【正文】 物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 合作伙伴的影響： 我們將與其它物流企業(yè)聯(lián)合，利用我們的優(yōu)勢(shì)以底于他們費(fèi)用的價(jià)格二次或區(qū)域承包他們的業(yè)務(wù)，并與一些物流結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系實(shí)現(xiàn)信息和資源的高度共享。 （ 2）我們制定較低的市場(chǎng)價(jià)格，并依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來(lái)吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)盈利。 劣勢(shì)： （ 1）公司在起步階段 經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金少，沒有廣闊的資金來(lái)源，資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會(huì)不很靈活。企業(yè)， 不盈利就等于死亡。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 10 （ 2）差異化戰(zhàn)略：直銷式經(jīng)營(yíng)體系、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的隨時(shí)隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。前期占領(lǐng)市場(chǎng)是后期有效盈利的重要保證。 （ 4）最高目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)貨通天下，整合中國(guó)物流市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì) 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 11 的發(fā)展。 （ 2）區(qū)別定價(jià)法：對(duì)于不同的地點(diǎn)，不同的貨物我們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并列出詳細(xì)的價(jià)格清單，以此為基準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。通過(guò)客戶業(yè)務(wù)成交金額累積量，我們分成以下幾種級(jí)別并給予不同程度的優(yōu)惠： 100 萬(wàn)以上 50萬(wàn) 100萬(wàn) 10 萬(wàn) 50 萬(wàn) 10 萬(wàn)以下 鉆石會(huì)員 8 折 白金會(huì)員 8． 5 折 黃金會(huì) 員 9 折 普通會(huì)員 不打折 II、定期與高校聯(lián)合項(xiàng)目，提高公司知名度。所以我們公司的網(wǎng)站，不僅是一個(gè)展示平臺(tái)更是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。 數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)思路： （ 1）收集客戶的基本信息，注重?cái)?shù)據(jù)的質(zhì)量，特別注意的是要對(duì)客戶的信息進(jìn)行的嚴(yán)格的保密。 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心 人力資源部 電子配送中心 規(guī)劃發(fā)展中心 市場(chǎng)營(yíng)銷部 倉(cāng)儲(chǔ)后勤中心 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 15 電子配送中心 ：進(jìn)行配送中心作業(yè)流程和物流管理，它包括訂制服務(wù)、取消服務(wù)、例外管理以及配送調(diào)度安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能。 規(guī)劃發(fā)展中心 ：按照先進(jìn)、可靠、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，以建設(shè)一個(gè)高度現(xiàn)代化的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)為最終目標(biāo)。根據(jù) 本公司的不同時(shí)期做出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，擬定營(yíng)業(yè)目標(biāo)并督促執(zhí)行，對(duì)產(chǎn)品的出售和售后服務(wù)等情況做出相應(yīng)的處理和反饋。 為了確保各項(xiàng)工作的順利完成并使系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行，我們必須按照組織設(shè)計(jì)基本要求為系統(tǒng)配置合適的人力資源，如管理人員、業(yè)務(wù)人員及網(wǎng)站維護(hù)人員等，并對(duì)之進(jìn)行有效的管理。因此我們?cè)谡衅笗r(shí)會(huì)根據(jù)人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，結(jié)合不同的職位制定的職務(wù)說(shuō)明書靈活去招聘。 業(yè)務(wù)類崗位：一般需要具備積極樂觀的心態(tài)，具有堅(jiān)忍不拔的毅力，有責(zé)任心，能很好地與顧客溝通，商務(wù)談判能力較強(qiáng)等。 （ 3）對(duì)初選合格者進(jìn)行知識(shí)與能力的考核。 員工培訓(xùn)是為了讓員工補(bǔ)充新知識(shí)，體現(xiàn)新技能；全面發(fā)展能力，提高競(jìng)爭(zhēng)力 ；轉(zhuǎn)變觀念，提高素質(zhì)；交流信息，加強(qiáng)協(xié)作。 4．工作績(jī)效考評(píng)與薪酬管理 （ 1）確定特定的績(jī)效評(píng)估目標(biāo)。為了做到客觀、公平，下屬和同事的評(píng)價(jià)也可列為參考。 （ 4）根據(jù)相應(yīng)的考評(píng)結(jié)論，建立合理的薪酬管理體系。高層管理者本著從大局出發(fā)的原則，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，制 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 19 定符合本公司自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。各崗位上的管理者在任 期內(nèi)，都要安排好自己的接班人，一旦現(xiàn)任的管理者不能在位，接班人在一天之內(nèi)即可接任。以多種輔助的形式，為員工的工作提供應(yīng)有的便利，使得員工更好地完成工作。在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步發(fā)展新客戶。對(duì)客戶的意見和建議，進(jìn)行有效的反饋。 2）租賃融資 — 公司所需的倉(cāng)庫(kù)、集裝箱通過(guò)租賃的方式獲取，每年支付一 定的租金。 資產(chǎn)說(shuō)明書 汽車 倉(cāng)庫(kù) 集裝箱 信息化建設(shè) 租寫字樓 辦公用品 720 萬(wàn) 400 萬(wàn) 450 萬(wàn) 600 萬(wàn) 100 萬(wàn) 50 萬(wàn) 重型卡車：現(xiàn)在重型卡車的市價(jià)在 萬(wàn)元左右，公司剛剛起步階段，欲購(gòu)置重型卡車 25 輛（實(shí)物出資 20 輛、現(xiàn)金購(gòu)買 5輛）。 租賃寫字樓。 2．盈利不足 解 決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營(yíng)銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客，增加更多的選擇方案，爭(zhēng)取市場(chǎng)。 2．員工的素質(zhì)能力不足 解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力，加大培訓(xùn)力度。 公司聘請(qǐng)法律顧問(wèn)就經(jīng)營(yíng)方面所發(fā)現(xiàn)的法律問(wèn)題，財(cái)務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢 。 （ 2）當(dāng)企業(yè)雖能維持經(jīng)營(yíng)，但盈利能力較差時(shí)，我們會(huì)選擇有利的時(shí)機(jī)主動(dòng)退出，具體程序如下： I、 調(diào)查分析。包括項(xiàng) 目的利潤(rùn) 等 。 A 整體出售 。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 28 。 B 通過(guò)資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓、出售退出投資 ， 如協(xié)議轉(zhuǎn)讓給項(xiàng)目的 其他股東 。對(duì)公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全面的調(diào)查，包括應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)等，摸清擬退出項(xiàng)目的現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況。包括項(xiàng)目所處的行業(yè)，其在行業(yè)中的地位，項(xiàng)目的特色和優(yōu)勢(shì)等。 企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。咨詢法律顧問(wèn)有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng)，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營(yíng)。 中國(guó)最大的管理資源中心 易天物流集團(tuán) 26 2．宣傳效果不明顯 解決措施：做好前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。 所剩 680 萬(wàn)作為公司的流動(dòng)資金。 集裝箱：公司采用租賃融資方法租賃集裝箱 40 個(gè)。 出資方 出資形式 出資比例 出資額 出資人甲 貨幣資金 25% 750 萬(wàn) 出資人乙 貨幣資 金 15% 450 萬(wàn) 中國(guó)最大的管理資源中心