增長，進(jìn)一步推動物流的需求上 升。對物流服務(wù)需求層次將提高，特別是對準(zhǔn)時化物流和精細(xì)物流需求大大增多。 合作伙伴的影響： 我們將與其它物流企業(yè)聯(lián)合，利用我們的優(yōu)勢以底于他們費用的價格二次或區(qū)域承包他們的業(yè)務(wù)，并與一些物流結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系實現(xiàn)信息和資源的高度共享。合作就意味著競爭對手的減少，而且還可以彌補我們公司的缺陷。這類的合作必定會有一個雙贏的結(jié)果，也能促進(jìn)中國物流業(yè)的合理競爭和健康發(fā)展。 中國最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 8 五、企 業(yè) 自 身 分 析 優(yōu)勢： （ 1）市場上同類企業(yè)的空白，我們公司將直銷體系和個性化服務(wù)應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個地區(qū)性、 針對性極強，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小、精、專的新型物流公司。 （ 2）我們制定較低的市場價格，并依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。 （ 3）我們以雙贏為最終目標(biāo)，以合作為競爭手段。無形中擴大自身規(guī)模，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。 （ 4）我們將與社會機構(gòu)合作，公司每年拿出純利潤的 10%建立基金組織，無償捐贈給中國物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司并將此作為一種事件營銷。 劣勢： （ 1）公司在起步階段 經(jīng)營規(guī)模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活。 （ 2）市場經(jīng)驗不足，面對突 發(fā)事件應(yīng)對經(jīng)驗不足，缺乏對策。 六、目標(biāo)客戶定位： 京、津、冀地區(qū)自身沒有物流系統(tǒng)的公司； 其它地區(qū)，在京、津、冀地區(qū)有物流業(yè)務(wù)，但自身沒有物流系統(tǒng)的公司和機構(gòu)； 京、津、冀地區(qū)的政府部門和事業(yè)部門需要物流外包的項目； 中國最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 9 其它物流公司在京、津、冀地區(qū)的業(yè)務(wù)，我們進(jìn)行二次承包； 其它地區(qū)性物流公司與我們的聯(lián)合業(yè)務(wù)； 京、津、冀地區(qū)的散貨，我們進(jìn)行規(guī)劃、整合進(jìn)行散貨整裝配送業(yè)務(wù)； 京、津、冀地區(qū)農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的物流業(yè)務(wù)。 七、盈利模式 盈利是經(jīng)營的本質(zhì) ， 但是 從占領(lǐng)市場的角度來說 ，極少盈 利或者不盈利是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的一個階段 ， 前期占領(lǐng)市場是后期有效盈利的重要保證。企業(yè)， 不盈利就等于死亡。盈利 要 靠領(lǐng)先的 業(yè)務(wù) 模式 來實現(xiàn)，更要有 自己獨特的 經(jīng)營 模式。 我們創(chuàng)業(yè)的盈利模式有以下幾種： 主營的物流業(yè)務(wù) 公司網(wǎng)站的廣告收入 公司物流業(yè)務(wù)所用的集裝箱外面進(jìn)行平面廣告的出售的收入 八、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略管理對企業(yè)的長期生存和發(fā)展具有舉足輕重的意義，因此我們在認(rèn)真思索之后做出了以下發(fā)展戰(zhàn)略： 基本競爭戰(zhàn)略： （ 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：強調(diào)低單位成本價格為顧客提供服務(wù)，當(dāng)然在考慮走成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時需要我們加強注重企 業(yè)的形象。通過采用一系列的措施在行業(yè)內(nèi)贏的總成本的領(lǐng)先，盡管存在著強大的競爭，我們?nèi)螌猿值屠麧?，大?guī)模的盈利模式。 中國最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 10 （ 2）差異化戰(zhàn)略：直銷式經(jīng)營體系、個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的隨時隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類企業(yè)的競爭點。 （ 3）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：我們公司在發(fā)展前期將目標(biāo)集聚在 京、津、冀地區(qū)和汽車運輸上，有利于我集中優(yōu)勢兵力迅速占領(lǐng)特定市場。其實質(zhì)是公司通過滿足特定對象的需要實現(xiàn)了標(biāo)新立異和快速賺取利潤，并且能夠降低公司起步階段的成本。 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）創(chuàng)業(yè)初期（前三年）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃： 公司初步進(jìn)入市場，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的公司形象為依托，進(jìn)行大規(guī)模、高投入的營銷和客戶關(guān)系經(jīng)營，迅速確立公司在特定市場的優(yōu)勢地位。前期占領(lǐng)市場是后期有效盈利的重要保證。 （ 2）五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：公司通過前三年的經(jīng)營基礎(chǔ)，加大投入，擴大規(guī)模，投入點任放在原有業(yè)務(wù)上，目標(biāo)是把企業(yè)做強。規(guī)模的擴大和穩(wěn)定的經(jīng)營帶動利潤的迅速增長，為公司第六年進(jìn)行上市和吸引國際基金的投入做好充分的準(zhǔn)備。 （ 3）第六年發(fā)展規(guī)劃：公司依靠高額的利潤和規(guī)范的經(jīng)營進(jìn)行 上市和吸引國際基金的投資，在擁有雄厚的資金后，公司迅速擴大經(jīng)營地區(qū)將業(yè)務(wù)范圍 擴展到整個北方地區(qū)，并且增加附加服務(wù)，實現(xiàn)空路、水路、鐵路、公路和管道的聯(lián)合運輸。 （ 4）最高目標(biāo)：實現(xiàn)貨通天下，整合中國物流市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟 中國最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 11 的發(fā)展。 九、市場營銷策略 產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品功能定位：我們的產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)快速的物流服務(wù) （ 2）產(chǎn)品的經(jīng)營范圍定位：北京、天津、河北地區(qū)的物流服務(wù) （ 3）產(chǎn)品服務(wù)方式定位：通過網(wǎng)絡(luò)、免費客服電話、傳真進(jìn)行訂單服務(wù)。 價格策略 公司主要的服務(wù)對象是中小企業(yè)，所以我們實行低價策略依靠規(guī)模盈利。定價是采取以下方法： （ 1）競爭導(dǎo)向定價法：通過市場調(diào)研得出顧客最 愿接受的價格，并以此為基點，將我們價格控制在與此基準(zhǔn)價格持平或較低的水平。 （ 2）區(qū)別定價法：對于不同的地點，不同的貨物我們進(jìn)行市場細(xì)分，并列出詳細(xì)的價格清單，以此為基準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)收費。 渠道策略 我們在各地不設(shè)代理點，通過強大的電子配送中心進(jìn)行直銷體系的渠道管理。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到第五年時會在各主要經(jīng)營區(qū)的中心城市設(shè)立電子配送中心進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，擴大公司的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 促銷策略 （ 1）廣告 I、原則：突出公司的特點，將優(yōu)點最大化 中國最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 12 II、媒 體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、經(jīng)濟類雜志和報紙的廣告（如：《市場與銷售》、《南方周末》等） （ 2）推銷人員的上門、電話或信件推銷 （ 3）抓住時機的事件營銷（如：基金會事件營銷