巴門(mén)特爾家具公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例(已修改)
2025-03-13 12:41 本頁(yè)面
【正文】 巴門(mén)特爾家具公司 2023級(jí)第七組： 桂自強(qiáng)、孫熙、鄒聯(lián)隆、張曉寧、唐謨勝、向友軍、賴后翊、竇祖華、胡文光 市場(chǎng)營(yíng)銷案例 14 前言 Step 1 環(huán)境分析 Step 2 問(wèn)題 Step 3 可行方案 Step 4 Step 5 方案分析 Step 6 方案建議 案例結(jié)構(gòu) 7 總結(jié) ? 巴門(mén)特爾家具公司因業(yè)務(wù)需要，需委托當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行審計(jì)。巴門(mén)特爾公司對(duì)目前為其提供審計(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)的本地一家小會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的服務(wù)不太滿意，有意更換會(huì)計(jì)師事務(wù)所。巴門(mén)特爾公司的總裁愛(ài)德華先生明確指出，審計(jì)項(xiàng)目成本價(jià)格是選擇會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一個(gè)重要條件。 前言 ? 詹姆斯 — 威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所 是加拿大主要的國(guó)內(nèi) /國(guó)際業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一 ， 其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋了審計(jì) 、 稅務(wù)代理 、 管理咨詢和其它各類相關(guān)會(huì)計(jì)項(xiàng)目服務(wù) ， 該會(huì)計(jì)師事務(wù)所在巴利市設(shè)有營(yíng)業(yè)部 。 巴利營(yíng)業(yè)部在巴門(mén)特爾公司審計(jì)項(xiàng)目投標(biāo)中面臨極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) ， 為了爭(zhēng)取到巴門(mén)特爾家具公司項(xiàng)目 ， 該會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)如何提交競(jìng)標(biāo)方案 ， 并努力使競(jìng)標(biāo)方案更具競(jìng)爭(zhēng)力則成為該案例討論焦點(diǎn) 。 前言 環(huán)境分析 外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析— 外部環(huán)境 ? 加拿大面臨經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)蕭條的局面。 ? 加拿大會(huì)計(jì)師行業(yè)規(guī)模效益低，會(huì)計(jì)事務(wù)所行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并、精簡(jiǎn)裁員，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 環(huán)境分析 ? 背景資料 ：巴門(mén)特爾公司是一家以多渠道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，已形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，并擁有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)，處于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張期。 — 客戶分析 環(huán)境分析 ? 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 ： 在海外家具市場(chǎng)拓展過(guò)程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決 。 — 客戶分析 環(huán)境分析 — 客戶分析 環(huán)境分析 1992年 1991年 銷售總額 27600 22500 銷售成本 22356 17550 邊際毛利 5244 4950 推銷費(fèi)用 3036 2810 行政管理費(fèi)用 2158 1980 稅前純收入 50 160 所得稅稅額 11 36 年純收入 39 124 經(jīng) 營(yíng) 報(bào) 表 財(cái)政年度截止 1992年 12月 31日 （單位：千美元） — 客戶分析 環(huán)境分析 巴門(mén)特爾公司 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn) 1992年 1991年 應(yīng)收賬款 ………………5,671 3,822 存貨 ……………………5,589 3,900 其它流動(dòng)資產(chǎn) ……….. 70 50 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) …… 11,330 7,772 固定資產(chǎn) 地
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