【正文】 20％一67％。更重要的是近來人們還發(fā)現(xiàn)，人的闌尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物質(zhì)，切除闌尾的人中，惡性腫瘤發(fā)病率明顯升高4%從一意義上說，中藥治療闌尾炎就具有更為重要的價值了，而市場上還沒有治療闌尾炎的特效藥。高品質(zhì)的售后服務(wù)：在余姚，慈溪，奉化等縣級市和寧波市區(qū)各設(shè)一家專賣店兼售后服務(wù)中心。給消費(fèi)者方便和安全感。（1）售后服務(wù)是保持顧客滿意度、忠誠度的有效舉措。（2）售后服務(wù)是企業(yè)擺脫價格大戰(zhàn)的一劑良方。（3）良好的售后服務(wù)是下一次銷售前最好的促銷。(4) 良好的售后服務(wù)，是名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的素質(zhì)標(biāo)志(5) 良好的售后服務(wù)本身也中一種盈利點(diǎn)。（6）良好的售后服務(wù)可以提供決策數(shù)據(jù)，監(jiān)督其它制度。：沒有了手術(shù)的痛苦，也沒有了漫長的住院時間和療養(yǎng)時間，更不用擔(dān)心手術(shù)后身體的恢復(fù)度劣勢：產(chǎn)品知名度不夠：雖然次產(chǎn)品在一 部分地區(qū)已經(jīng)有一定的 口碑，但我們的目標(biāo)是整個市場，在打造品牌上需要一定的時間。資金來源有些困難：由于這產(chǎn)品是個全新的產(chǎn)品怎樣使更多的人愿意來投資是個首要解決的問題。產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會。思想的進(jìn)步：隨著中國教育水平的不斷提高，人們的思想也不斷加強(qiáng)，在健康生活質(zhì)量上要求也更高了。人們渴望吃到綠色無污染的藥品，希望藥品的毒副作用小、重金屬含量低。而手術(shù)無疑對身體傷害度較大。此產(chǎn)品天然高效天然的特征正符合現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀。尤其是在年輕人群中吃中藥已經(jīng)開始成為一種時尚的表現(xiàn)。國家政策扶持：黨中央高度重視中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，把扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展寫入黨的十七大報告。中藥產(chǎn)業(yè)作為“國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”已列入了國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃；中藥現(xiàn)代化作為中藥行業(yè)的發(fā)展方向也已經(jīng)寫入我國《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（20022012）》和《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要( 2006 2020 年 )》，中藥的發(fā)展前景很大：中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的實踐模式有一個整體的架構(gòu)，既要全面體現(xiàn)出中醫(yī)藥國際化的意義和目標(biāo)，更要注重中醫(yī)藥國際化的可行性研究和方案設(shè)計。根據(jù)我們長期從事中醫(yī)藥國際化推廣工作的經(jīng)驗，總結(jié)并設(shè)計了以下中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略的具體實踐模式，即科技開道、文化鋪路、醫(yī)療接軌、產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)、人才輸出的五維立體發(fā)展架構(gòu)可能遭遇的問題消費(fèi)者的接受狀況：推廣中醫(yī)藥，首先必須根據(jù)現(xiàn)代人的知識結(jié)構(gòu)和思維模式，讓人們認(rèn)識和理解傳統(tǒng)中醫(yī)藥的科學(xué)內(nèi)涵，并為此找到有效的表達(dá)方式與傳形式，找一個合理的方式可能會遇到困難。公司的投資人：以怎樣的方式吸引投資者。四 風(fēng)險分析風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險：該公司發(fā)展的風(fēng)險來自我們是第一個吃螃蟹的人，而且現(xiàn)在社會上公認(rèn)的強(qiáng)效治療闌尾炎只有手術(shù)，以至于消費(fèi)者們很難接受一個全新的產(chǎn)品。還有就是生產(chǎn)藥品需要國家的藥品生產(chǎn)認(rèn)證。原料風(fēng)險:在做這個項目時，最大的問題是：如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料，是直接買還是自己種？還是把種子賣給農(nóng)民種，我們在向農(nóng)民直接買？還是把這三種方法結(jié)合？所以如何長期得到大量高質(zhì)量的又便宜的原材料是我們的一個突破口。經(jīng)營風(fēng)險：醫(yī)藥行業(yè)尤其對中小企業(yè)來說，如何在市場激烈的角逐中不被吞食是一個很大的問題。資金風(fēng)險：以怎樣的方式吸引投資者？解決方式（一）行業(yè)風(fēng)險的解決方式：1加大宣傳，通過宣傳讓大家了解這個產(chǎn)品。2國家的藥品生產(chǎn)認(rèn)證正在成功進(jìn)行中，聽工作人員講基本沒問題。3 和醫(yī)院進(jìn)行合作（已經(jīng)和醫(yī)院達(dá)成合作）。（二）原料風(fēng)險的解決方式： 1建立生產(chǎn)基地。2讓農(nóng)民生產(chǎn)原料，我們回收。 3從藥商端購買。（三）經(jīng)營風(fēng)險的解決方式：1共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風(fēng)險。這時候，應(yīng)該主動出擊，創(chuàng)造機(jī)會多方尋求實力強(qiáng)，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。事實上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢，靈活生產(chǎn)批量小、實效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿足細(xì)分市場目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實現(xiàn)為大企業(yè)的專項配套服務(wù)和補(bǔ)充能量優(yōu)勢。 2深挖潛力。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，各取所需，借助對方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實行外包，也可為對方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風(fēng)險，充分挖掘自身潛力。 3相互借力。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險共擔(dān)，把人員有機(jī)合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費(fèi)。資金風(fēng)險的解決方式：進(jìn)行系統(tǒng)招商 企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，中國企業(yè)95%的招商都不成功！被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，有近萬的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲匿跡。據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 某大型藥企實力雄厚，然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因為何？就是因為這家企業(yè)的姿態(tài)過高，藥交會上造聲勢，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊上動輒企業(yè)資金多雄厚，設(shè)施多齊全，技術(shù)多領(lǐng)先。事實證明，錢是砸了，經(jīng)銷商們卻不買帳。企業(yè)在宣傳招商內(nèi)容時，不能只是一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)有多強(qiáng)，產(chǎn)品有多好，而更應(yīng)把重點(diǎn)放在企業(yè)能給消費(fèi)者怎樣的好處，對于經(jīng)銷商來說贏利點(diǎn)在哪里，會不會是真正的商機(jī)，經(jīng)銷商關(guān)心的是你究竟能為他提供些什么。只有在這些方面滿足了經(jīng)銷們，才能真正的打動經(jīng)銷商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。2. 中小企業(yè)的投機(jī)心態(tài) 早些年，個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打幾個廣告，發(fā)幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開始在全國范圍內(nèi)招商了，往往是貨到手中，經(jīng)銷們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾，此時經(jīng)銷商們悔之晚矣！在中國醫(yī)藥保健品市場發(fā)展初期，確實有一部分企業(yè)利用招商這個手段，只需付出最低的代價，就可以騙取大量錢財。一時間，藥交會成為了這些不法企業(yè)圈錢的天堂，而招商這種營銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。專家指出，只有通過規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。3. 成功樣板的積極心態(tài) “一萬元造就百萬富翁”、“加盟商已經(jīng)成為百萬富翁，下一個就是你”、“一個電話，你就是下一個百萬富翁”，這些不切實際的號，怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個獨(dú)特風(fēng)景點(diǎn)了?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商，自身也基本能算得上半個策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰？夸夸其談自說自話，只會暴露出那些動機(jī)不純?nèi)说母≡镄膽B(tài)，充其量也只能博個一笑置之。專家指出，一定要做樣板市場！只有樣板市場啟動成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷商們自然會拎著錢袋子找上門來。因為，樣板市場最本質(zhì)的作用就是通過榜樣的力量來為經(jīng)銷商啟動和運(yùn)作市場提供可操作性、可復(fù)制性的服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷商投入的最小化，市場回報的最大化，而企業(yè)也最終實現(xiàn)低成本的成功招商。 4. 廠商共贏的服務(wù)心態(tài)企業(yè)成功招商也離不開一個“情”字。以情動人，讓經(jīng)銷商自覺自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆綁或是風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，只有以