【總結(jié)】《業(yè)務(wù)員教材》專題十八:達(dá)成最后的交易如果您希望做成生意,遲早您要向?qū)Ψ秸埱蟆! ∵_(dá)成交易對銷售人員來說,是非常開心的時刻,您的努力在從您一開始接觸潛在客戶時就開始了,您希望的不就是這一刻嗎?如何讓客戶說“我同意”“就這么定了”“您讓我愿意與您交往”,是本專題重點(diǎn)探討的問題?! ≡诤芏嗟膶?shí)例中,我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。當(dāng)我們詢問那些沒有被打動的客戶,他們?yōu)槭裁礇]有進(jìn)一步產(chǎn)生購買
2025-03-24 05:56
【總結(jié)】《業(yè)務(wù)員教材》專題二:銷售技能能為您做什么銷售技能對于您,就如語言之于莎士比亞,性感魅力之于瑪麗蓮·夢露,強(qiáng)有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等歷史偉人。在您所選擇的工作領(lǐng)域,銷售技能能成就您,也能毀了您。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中,是否具備良好的銷售技能將會產(chǎn)生極大不同。銷售自己,謀取理想職位 如果您希望成為成功的
2025-03-26 23:05
【總結(jié)】《業(yè)務(wù)員教材》專題九:如何尋找潛在客戶尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步,在確定您的市場區(qū)域后,您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道潛在客戶在哪里,您向誰去銷售您的產(chǎn)品呢?事實(shí)上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶,而且您會形成一種習(xí)慣,比如您將您的產(chǎn)品銷售給一個客戶之后您會問上一句“您的朋友也許需要這件產(chǎn)品,您能幫忙聯(lián)系或者推薦一下嗎?” 您打算把您的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給誰
【總結(jié)】《業(yè)務(wù)員教材》專題十二:成功與人溝通做銷售,除了與產(chǎn)品打交道就是與人打交道,所以您一定要注意如何有效地傳遞您的營銷信息,掌握與人溝通的技巧?! 贤ㄊ且婚T藝術(shù),也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力。不論您的目的是為了自信地演說、輕松地談判,還是愉快地銷售,它都將協(xié)助您增進(jìn)傳遞信息——溝通的技巧?! 〗涣鳒贤ㄊ侨祟愋袨榈幕A(chǔ)。但是,您的交流溝通是否能準(zhǔn)確傳達(dá)出您的愿望、或?qū)δ呈虏挥?/span>
【總結(jié)】《業(yè)務(wù)員教材》專題十三:識別客戶的利益點(diǎn)將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧 大家已經(jīng)知道了,產(chǎn)品的特性是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給予的特性及功能。您可從各種角度發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特性,例如:從材料著手:如衣服的材料是棉、麻、絲、混紡;從功能著手:如錄影機(jī)具有定時錄影的功能;從式樣著手:如流線型的設(shè)計(jì)?! ∶恳粯赢a(chǎn)品都有它具有的特性,不管您知不知道它是什么或會不會使用,它已存在產(chǎn)品身上。 而產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
【總結(jié)】業(yè)務(wù)員教材》專題十七:客戶異議的處理從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到簽約的每一個銷售步驟,客戶都有可能提出異議;愈是懂得異議處理的技巧,您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議,每化解一個異議,就摒除您與客戶一個障礙,您就愈接近客戶一步。請牢記——銷售是從客戶的拒絕開始??蛻舢愖h的含意 1、什么是客戶異議 客戶異議是您在銷售過程中的任何一個舉動,客戶對您的不
【總結(jié)】187/187業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材目錄專題一:銷售是什么專題二:銷售技能能為您做什么專題三:誰處于銷售中--每個人專題四:銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧專題五:讓銷售成為您的愛好專題六:設(shè)定目標(biāo),成為專業(yè)的銷售人員專題七:高手重視準(zhǔn)備工作專題八:專題九:如何尋找潛在客戶專題十:接近客戶的技巧專題十一:如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查專題十二:成功與人溝通
2025-04-06 05:40
【總結(jié)】《業(yè)務(wù)員教材》專題十九:建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系有些銷售人員在任何情況下都會做得有聲有色。他們有豐厚的收入,住豪華的房子,開好車。而且他們很快樂、輕松,似乎能夠完全掌握自己的生活。他們在每一個公司都可以成為頂尖的銷售人員,而且公司也仰賴他們繼續(xù)創(chuàng)造更好的業(yè)績?! 槭裁此麄兡軌蜻@么成功呢? 其實(shí),我們不要只問別人做了些什么,我們要問我們自己:知道我們的顧客是誰嗎?真的很了解我們的顧
【總結(jié)】《業(yè)務(wù)員教材》專題十:接近客戶的技巧(一)什么是接近 “接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗(yàn),那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段。” 1、明確您的主題 每次接近客戶有不同的主題,例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時間見面,或想約客戶參觀演示?! ?、選擇接近客戶的方式
【總結(jié)】《業(yè)務(wù)員教材》專題八:了解您的產(chǎn)品您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn),到百貨公司去買一些電器產(chǎn)品時,同一種產(chǎn)品總有三、四種不同品牌的產(chǎn)品,價格也不一樣,對一個還沒有決定買哪一種產(chǎn)品的消費(fèi)者而言,想要比較一些不同品牌的差別在哪里,應(yīng)該是最基本的要求。但是您幾乎不必訝異,幾乎有半數(shù)店員不能明確地回答您的問題,甚至有些店員對產(chǎn)品的使用方法完全不知道。雖然某些類型的產(chǎn)品,如電子、電器類產(chǎn)品的更新速度非???,但是
【總結(jié)】消費(fèi)品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材□消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練,使之對本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。:(1)本公司簡介。(2)本公司人事規(guī)章。(3)本公司產(chǎn)品的行銷概況。(4)推銷專業(yè)訓(xùn)練。。先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時間約一個月。結(jié)束后正式派任。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。,時間約3
2025-04-06 04:19
【總結(jié)】第七章保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營第一節(jié)保險公司第二節(jié)國際保險市場上費(fèi)率的厘定第三節(jié)國際保險市場展業(yè)第四節(jié)國際保險市場上的承保第五節(jié)國際保險市場的理賠第六節(jié)國際保險市場的監(jiān)督與管理第一節(jié)保險公司
2024-12-31 22:22
【總結(jié)】 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程第1章業(yè)務(wù)員服務(wù)流程從單個客戶的角度來說,業(yè)務(wù)服務(wù)客戶一般經(jīng)歷這樣的流程:首先是接觸客戶。很多客戶在與業(yè)務(wù)員接觸前,或者對該公司一點(diǎn)也不了解,或者僅限于媒體宣傳的表面,直到與業(yè)務(wù)員接觸以后,業(yè)主才真正開始了解這家公司。因此可以這么說,業(yè)務(wù)員就在某種意義上代表公司,所以,業(yè)務(wù)員在初次接觸客戶時,一定要給客戶留下一個良好的印象,并以此在客戶心中
2025-06-29 05:25
【總結(jié)】專業(yè)資料分享[某裝修公司內(nèi)部培訓(xùn)資料]培訓(xùn)是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓(xùn)誡行為。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主,時間在側(cè)重上崗前。為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評測、結(jié)果
2025-07-20 06:18
【總結(jié)】...... 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程第一章 了解家裝業(yè)務(wù)第一節(jié)家裝發(fā)展史......................................01第二節(jié)家裝所包含的內(nèi)容.......................
2025-06-29 05:15