培訓課程市場營銷理念與市場營銷觀念-文庫吧
2025-04-09 10:10 本頁面
【正文】 品在量上滿足了市場需求時，人們會轉向重視產品質量。同時這也是經濟發(fā)展的必然要求。其觀念的著眼點仍然是企業(yè)生產什么，就賣什么。 來自 中國最大的資料庫下載 ?⑶ 推銷觀念或稱銷售觀念 ， 認為消費者通常表現(xiàn)為一種購買惰性或或對購買的抗衡心理 ， 如果聽其自然 ，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產品 ， 因此企業(yè)必須積極推銷和大力促銷 。 以刺激消費者大量購買本企業(yè)產品 。 其觀念的著眼點仍然是企業(yè) ， 即企業(yè)賣什么 ， 顧客就買什么 。 來自 中國最大的資料庫下載 現(xiàn)代市場營銷觀念 ? ⑴ 市場營銷觀念 ?① 含義：市場營銷觀念是作為對傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)而提出的一種新型的企業(yè)營銷哲學 。市場營銷觀念認為 ， 實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵 ， 在于正確確定目標市場的需要和欲望 ， 并且比競爭者更有效地傳送目標市場所需要的物品和服務 ， 進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望 。 來自 中國最大的資料庫下載 市場營銷觀念的四個支柱： 目標市場 顧客需求 協(xié)調營銷 盈利水平 來自 中國最大的資料庫下載 ?與推銷觀念相比 ， 市場營銷觀念注重買方需求；推銷觀念注重賣方需求 。市場營銷觀念以顧客利益為重 ， 出發(fā)點是顧客；推銷觀念以企業(yè)利益為重 ，出發(fā)點是企業(yè)自身 。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑵ 社會市場營銷觀念 ?社會營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。市場營銷觀念回避了消費者需求、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，社會營銷觀念解決了這個問題。 來自 中國最大的資料庫下載 社會營銷觀念提出規(guī)定出了企業(yè)的任務 ，是確定各個目標市場的需求、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。 來自 中國最大的資料庫下載 ① 社會市場營銷觀念的核心 ?社會營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時 ， 要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益 ， 即企業(yè)利潤 、 消費者需求的滿足和社會利益 。 它要求企業(yè)既要注重市場需求 ， 又要注重社會福利和社會公益 ， 避免社會公害的發(fā)生 ， 使企業(yè)的存在更有利于社會的發(fā)展 。 來自 中國最大的資料庫下載 ② 綠色營銷觀念的興起 ?綠色營銷觀念是指，企業(yè)在市場營銷中要注意保護地球生態(tài)環(huán)境，防治污染，充分利用并回收再生資源以造福后代。英國威爾斯大學肯 .畢泰教授所著的 《 綠色市場營銷 —— 化危機為商機的經營趨勢 》 一書中指出：“綠色營銷是一種能辨別、預測及符合消費者與社會需求并且可以帶來利潤及永續(xù)經營的管理過程?！? 來自 中國最大的資料庫下載 ?這里強調兩點： ?第一 ， 企業(yè)所服務的對象不僅是顧客 ，還包括整個社會； ?第二 ， 市場營銷過程的永續(xù)性 ， 一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力 ， 另一方面還要求持續(xù)吸收營銷所帶來的副產品 。 即有利于企業(yè) 、 環(huán)境與社會的和諧 、 均衡 、 共生 。 生態(tài)營銷觀念寓于綠色營銷之中 。 來自 中國最大的資料庫
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