某某市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)案例分析-文庫(kù)吧
2025-02-26 04:37 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)環(huán)境都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略 ? 公共關(guān)系：通過網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告，廣播電視，印刷。傳播“讓天下沒有難做的生意”的企業(yè)使命，積極樹立良好的企業(yè)形象 ? 政治力量： 21世紀(jì)初中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)與世界貿(mào)易的范圍擴(kuò)大：加強(qiáng)與政府的合作，與政府合作開發(fā)電子商務(wù)市場(chǎng)，引領(lǐng)電子商務(wù)潮流，做電子商務(wù)界的弄潮兒。 ? LOGO 阿里巴巴 B2B的市場(chǎng)份額 LOGO LOGO “淘寶 ”系市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 LOGO 淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介 ? 淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在 2023年 5月 10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、 B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止 2023年 12月 31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 ，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群； 2023年交易額為 ，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 80%的份額。比2023年增長(zhǎng) 66%。 2023年 11月 11日，淘寶單日交易額191億元。 2023年 6月 16日，阿里巴巴巴集團(tuán)宣布，淘寶公司分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原 C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)（），平臺(tái)型 B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城（天貓）（）和一站式購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)（）。 LOGO “淘寶”系的市場(chǎng)定位 淘寶：購(gòu)物是一種生活 C2C 天貓：購(gòu)物的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn) B2C 淘寶 ”系 一淘：開放式購(gòu)物搜索和消費(fèi)者返利平臺(tái) 聚劃算：團(tuán)購(gòu) LOGO 淘寶的初期營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 初期營(yíng)銷 ? (1)“農(nóng)村包圍城市”。為了應(yīng)對(duì) 易趣的門戶網(wǎng)站封殺，淘寶網(wǎng)以較低的成本，將廣告放到這些小網(wǎng)站，地鐵站，公交車上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道了有這么一個(gè) C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站。 ? (2) 淘寶網(wǎng)與 等門戶網(wǎng)站聯(lián)盟。由于人們對(duì)淘寶網(wǎng)的看法已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，因此，淘寶網(wǎng)抓住機(jī)會(huì)，開始組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。淘寶網(wǎng)相繼跟 21 、搜狐和 建立了合作聯(lián)盟伙伴關(guān)系，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例。特別是淘寶網(wǎng)一舉擊敗 與 中國(guó)網(wǎng)站的合作備受關(guān)注，因?yàn)樵? 全球其他國(guó)家拍賣合作伙伴里，無一例外都是選擇與 合作。 LOGO 淘寶的初期營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? (3) 利用傳媒做市場(chǎng)宣傳。淘寶網(wǎng)從 2023 年的北京國(guó)際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片《天下無賊》充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣。另外，淘寶網(wǎng)還獨(dú)家拍賣《手機(jī)》、《韓城攻略》、《頭文字 D》等影片中的道具等。憑借這些手段，淘寶網(wǎng)巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動(dòng)效果，收到了較好的市場(chǎng)宣傳效果。 LOGO “淘寶”系的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 免費(fèi)優(yōu)勢(shì)（體驗(yàn)營(yíng)銷） ? 免費(fèi)是短時(shí)間聚集人氣的關(guān)鍵。特別是中國(guó)國(guó)內(nèi)有易趣在前，淘寶網(wǎng)要想迎頭趕上，別無他法。其次，網(wǎng)上開店已經(jīng)成為一種新的創(chuàng)業(yè)模式，用免費(fèi)的方式可以讓更多網(wǎng)民樂于嘗試。 ? 淘寶網(wǎng)從 2023 年 7 月成功推出之時(shí)，就以 3 年“免費(fèi)”牌迅速打開中國(guó) C2C 市場(chǎng)，并在短短 3 年時(shí)間內(nèi)，替代 易趣登上中國(guó) C2C 老大的交椅。 2023 年 10月 19 日，阿里巴巴宣布“淘寶網(wǎng)將再繼續(xù)免費(fèi) 3 年”，這樣做是為了保證淘寶網(wǎng)龍頭老大的地位而實(shí)行的戰(zhàn)略。 2023 年 10 月8 日，淘寶在新聞發(fā)布會(huì)上宣布繼續(xù)免費(fèi)。 LOGO “淘寶”系的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 4C： ? 顧客 ()：以顧客為中心，了解顧客的需要和欲望，再加上有豐富產(chǎn)品，以便顧客更好的選擇 ? 成本 ():節(jié)省顧客的貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等 ? 方便 ()：足不出戶，享受便捷的服務(wù) ? 溝通 ()：利用 “阿里旺旺 ”賣家和賣家之間建立了良好的溝通渠道，顧客可以實(shí)時(shí)的提問 LOGO “淘寶”系的促銷戰(zhàn)略 ? 雙 “十一 ”每年的 11月 11日，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日。因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè) “1”的緣故，這個(gè)日子便被定為 “光棍節(jié) ”。 “光棍節(jié) ”是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大
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