靜安區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目海銀國(guó)際大廈營(yíng)銷推廣建議書(shū)地產(chǎn)策劃-文庫(kù)吧
2025-04-09 14:35 本頁(yè)面
【正文】 種因素的影響 ， 歸納起來(lái)有以下幾個(gè)制約因子： 市場(chǎng)是基礎(chǔ) ， 產(chǎn)品是核心 ， 營(yíng)銷技巧與推廣包裝是輔助手段 。 產(chǎn)品價(jià)格的制定要在市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上綜合考慮產(chǎn)品自身特制及外在制約因素 ， 得出項(xiàng)目的客觀合理價(jià)格 ， 同時(shí)要在營(yíng)銷公司強(qiáng)大的營(yíng)銷技巧與推廣包裝的輔助支撐之下 ， 對(duì)項(xiàng)目潛在的利潤(rùn)空間做出大膽而合理的預(yù)測(cè) 。 本案銷售價(jià)格建議： 3200美元 /平米 （ 均價(jià) ） 2500－ 3800美元 /平米 （ 價(jià)格范圍 ） 營(yíng)銷篇 銷售價(jià)格定位 市 場(chǎng) 產(chǎn) 品 推廣包裝 營(yíng)銷技巧 來(lái)自 料庫(kù)下載 營(yíng)銷篇 銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn) 結(jié)構(gòu)封頂 主體 2/3 竣 工 工程節(jié)點(diǎn) 銷售節(jié)點(diǎn) 申請(qǐng)預(yù)售 許可證 開(kāi)始預(yù)售 完成主要 銷售任務(wù) 本項(xiàng)目目前可申請(qǐng)預(yù)售許可證 ， 預(yù)計(jì)年底結(jié)構(gòu)封頂 ， 2020年 12竣工 ， 根據(jù)以上工程進(jìn)度 ， 我司制定了幾個(gè)關(guān)鍵的銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn) ， 鑒于本案品質(zhì)較好 ， 總價(jià)較高 ， 應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn) ， 在不同的銷售階段推出不同區(qū)段的 ， 以下我們將結(jié)合本案的整體營(yíng)銷策略制定的分階段推廣策略 ， 以利于銷售價(jià)格的拔升以及整體銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)： 推案順序： 主樓 → 附樓 主樓：中區(qū) → 低、高區(qū) 注：低區(qū) 27層，中區(qū) 817層，高區(qū) 1826層 來(lái)自 料庫(kù)下載 本項(xiàng)目品質(zhì)好、面積大、總價(jià)高、客戶層面狹窄，銷售速度受客觀因素影響，相對(duì)會(huì)比較緩慢。我司綜合考慮本案產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)現(xiàn)狀、公司客戶資源等因素，同時(shí)本著 貴司利潤(rùn)最大化的原則，制定以上如下銷售計(jì)劃。 營(yíng)銷篇 銷售周期建議 營(yíng)銷階段 主推區(qū)段 持續(xù)時(shí)間 （月） 銷售目標(biāo) 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 主推中區(qū) 3 20% 持續(xù)強(qiáng)銷期 3 10% 第二強(qiáng)銷期 主推高區(qū) 輔推低區(qū)、附樓 2 15% 第二持銷期 3 20% 第三強(qiáng)銷期 主推低區(qū)、附樓 輔推高區(qū) 3 15% 第三持銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1