市場營銷的量化管理培訓講義-wenkub.com
2025-02-23 03:56 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 3時 55分 :55March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:55:5803:55:5803:55Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 55分 57秒 上午 3時 55分 03:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 16日星期四 上午 3時 55分 57秒 03:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:55:5703:55:5703:553/16/2023 3:55:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 55分 :55March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:55:5703:55:5703:55Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 評估標準： 與概念匹配度： M 相對競爭的優(yōu)勢： SD 無負面因素： AR 成本允許： FA 1/26/2023 49 432功能開發(fā)量化管理 (PT， BLIND TEST， IT) 數(shù)據(jù)標準化： M CUT結(jié)果 競爭 BT結(jié)果 無負面 AR限制 成本 CUT結(jié)果 +FA 數(shù)據(jù)采集： Blind Test Identify Test CUT 環(huán)境因素：標準的產(chǎn)品開發(fā)流程及預算 無法確定因素：使用環(huán)境影響 產(chǎn)品 概念匹配 優(yōu)于競爭 無負面 成本允許 模型： 1/26/2023 50 433包裝及外圍特征 ? 包裝及外圍共有 28種不同的評估方法涉及各種類型的產(chǎn)品 ? 外圍特征主要指香味等 非直接功能特征 ? 例：洗衣粉的藍色粒子 1/26/2023 51 練習： DVD外型的量化評估模型 1/26/2023 52 44市場診斷與機會評估 ? 企業(yè)最大的風險是投資的風險 ? 投資涉及范圍廣闊，從設備購買到廣告投入，新產(chǎn)品開發(fā) ? 量化的評估風險是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的保障 1/26/2023 53 441上市四次銷售預測模型 概念預測 廣告預測 產(chǎn)品預測 上市早期預測 1/26/2023 54 442上市產(chǎn)品評估 整合品牌評估 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 不知道品牌的消費者 知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 嘗試過產(chǎn)品但不在選擇集合內(nèi)的消費者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費者 1/26/2023 55 443生活形態(tài)與品牌機會點 ? 對于功能性較弱的產(chǎn)品，品牌與生活形態(tài)是評估市場的關(guān)鍵 ? 例： PG生活形態(tài)研究介紹 ? 生活形態(tài)的應用 ? 例：景田新瓶型 1/26/2023 56 練習：開發(fā)一個以生活形態(tài)為基礎 玉蘭油品牌提升的量化管理模式 1/26/2023 57 45廣告與促銷 1/26/2023 58 451廣告四步量化管理 概念 腳本 媒介 評估 1/26/2023 59 452廣告腳本量化模型 ? OAT介紹 1/26/2023 60 453媒介量化模型 Payout 模型 媒介管理 1/26/2023 61 454評估 ? EBES 模型 ?
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