巴門特爾家具公司市場營銷案例-wenkub.com
2025-03-03 12:41 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 1時 15分 :15March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:15:5813:15:5813:15Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 15分 58秒 下午 1時 15分 13:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時 15分 58秒 13:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:15:5813:15:5813:153/23/2023 1:15:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 15分 :15March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:15:5813:15:5813:15Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 結(jié) 語 The end 謝 謝 :15:5813:1513::15 13:1513:15::15:58 2023年 3月 23日星期四 1時 15分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 方案分析 ? 定價方案： 針對競爭者的真實價格，采取相應(yīng)的價格策略，贏得顧客。 方案分析 ? 成本價方案 ： 適度犧牲一定的眼前利益使價格更具競爭力，爭取業(yè)務(wù)增長，符合詹氏事務(wù)所目前所持的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時使超值服務(wù)策略效果更加凸顯出來，而報價越接近成本 70美元 /小時，未來實現(xiàn)盈利所需時間就越短。巴門特爾公司對他們的意見表示興趣。如果 JAMES會計師事務(wù)所獲得該客戶的審計項目，就有可能獲得其他會計業(yè)務(wù)項目的機遇（稅務(wù)代理項目、財務(wù)經(jīng)營策略規(guī)劃項目、該公司以后在各個地區(qū)經(jīng)營擴展后存在的會計項目等）。 彼得斯會計師事務(wù)所 ：該事務(wù)所營業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務(wù)范圍廣、執(zhí)業(yè)水平較高， 在當?shù)匦袠I(yè)競爭中，該所也通過兼并另一家會計師事務(wù)所實現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)擴展，可以由此看出，該所具有較強的競爭實力。 — 客戶分析 環(huán)境分析 — 客戶分析 環(huán)境分析 1992年 1991年 銷售總額 27600 22500 銷售成本 22356 17550 邊際毛利 5244 4950 推銷費用 3036 2810 行政管理費用 2158 1980 稅前純收入 50 160 所得稅稅額 11 36 年純收入 39 124 經(jīng) 營 報 表 財政年度截止 1992年 12月 31日 （單位：千美元） — 客戶分析 環(huán)境分析 巴門特爾公司 資產(chǎn)負債表 資產(chǎn) 1992年 1991年 應(yīng)收賬款 ………………5,671 3,822 存貨 ……………………5,589 3,900 其它流動資產(chǎn) ……….. 70
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