市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-16 03:56:43 本頁(yè)面
【正文】 Tracking Study 模型 1/26/2023 62 455促銷的量化管理 ? 促銷效果評(píng)估模型 ? 促銷數(shù)據(jù)庫(kù) ? 促銷效果預(yù)測(cè) 1/26/2023 63 練習(xí)：三大行業(yè)廣告效果評(píng)估模型的建立 1/26/2023 64 第五章：量化管理的問(wèn)題與解決方案 1/26/2023 65 51數(shù)據(jù)與信息成本 例： PG市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算分析 企業(yè)規(guī)模要與量化同步 量化系統(tǒng)的階段性理論 量化與風(fēng)險(xiǎn)管理 1/26/2023 66 52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 高層培訓(xùn)是關(guān)鍵 ? 管理理念 ? 全面規(guī)劃 1/26/2023 67 53組織架構(gòu)與量化管理 ? 營(yíng)銷量化管理首先建立在組織量化管理的基礎(chǔ)上 ? 例： PG的員工培養(yǎng)系統(tǒng) 1/26/2023 68 本課程圓滿結(jié)束 感謝大家的合作 ! 1/26/2023 69 謝 謝 :55:5703:5503::55 03:5503:55::55:57 2023年 3月 16日星期四 3時(shí) 55分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/26/2023 38 422需求量化模型 (Hiarchy of Needs) ? 問(wèn)題：找到消費(fèi)者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。 自我概念 與生活方式 內(nèi)部影響 知覺(jué) 學(xué)習(xí) 記憶 動(dòng)機(jī) 個(gè)性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取 體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取 消費(fèi)行為總圖 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會(huì)地位 參考團(tuán)體 家庭 營(yíng)銷活動(dòng) 決策過(guò)程 情境 問(wèn)題識(shí)別 ▽ 信息搜集 ▽ 評(píng)價(jià)選擇 ▽ 場(chǎng)所選擇與購(gòu)買(mǎi) ▽ 購(gòu)后過(guò)程 1/26/2023 35 414行為量化 ? 行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷量化的 70%以上是行為量化。 ? 模型的好處： ? 節(jié)省時(shí)間與精力 ? 易于理解與操作 ? 如有需要，便于修改 ? 模型的分類： ? 簡(jiǎn)單模型 ? 復(fù)雜模型 ? 動(dòng)態(tài)模型 331模型的建立 1/26/2023 24 332例： PG的模型 PG模型 簡(jiǎn)單 貨架管理 復(fù)雜 廣告片評(píng)估 動(dòng)態(tài) CPS上市管理模型 1/26/2023 25 333建立模型的工具 ? 統(tǒng)計(jì)學(xué)工具 ? 行為學(xué)工具 ? 數(shù)據(jù)庫(kù) ? 電腦軟件 1/26/2023 26 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作 ? 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識(shí) ? 抽象與簡(jiǎn)化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程應(yīng)本著實(shí)用性和相對(duì)性的原則 1/26/2023 27 35數(shù)據(jù)采集 ? 采集表格設(shè)計(jì) ? 采集方式 ? 誤差估計(jì) ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 制度配合 ? 例：市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)介紹 1/26/2023 28 36環(huán)境因素的調(diào)整 ? 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有時(shí)需要為它創(chuàng)造環(huán)境。在進(jìn)入中國(guó)的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見(jiàn)不到。 市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理 1/26/2023 1 = 提高身價(jià) = 擁有贏取更大價(jià)值的機(jī)會(huì) 學(xué)習(xí)本課的目的 掌握了本課程 1/26/2023 2 營(yíng)銷透視 1 ? PG每年都要進(jìn)行招聘工作，時(shí)間是在每年 11月 15號(hào)開(kāi)始共計(jì)一個(gè)月的時(shí)間，參與面試人員超過(guò)二百人，來(lái)自所有部門(mén)。 ? 大多數(shù)公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都直接參與廣告的創(chuàng)意制作過(guò)程，而 PG一個(gè)廣告片的審定只需要一個(gè)BM(品牌經(jīng)理 )。 ? 制度環(huán)境 ? 組織環(huán)境 ? 成本環(huán)境 ?
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