農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-28 21:47:41 本頁(yè)面
【正文】 才能得到優(yōu)秀企業(yè)的青睞。 ? 廠家、經(jīng)銷商、零售商是伙伴，一起為農(nóng)民提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)。 農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略 鄭宏文 山東 ? 二、農(nóng)藥經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)策略 ? 農(nóng)藥經(jīng)銷商做好經(jīng)營(yíng)三要素 建立有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)； 有忠誠(chéng)的零售商網(wǎng)絡(luò)； 專心代理優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品。 ? 做優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)銷商 ? 能夠培訓(xùn)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商的能力。 ? 能夠協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)和管理零售商。 ? 低價(jià)格的甜蜜之后， 劣質(zhì)的痛苦將被長(zhǎng) 久或永久記住 ? 世界上沒有人不會(huì)創(chuàng)造劣質(zhì)產(chǎn)品，也沒有人不會(huì)賣低價(jià)格，僅僅考慮價(jià)格的人是人們合法的犧牲品 ? 為什么要 賣 好產(chǎn)品 農(nóng)民逐漸認(rèn)同： 效果好但太貴 可以接受 非它不買 經(jīng)銷商素質(zhì)體現(xiàn)： 利潤(rùn)高 利潤(rùn)低 農(nóng)民信賴 賺錢不費(fèi)力 利益大 ? 01020304050607080生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商 零售商農(nóng)民優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥一般農(nóng)藥劣質(zhì)農(nóng)藥合理的利潤(rùn)曲線 — 產(chǎn)品生命 獲利指數(shù) 流通渠道 ? 同品牌一起成長(zhǎng) 選擇一個(gè)能促進(jìn)自己發(fā)展的品牌 *一個(gè)好廠家、一個(gè)好品牌是經(jīng)銷商成長(zhǎng)的大學(xué) *選擇好產(chǎn)品不如選擇好企業(yè) 熱愛品牌 *將廠家的品牌當(dāng)成自己的我們的品牌 共謀發(fā)展 ? 經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)應(yīng)有的價(jià)值 一、銷量 廠家、產(chǎn)品聚焦，盡量多的創(chuàng)造價(jià)值。（朱建華） 三、實(shí)現(xiàn)途徑：通過經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升，生意做大做強(qiáng) ? 分銷 物流 信息 做好品牌的推廣工作，積極參與廠家的促銷活動(dòng)，有效執(zhí)行推廣方案 良好的社會(huì)關(guān)系和商業(yè)信譽(yù) ? 信息反饋 *及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)信息 *每月給企業(yè)提供一份當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析報(bào)告 *競(jìng)品的銷售變化情況 *下游客戶對(duì)本品牌的反饋意見 *對(duì)廠家的銷售建議 *市場(chǎng)的保護(hù)、推廣建議、 ? 農(nóng)藥零售商的經(jīng)營(yíng)策略 ? 零售商分成三類 一流的零售商，我賣啥市場(chǎng)需啥 二流的零售商，我賣啥市場(chǎng)用啥 三流的零售商，市場(chǎng)賣啥我賣啥 ? 一、必須選擇和培育主導(dǎo)產(chǎn)品 ? 什么樣的產(chǎn)品能成為主導(dǎo)產(chǎn)品？ 標(biāo)靶作物種植面積大，銷量大； ? 效果一定要經(jīng)過驗(yàn)證； ? 價(jià)格高低不是主要的； ? 投入大量宣傳的產(chǎn)品 ?帶來品質(zhì)、利潤(rùn)、聲譽(yù)的產(chǎn)品 ? 選擇和培育主導(dǎo)產(chǎn)品的好處： 主導(dǎo)產(chǎn)品能提高商譽(yù)； ? 主導(dǎo)產(chǎn)品能聚集人氣； ? 主導(dǎo)產(chǎn)品能帶動(dòng)其他常規(guī)產(chǎn)品的銷量。通常這一類的購(gòu)買者占相當(dāng)?shù)谋壤? ? 對(duì)于農(nóng)藥零售商來說，掌握購(gòu)買心理，了解其真實(shí)需求，為其講解必需的植保知識(shí)和農(nóng)藥知識(shí)，確實(shí)解決農(nóng)民問題才會(huì)成交。 模棱兩可型多是道聽途說，一知半解，帶著半信半疑的心理來買藥。 ? 二、 爭(zhēng)取上級(jí)商家、廠家支持力度。 （湖北黃梅零售商胡愛兵） ? 四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店要搞好店面陳列和宣傳 陳列是讓產(chǎn)品自己賣自己；陳列就是廣告
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