房地產(chǎn)開發(fā)策劃2238122595-文庫吧
2025-02-05 18:38 本頁面
【正文】 他們的特征 。 產(chǎn)品定位 凡是提供給市場(chǎng)的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。 物業(yè)管理 信貸 保證 售后服務(wù) 質(zhì)量 地理位置 建筑造型 戶型結(jié)構(gòu) 核心 利益 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 —— 是在市場(chǎng)細(xì)分、客戶需求分析、客戶群確定的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要技術(shù)參數(shù)、模式等的確定，對(duì)產(chǎn)品效用、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，最終目的是反映產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)形象。 （ 3）定位的前瞻性原則 （ 4）產(chǎn)品之間的不可替代性 （ 1）定位的市場(chǎng)化原則 （ 2）定位的差異化原則 —— 是指對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、檔次、價(jià)格等起到?jīng)Q定作用的客觀和主觀條件。主要包括以下幾個(gè)方面。 （ 1）土地； （ 2）城市規(guī)劃； （ 3）顧客需求； （ 4）資金供應(yīng)； （ 5）市場(chǎng)條件； （ 6）開發(fā)商思維。 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析方法 SWOT分析方法 建筑策劃法 目標(biāo)客戶需求定位法 頭腦風(fēng)暴法 形象定位 —— 主要是找到該房地產(chǎn)項(xiàng)目所持有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征。 （ 1）項(xiàng)目形象易于展示和傳播； （ 2
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