市場營銷的量化管理培訓講義-wenkub
2023-03-16 03:56:43 本頁面
【正文】 Tracking Study 模型 1/26/2023 62 455促銷的量化管理 ? 促銷效果評估模型 ? 促銷數(shù)據(jù)庫 ? 促銷效果預測 1/26/2023 63 練習：三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立 1/26/2023 64 第五章：量化管理的問題與解決方案 1/26/2023 65 51數(shù)據(jù)與信息成本 例： PG市場調(diào)研預算分析 企業(yè)規(guī)模要與量化同步 量化系統(tǒng)的階段性理論 量化與風險管理 1/26/2023 66 52培訓與標準化 ? 高層培訓是關(guān)鍵 ? 管理理念 ? 全面規(guī)劃 1/26/2023 67 53組織架構(gòu)與量化管理 ? 營銷量化管理首先建立在組織量化管理的基礎上 ? 例： PG的員工培養(yǎng)系統(tǒng) 1/26/2023 68 本課程圓滿結(jié)束 感謝大家的合作 ! 1/26/2023 69 謝 謝 :55:5703:5503::55 03:5503:55::55:57 2023年 3月 16日星期四 3時 55分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/26/2023 38 422需求量化模型 (Hiarchy of Needs) ? 問題：找到消費者認為最重要而又緊迫的需求。 自我概念 與生活方式 內(nèi)部影響 知覺 學習 記憶 動機 個性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 體驗與產(chǎn)品獲取 體驗與產(chǎn)品獲取 消費行為總圖 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會地位 參考團體 家庭 營銷活動 決策過程 情境 問題識別 ▽ 信息搜集 ▽ 評價選擇 ▽ 場所選擇與購買 ▽ 購后過程 1/26/2023 35 414行為量化 ? 行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的 70%以上是行為量化。 ? 模型的好處： ? 節(jié)省時間與精力 ? 易于理解與操作 ? 如有需要，便于修改 ? 模型的分類： ? 簡單模型 ? 復雜模型 ? 動態(tài)模型 331模型的建立 1/26/2023 24 332例： PG的模型 PG模型 簡單 貨架管理 復雜 廣告片評估 動態(tài) CPS上市管理模型 1/26/2023 25 333建立模型的工具 ? 統(tǒng)計學工具 ? 行為學工具 ? 數(shù)據(jù)庫 ? 電腦軟件 1/26/2023 26 34數(shù)據(jù)標準化與指標 ? 數(shù)據(jù)標準化是最為操作性的工作 ? 需要大量數(shù)學及行為學知識 ? 抽象與簡化 ? 標準化過程應本著實用性和相對性的原則 1/26/2023 27 35數(shù)據(jù)采集 ? 采集表格設計 ? 采集方式 ? 誤差估計 ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 制度配合 ? 例：市場調(diào)研基礎介紹 1/26/2023 28 36環(huán)境因素的調(diào)整 ? 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎，有時需要為它創(chuàng)造環(huán)境。在進入中國的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報紙廣告幾乎見不到。 市場營銷的量化管理 1/26/2023 1 = 提高身價 = 擁有贏取更大價值的機會 學習本課的目的 掌握了本課程 1/26/2023 2 營銷透視 1 ? PG每年都要進行招聘工作，時間是在每年 11月 15號開始共計一個月的時間，參與面試人員超過二百人，來自所有部門。 ? 大多數(shù)公司的高級領導都直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而 PG一個廣告片的審定只需要一個BM(品牌經(jīng)理 )。 ? 制度環(huán)境 ? 組織環(huán)境 ? 成本環(huán)境 ?
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