巴門特爾家具公司市場營銷案例-文庫吧
2025-02-23 12:41 本頁面
【正文】 產(chǎn) ……………… 600 600 房產(chǎn) ……………… 2,200 2,200 設(shè)備、設(shè)施 ……… 2,100 1,850 車輛 ……………… 450 320 減 : 累計(jì)折舊 …… 1,458 1,100 固定資產(chǎn)凈值 …… .3,892 3,870 資產(chǎn)合計(jì) ……………15,222 11,642 負(fù)債和所有者權(quán)益 1992年 1991年 銀行短期貸款 ……..5,000 3,400 應(yīng)付賬款 ………… 4,540 3,100 長期負(fù)債本期賬款 .. 380 250 其它流動負(fù)債 ..…… 180 110 長期負(fù)債 ………… 3740 3450 負(fù)債合計(jì) ………. 實(shí)收資本 ……………100 100 留存收益 ……………971 932 所有者權(quán)益合計(jì) ..1,071 1,032 合計(jì) ……………… 15,222 11,642 ? 客戶需求 ： 客戶對那家小型會計(jì)師事務(wù)所提供的審計(jì)服務(wù)不滿意，基本上會在詹姆斯 — 威廉姆斯和 彼得斯 — 狄朗特會計(jì)師事務(wù)所中選擇合作伙伴。 由于巴公司 92年比 91年經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，需要更深入的業(yè)務(wù)咨詢指導(dǎo)來擺脫目前困境，所以表現(xiàn)出對急待解決的稅務(wù)問題，對 等。 ? 客戶心理 ： 對價格較為敏感，明確表示審計(jì)項(xiàng)目成本價格是其選擇合作伙伴的一個重要條件。 — 客戶分析 環(huán)境分析 當(dāng)?shù)氐胤?小型會計(jì)師事務(wù)所 ：該所歷史悠久，但規(guī)模較小，業(yè)務(wù)范圍有限，巴門特爾公司對其審計(jì)服務(wù)不滿意；由于與詹氏會計(jì)師事務(wù)相比實(shí)力懸殊過大，不做過多考慮。 彼得斯會計(jì)師事務(wù)所 ：該事務(wù)所營業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務(wù)范圍廣、執(zhí)業(yè)水平較高， 在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)競爭中，該所也通過兼并另一家會計(jì)師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，可以由此看出，該所具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。 也 擁有國內(nèi) /國際各種會計(jì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目授權(quán)，其人員富足，在巴利市設(shè)有會計(jì)營業(yè)部，其規(guī)模和服務(wù)水準(zhǔn)與 JAMES會計(jì)師事務(wù)所的服務(wù)水平及經(jīng)營成本都較為接近。 — 競爭環(huán)境 環(huán)境分析 競爭對手反應(yīng) ： ? 考慮到巴門特爾公司該項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)帶來的潛在市場機(jī)會 ， 以及目前的經(jīng)濟(jì)不景氣等因素 ，彼得斯 —— 狄朗特會計(jì)師事務(wù)所為了贏得該項(xiàng)目很可能會報出成本價或略低于成本的價格 ,但從其經(jīng)營成本和所處市場地位來看 ， 該所不太可能報出
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1