金融市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)環(huán)境分析-文庫吧
2025-02-02 12:16 本頁面
【正文】 1）競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量分析 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額 ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷活動(dòng)分析 第四節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境的分析方法 （分析方法） ? 金融市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征決定了它對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展、營(yíng)銷活動(dòng)及決策過程產(chǎn)生著有利的或不利的影響，產(chǎn)生著不同的制約作用和效果。一方面，它為企業(yè)提供了市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)；另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)給企業(yè)造成某種威脅。因此，正確的分析和把握環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，并及時(shí)做出應(yīng)對(duì)決策，非常重要，分析方法為企業(yè)進(jìn)行環(huán)境分析，提供了科學(xué)手段。 1分析方法含義 ? 分析方法是由安索夫于 1956年提出的，后來經(jīng)過多人的發(fā)展成為一個(gè)用于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析的實(shí)用方法。分析的目的就是考察某個(gè)行業(yè)是否適合企業(yè)進(jìn)入，企業(yè)是否能夠建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)自 身?xiàng)l件 外部環(huán)境 威脅（ ) —— 指外部環(huán)境給企業(yè)帶來的威脅。 優(yōu)勢(shì) ()—— 指企業(yè)自身存在的優(yōu)勢(shì)； 劣勢(shì) ()—— 指企業(yè)自身存在的劣勢(shì)。 機(jī)會(huì) ()—— 指外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)； 2．分析的基本程序 ? （ 1）分析金融企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析是指將企業(yè)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況相比較。 ? 優(yōu)勢(shì)：國(guó)家經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)有助于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展。銀行自身的規(guī)模、影響力、科技水平、員工素質(zhì)等具有一定的實(shí)力，客戶對(duì)銀行的依賴和信任度高。 ? 劣勢(shì)：劣勢(shì)是指影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和效果的不利因素和特征，它們使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。如銀行的規(guī)模較小、內(nèi)部管理不力、科技力量薄弱、產(chǎn)品單一、市場(chǎng)份額少、銀行在當(dāng)?shù)氐牡匚惠^低諸多因素。 （ 2）分析企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅。 ? 機(jī)會(huì)和威脅是相對(duì)于企業(yè)面臨的外部環(huán)境而言。 ? 機(jī)會(huì)：環(huán)境機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著“未滿足的需求”。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的縮短，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，從而市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會(huì)。 ? 對(duì)于銀行來說，有利的國(guó)家政策、新的市場(chǎng)點(diǎn)、機(jī)制和體制的改革、新的產(chǎn)品等都構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 ? 威脅：環(huán)境威脅是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展的因素。 ? 銀行在市場(chǎng)中的威脅有多方面的，政策的變化、客戶經(jīng)營(yíng)和信用度的變化、新的競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部員工的思想變化、競(jìng)爭(zhēng)的壓力等，對(duì)銀行發(fā)展的威脅都很大。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的基本分類 ? 以企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的適應(yīng)程度為標(biāo)準(zhǔn)，可分為： ? （一）現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)和威脅 ? （二）可控機(jī)會(huì)和威脅 ? （三）潛在機(jī)會(huì)和威脅 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的矩陣分析法 ? （一）機(jī)會(huì)和威脅的組合矩陣 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的矩陣分析法 ? （二）機(jī)會(huì)和威脅應(yīng)變策略 ? 機(jī)會(huì)中的應(yīng)變策略 ? （ 1）抓住經(jīng)營(yíng)決策時(shí)機(jī)，選好業(yè)務(wù)拓展方向。 ? （ 2）抓住資源利用時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取獲得比較利益。 ? 威脅中的應(yīng)
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