市場營銷的量化管理知識-文庫吧
2025-02-15 03:58 本頁面
【正文】 誤差誤差17214統(tǒng)計分析、工具統(tǒng)計分析、工具v 相關(guān)相關(guān)v 回歸回歸v 聚類聚類1822風險管理模型風險管理模型風險風險投入投入量化管理關(guān)鍵點1923量化管理模型量化管理模型外部因素決策模型環(huán)境因素決策因素 量化目標2024量化管理模型分類量化管理模型分類v 個案量化個案量化v 局限性模型局限性模型v 通用模型通用模型第三章第三章量化管理的基本步驟量化管理的基本步驟22量化管理的基本步驟量化管理的基本步驟問題的界定評估問題的標準模型的建立數(shù)據(jù)標準化數(shù)據(jù)采集方法環(huán)境因素的調(diào)整無法獲得信息的處理23311問題的界定問題的界定v 問題 =決策方法v 問題的概括與抽象化v 問題的具體化24v 洗發(fā)水的香味洗發(fā)水的香味v 面試與招聘面試與招聘v 激勵機制激勵機制312案例案例寶潔招聘介紹25步驟：步驟： 三大類因素的確定、三大類因素的確定 篩選核心因素、篩選核心因素 確定變量、確定變量 制作變量關(guān)系圖、制作變量關(guān)系圖321確定評估問題的標準確定評估問題的標準26322案例利潤變量關(guān)系圖案例利潤變量關(guān)系圖利潤營銷成本 生產(chǎn)成本銷售費用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工回款 生產(chǎn)量 需求量 工時產(chǎn)品市場價格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價 工作效率 定員27模型：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡化生成的由核心因 素及簡單邏輯所組成的一個簡化表現(xiàn)。模型的好處： 節(jié)省時間與精力 易于理解與操作 如有需要，便于修改模型的分類： 簡單模型 復(fù)雜模型 動態(tài)模型331模型的建立模型的建立28332例：的模型例：的模型模型簡單 貨架管理復(fù)雜 廣告片評估動態(tài) 上市管理模型29333建立模型的工具建立模型的工具n 統(tǒng)計學工具統(tǒng)計學工具n 行為學工具行為學工具n 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫n 電腦軟件電腦軟件3034數(shù)據(jù)標準化與指標數(shù)據(jù)標準化與指標n 數(shù)據(jù)標準化是最為操作性的工作數(shù)據(jù)標準化是最為操作性的工作n 需要大量數(shù)學及行為學知識需要大量數(shù)學及行為學知識n 抽象與簡化抽象與簡化n 標準化過程應(yīng)本著實用性和相對性的原則標準化過程應(yīng)本著實用性和相對性的原則3135數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)采集n 采集表格設(shè)計采集表格設(shè)計n 采集方式采集方式n 誤差估計誤差估計n 質(zhì)量監(jiān)控質(zhì)量監(jiān)控n 制度配合制度配合n n 市場調(diào)研基礎(chǔ)介紹市場調(diào)研基礎(chǔ)介紹3236環(huán)境因素的調(diào)整環(huán)境因素的調(diào)整 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有 時需要為它創(chuàng)造環(huán)境。 制度環(huán)境 組織環(huán)境 成本環(huán)境 其它環(huán)境 例：的招聘系統(tǒng)介紹3338無法采集信息的處理無法采集信息的處理例：的概念測試與銷售預(yù)測 簡單復(fù)雜動態(tài)變量不確定處理決策樹模擬模擬 /相關(guān)性34第四章市場營銷的量化管理3541營銷量化的基礎(chǔ)營銷量化的基礎(chǔ) 不同于財務(wù)與生產(chǎn)的量化過程，營銷過程的量化管理涉不同于財務(wù)與生產(chǎn)的量化過程，營銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學的理論。量化中需要對事物及行及較多的過程及行為學的理論。量化中需要對事物及行為的雙重量化并有機結(jié)合。為的雙重量化并有機結(jié)合。營銷量化的工具：營銷量化的工具： 統(tǒng)計學、統(tǒng)計學 行為學、行為學 軟件、軟件 硬件、硬件 營銷實驗、營銷實驗 數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫36411通用的營銷過程通用的營銷過程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體客戶研究公司信息1234產(chǎn)品信息資金 8產(chǎn)品56737412營銷過程中的關(guān)鍵點營銷過程中的關(guān)鍵點需求與產(chǎn)品廣
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