【房地產(chǎn)精品資料】中原-深圳東門天下商業(yè)地產(chǎn)項目推廣方案-文庫吧
2025-02-05 14:31 本頁面
【正文】 場效應(yīng)、達到銷售目的 。 明確回報率 核心競爭概念 現(xiàn)場整合 價格制定 東門天下商業(yè)推廣思路 中原相關(guān)建議 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競爭概念 、銷售率不高等問題，中港 城、保利 城首倡 “產(chǎn)權(quán) 式”返租模式 ，分別提供 10年 8％、 8年 7％返租收益，引起市場極大反響。 ，常興時代廣場在推廣上引進銀行監(jiān)管主推 “商 鋪銀行” 模式 ，及 2023元購鋪銷售策略，創(chuàng)下 1周銷售 600個鋪位佳績。 ，返租方式帶來的隱患逐漸顯露，影響眾多客戶投資信心、 持 觀望態(tài)度。 項目雖占據(jù)核心地段，但由于諸多原因仍難于給予客戶十分信心。 項目必須充實核心概念，充實客戶信心 項目回顧 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競爭概念 創(chuàng)造差異化、打造信心度、創(chuàng)立商業(yè)新模式 核心概念提出目的 競爭態(tài)勢的激烈、項目置業(yè)門檻高、客戶回報不清晰、銷售缺乏引導(dǎo)等等負 面影響，項目必須提出自己獨特的核心競爭優(yōu)勢，以區(qū)別市場、引導(dǎo)市場， 同時加強鞏固客戶信心。 東門天下商業(yè)推廣思路 核心競爭概念 核心競爭概念 ，創(chuàng)立“基金計劃”銷售模式 ，建立“信譽保險”商鋪銷售概念 ，創(chuàng)建“透明化”信任分紅機制 通過引入信托基金、保險公司、會計事務(wù)所，全面打造深圳 “首創(chuàng) 信用制基金商鋪”概念 ，制造項目核心、引起市場轟動，給 客戶注入強心劑。 東門天下商業(yè)推廣思路 引入信托基金計劃 “信托基金商鋪”銷售模式 基金大手筆收購商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 信托基金商鋪 信托基金商鋪形式： 商鋪引入信托基金，由基金公司向東門天下目標(biāo)客戶發(fā)放 200份 合同基金，募集 1－ 2億元，該資金主要為購房資金，即以起步 40 萬元為一份合同基金，該資金可充當(dāng)項目樓價或首期款，在享受 基金回報率的同時可享受購鋪優(yōu)惠，同時基金在購鋪前可自由轉(zhuǎn) 讓、贈送、繼承。 東門天下商業(yè)推廣思路 信托基金商鋪 ?信托規(guī)模 ： 人民幣 1億至人民幣 2億元，信托合同不超過 200份（含 200份） 每份起步 40萬元，該基金可充當(dāng)購房款或沖抵首期 ?信托期限 ： 2年 ?針對客戶群 ： 有投資購鋪意向的高端客戶群 ?信托目的： 市場造勢、引起市場轟動、首創(chuàng)“基金商鋪”銷售模式 消化項目 100萬元以上難點鋪位迅速募集資金 東門天下商業(yè)推廣思路 ?信托優(yōu)惠： － 4％年基金回報 購買 100萬總價以上鋪位可獲額外約 3％優(yōu)惠 在 2年后特定時間內(nèi)可由發(fā)展商原價回購所買鋪位 ?信托計劃： 募集的資金基金公司向鵬運廣場發(fā)放，用于東門天下商鋪銷售及建設(shè) ?信用增級模式： 鵬運物業(yè)及廣發(fā)行對貸款本息提供不可撤消的連帶責(zé)任擔(dān)保。 信托基金商鋪 東門天下商業(yè)推廣思路 基金引入的可行性、必要性 ： ?商鋪客戶多為投資客戶，部分商鋪總價較高，主要針對高端客戶群； 而基金主要是針對高端客戶群發(fā)行的一種信托產(chǎn)品； ?項目發(fā)展背景為廣發(fā)行，資金雄厚，可承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，便于信托審核，同時雙方為金融機構(gòu)間合作，基金手續(xù)費用較低。 ?基金引入一方面可針對商鋪銷售，另一方面可迅速幫助發(fā)展商回籠資金； ?基金與房地產(chǎn)的合作已有模式借鑒，而且能夠廣泛吸引投資客戶及市場的興趣及關(guān)注度； ?通過基金，項目即可達到宣傳、銷售的重要目的，同時可極大增加客戶的信心度； ?客戶購買基金，不但享受基金回報率，而且可以獲得購房額外優(yōu)惠及回購等三重優(yōu)惠，雙重保障。 信托基金
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