【正文】 又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購買。（二）、進軍農(nóng)村市場 在未來幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場的規(guī)模達到五百億元。沃爾頓講過一句話：如果每個人都在走老路，而您選擇一條不同的路，就可能有絕好的機會。此外，包括東盛科技的“南泥灣行動” 、中美史克的“水銀計劃”等都在進軍第三終端農(nóng)村市場的征途中尋找到了一片藍海。 藥企在啟動市場的宣傳后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實現(xiàn)。 值得強調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點、產(chǎn)品差異性和媒體特點的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進而實現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經(jīng)濟性這一目標(biāo)。以往，OTC產(chǎn)品在藥店等作為主要銷售渠道的地方，由于各廠家紛紛派駐促銷人員，對每位進來的消費者均派發(fā)大量各式精美的宣傳資料，結(jié)果使得消費者無所適從，感覺到純粹是商業(yè)味濃的推銷，意識中易產(chǎn)生反感。在 有效規(guī)避相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管制約的同時還大大降低了市場開發(fā)成本。確立以市場營銷部門為中心的企業(yè)管理體制；⑴企業(yè)成立專職管理營銷活動的獨立的銷售部門；⑵將部分原來分屬于別的部門的營銷活動納入銷售部門。通過質(zhì)量、服務(wù)和價值實現(xiàn)顧客滿意⑴如果離開了顧客，公司便失去存在價值；⑵廠商的主要任務(wù)是吸引和保持顧客；⑶顧客由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和需要的滿足而被吸引；⑷市場營銷的任務(wù)就是提供更優(yōu)的產(chǎn)品以滿足顧客的需求；⑸顧客的滿意水平受到其它部門的影響；營銷部門與其它部門合作共同使顧客滿意。代表企業(yè)對外簽署合同，協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項。7. 批準(zhǔn)企業(yè)的財務(wù)支出，預(yù)（結(jié)）算和財務(wù)報表 生產(chǎn)部經(jīng)理：潘慧婷職務(wù)要求：1. 滿足企業(yè)營銷需要，按質(zhì)按量完成企業(yè)下達的生產(chǎn)制造任務(wù)2. 挖掘生產(chǎn)潛力，在保證完成企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的前提下，積極爭取外單，在總經(jīng)理批準(zhǔn)下簽訂合同和計劃排產(chǎn)，并對合同的履行負(fù)責(zé)。6. 做好原材料的計劃采購和實物控制，做到帳、物相符和合理庫存，嚴(yán)格進出倉的審核和檢驗。9. 組織建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。4. 協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項。8. 負(fù)責(zé)督促經(jīng)營部及項目監(jiān)理部催收監(jiān)理費。負(fù)責(zé)擬定領(lǐng)導(dǎo)交付的企業(yè)各種文件，工作計劃，報告，規(guī)章。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。參與投標(biāo)工作及接待客戶洽談業(yè)務(wù)，編寫監(jiān)理大綱，投標(biāo)書，草擬合同文本，記錄評審合同文件情況，寫出評審紀(jì)要。負(fù)責(zé)企業(yè)的工商，稅務(wù)有關(guān)事物。（四）企業(yè)未來規(guī)劃對于本企業(yè)的未來的發(fā)展，我們做了一個簡單的五年規(guī)劃，從總體上來講主要歸納成以下幾點：1我們要從產(chǎn)品的質(zhì)量上突破自己，讓“顧客滿意”是我們的宗旨。4我們將大力開展企業(yè)文化建設(shè)，公司強大的企業(yè)文化體系構(gòu)建，實現(xiàn)全員對企業(yè)精神、理念、價值的高度認(rèn)同，推動員工價值和企業(yè)價值的共同實現(xiàn)，為公司戰(zhàn)略實現(xiàn)凝聚強大內(nèi)動力。以下是我們企業(yè)較具體的五年計劃:第12年，我們還只是一個起步，我們要把企業(yè)逐步走上軌道，一邊生產(chǎn)，一邊再進一步做市場調(diào)查，爭取在12年里收回成本，并逐步盈利。發(fā)展戰(zhàn)略：堅持以“奉獻優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構(gòu)建和諧社會；質(zhì)量贏得市場，誠信鑄就品牌”為經(jīng)營管理理念。堅持以“比競爭者做的更好”的員工自我信念。立體開發(fā)，全方位經(jīng)營；建成一流健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團；形成全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。任務(wù)完成得好，就會得到獎賞；如果失職或未完成任務(wù)，就會受到懲罰。從而使員工樹立主人公意識，提高員工的積極性。附錄浙江省對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃的有關(guān)政策減免行政事業(yè)性收費 高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，且工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自工商部門登記注冊之日起3年內(nèi)都可免交有關(guān)登記類、證照類和管理類的收費。小額擔(dān)保、貸款的利率按人民銀行公布的同檔次貸款基準(zhǔn)利率執(zhí)行，不得向上浮動，具體還款方式和結(jié)息方式由借貸雙方商定。經(jīng)失業(yè)登記后，就業(yè)服務(wù)機構(gòu)將為其提供免費的職業(yè)介紹、職業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等就業(yè)服務(wù)。 在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可保留1到3年學(xué)籍 以后，在校大學(xué)生提前下海再不用擔(dān)心沒學(xué)歷了，如果他們創(chuàng)辦民營科技企業(yè)，學(xué)校將為其保留1到3年的學(xué)籍。 將振興中醫(yī)藥列入中長期發(fā)展規(guī)劃　　溫總理在政府工作報告中指出：“要加快衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展，其中要大力扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥發(fā)展，充分發(fā)揮祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥在防病治病中的重要作用”?！　∑浯危哟笳度牒驼叻龀?，建立完善中醫(yī)藥科研工程和加速推動中藥產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進程。同時通過政策，引導(dǎo)鼓勵合格的中醫(yī)藥人才到基層和農(nóng)村工作，將其納入到醫(yī)院編制中，在工資、福利、公用經(jīng)費等方面，尤其是對于西部和欠發(fā)達地區(qū)財政轉(zhuǎn)移時應(yīng)向其傾斜。做好縣級中醫(yī)醫(yī)院改擴建項目的實施，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改建中加強中醫(yī)科、中藥房服務(wù)基本條件建設(shè)。建議將全面振興中醫(yī)藥作為重大專項列入國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃。蓋茨就此產(chǎn)生了呢。 人事勞動保障無后顧之憂 浙江省規(guī)定，對于高校畢業(yè)生以從事自由職業(yè)、短期職業(yè)、個體經(jīng)營等方式靈活就業(yè)的，各級政府都要提供必要的人事勞動保障代理服務(wù)。 能享受免費就業(yè)服務(wù) 高校畢業(yè)生畢業(yè)后6個月內(nèi)未就業(yè)的。對從事微利項目的，貸款利息由財政承擔(dān)50％，展期不貼息。本企業(yè)每月都會召開員工大會，讓每一位員工都了解企業(yè)近況，并評出每月“工作優(yōu)秀之星”。按照“能者上，平者讓，庸者下”的用人原則，實行聘任制。本企業(yè)的每一位員工都必須本著“客戶至上、以人為本”的企業(yè)宗旨，以一流的品質(zhì)，一流的信譽，一流的服務(wù)，來為每一位客戶服務(wù)。設(shè)計出確實可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。堅持以“一絲不茍創(chuàng)卓越品質(zhì)”的完美品質(zhì)完美理念。使我們的產(chǎn)品家喻戶曉。同時再在網(wǎng)上建立公司網(wǎng)店，為消費者提供方便，同時也先占領(lǐng)一個潛力型市場。3我們以治療闌尾炎的口服液為主體，輔以膠囊和沖劑。為改進、完善企業(yè)質(zhì)量體系提供基礎(chǔ)資料，作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)水平，服務(wù)水平，質(zhì)量意識等方面的依據(jù)。定期完成規(guī)定報表，并根據(jù)資料，對財務(wù)狀況和經(jīng)營成果進行分析總結(jié)，并提出改進意見。對企業(yè)的各項經(jīng)濟活動，進行有效的監(jiān)督。負(fù)責(zé)安排員工崗位培訓(xùn)，考勤考核，勞動合同等管理工作。9. 積極籌措資金，保證質(zhì)量計劃的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開展。6. 負(fù)責(zé)企業(yè)及各項目部的日常財務(wù)管理，會計核算及財務(wù)報表的編制，及時向總經(jīng)理提供資金信息。2. 協(xié)助企業(yè)總經(jīng)理制定規(guī)章制度。確保部門運作的規(guī)范化和科學(xué)化，保證管理和產(chǎn)品的質(zhì)量。4. 負(fù)責(zé)工廠勞動定額、消耗定額、勞動紀(jì)律的制定和實施。5. 主持召開企業(yè)的經(jīng)理辦公會議，檢查企業(yè)各項工作計劃的實施情況，提出企業(yè)近期的工作目標(biāo)和對策。2. 決定企業(yè)的經(jīng)營投資項目。⑵企業(yè)各部門以滿足顧客需求為共同目標(biāo)，以市場營銷部門為核心，合理分工、協(xié)調(diào)行動，使整個企業(yè)形成一個營銷系統(tǒng)，以保證企業(yè)營銷計劃的實施和完成“源自天然，服務(wù)社會”是“新參力”總的價值觀念，是“新參力”一切經(jīng)營活動的最高準(zhǔn)則。在進行社區(qū)推廣時，采取“專賣店+會員制”這種可贏利模式是不錯的選擇。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的渠道，結(jié)果過濃的商業(yè)目的和庸俗的形式招致了消費者的反感，使消費者對企業(yè)與產(chǎn)品產(chǎn)生了誤導(dǎo)，好的愿望沒得到好的回報，這方面教訓(xùn)是深刻的。因此在市場關(guān)鍵期，事件行銷、新聞造勢、網(wǎng)絡(luò)推廣、公關(guān)手段等多種方案，必將給消費者心理留下深深的產(chǎn)品力、認(rèn)知度和好口碑。很顯然，如今的情況是，眾多藥企同質(zhì)化的競爭侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤空間，就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來說，一方面可以通過壓縮渠道層級來改善渠道利潤狀況；另一方面，企業(yè)能通過銷售+服務(wù)來形成獨特的渠道價值鏈競爭優(yōu)勢，在現(xiàn)實的嚴(yán)峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦，你說能挺得住嗎？ （三）、打