市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧
2025-02-15 03:56 本頁(yè)面
【正文】 1 ? 步驟： ? 三大類因素的確定 ? 篩選核心因素 ? 確定變量 ? 制作變量關(guān)系圖 321確定評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn) 1/26/2023 22 322案例 利潤(rùn)變量關(guān)系圖 利潤(rùn) 營(yíng)銷成本 生產(chǎn)成本 銷售費(fèi)用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工 回款 生產(chǎn)量 需求量 工時(shí) 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價(jià) 工作效率 定員 1/26/2023 23 ? 模型：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡(jiǎn)化生成的由核心因素及簡(jiǎn)單邏輯所組成的一個(gè)簡(jiǎn)化表現(xiàn) 。 ? 模型的好處： ? 節(jié)省時(shí)間與精力 ? 易于理解與操作 ? 如有需要，便于修改 ? 模型的分類： ? 簡(jiǎn)單模型 ? 復(fù)雜模型 ? 動(dòng)態(tài)模型 331模型的建立 1/26/2023 24 332例： PG的模型 PG模型 簡(jiǎn)單 貨架管理 復(fù)雜 廣告片評(píng)估 動(dòng)態(tài) CPS上市管理模型 1/26/2023 25 333建立模型的工具 ? 統(tǒng)計(jì)學(xué)工具 ? 行為學(xué)工具 ? 數(shù)據(jù)庫(kù) ? 電腦軟件 1/26/2023 26 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作 ? 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識(shí) ? 抽象與簡(jiǎn)化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程應(yīng)本著實(shí)用性和相對(duì)性的原則 1/26/2023 27 35數(shù)據(jù)采集 ? 采集表格設(shè)計(jì) ? 采集方式 ? 誤差估計(jì) ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 制度配合 ? 例：市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)介紹 1/26/2023 28 36環(huán)境因素的調(diào)整 ? 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有時(shí)需要為它創(chuàng)造環(huán)境。 ? 制度環(huán)境 ? 組織環(huán)境 ? 成本環(huán)境 ? 其它環(huán)境 ? 例： PG的招聘系統(tǒng)介紹 1/26/2023 29 38無(wú)法采集信息的處理 例： PG的概念測(cè)試與銷售預(yù)測(cè) 簡(jiǎn)單 復(fù)雜 動(dòng)態(tài) 變量不確定處理 決策樹 模擬 模擬 /相關(guān)性 1/26/2023 30 第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理 1/26/2023 31 41營(yíng)銷量化的基礎(chǔ) ? 不同于財(cái)務(wù)與生產(chǎn)的量化過(guò)程，營(yíng)銷過(guò)程的量化管理涉及較多的過(guò)程及行為學(xué)的理論。量化中需要對(duì)事物及行為的雙重量化并有機(jī)結(jié)合。 ? 營(yíng)銷量化的工具： ? 統(tǒng)計(jì)學(xué) ? 行為學(xué) ? 軟件 ? 硬件 ? 營(yíng)銷實(shí)驗(yàn) ? 數(shù)據(jù)庫(kù) 1/26/2023 32 411通用的營(yíng)銷過(guò)程 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 媒體 客戶 研究公司 產(chǎn)品 信息 1 2 3 4 產(chǎn)品 6 信息 7 資金 5 8 1/26/2023 33 412營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn) 需求與產(chǎn)品 廣告與概念 網(wǎng)絡(luò) 媒介 市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè) 銷售 促銷 信息反饋 1/26/2023 34 413消費(fèi)行為學(xué) ? 在營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)中涉及的每一個(gè)方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。 自我概念 與生活方式 內(nèi)部影響 知覺 學(xué)習(xí) 記憶 動(dòng)機(jī) 個(gè)性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取 體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取 消費(fèi)行為總圖 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會(huì)地位 參考團(tuán)體 家庭 營(yíng)銷活動(dòng) 決策過(guò)程 情境 問(wèn)題識(shí)別 ▽ 信息搜集 ▽ 評(píng)價(jià)選擇 ▽ 場(chǎng)所選擇與購(gòu)買 ▽ 購(gòu)后過(guò)程 1/26/2023 35 414行為量化 ? 行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷
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