某美白護(hù)膚品市場(chǎng)研究報(bào)告分析-文庫(kù)吧
2025-01-28 00:00 本頁(yè)面
【正文】 買(mǎi)同一牌子的不同產(chǎn)品 93 92 93 91 96不同產(chǎn)品選擇不同的牌子 3 3 3 4 1沒(méi)有固定牌子 /視情況而定 5 5 4 5 416產(chǎn)品期望：? 消費(fèi)者對(duì)美白護(hù)膚產(chǎn)品的期望主要是滋潤(rùn)、美白、淡斑、保濕方面有更佳的效果，在價(jià)格方面更適中；? SR對(duì)美白護(hù)膚產(chǎn)品的期望除了上述的功能效果方面外，在一定程度上還期望產(chǎn)品更加差異化，如有針對(duì)不同季節(jié)、針對(duì)不同膚質(zhì)的產(chǎn)品，在包裝上加以改進(jìn) (如改進(jìn)玻璃瓶、有小包裝等 ) 。期望總體(1000)更滋潤(rùn)皮膚 /增加滋潤(rùn)成份 19保濕度更高 /增加保濕成份 10不使皮膚干燥 4更加美白 /美白效果更好 18祛 (淡 )斑 /黑色素效果更好 10適合各種膚質(zhì) /有針對(duì)干性膚質(zhì)的產(chǎn)品 12適合不同季節(jié)使用 9增加種類(lèi)如美白面膜 /頸膜 5降低價(jià)格 18有試用裝 /小包裝 5不喜歡玻璃瓶 /改用擠壓式 ,膠瓶等 4SR的期望美白護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)需求17引導(dǎo)季節(jié)性使用到不分季節(jié)使用增加消費(fèi)的可能性從消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者對(duì)四季使用美白護(hù)膚產(chǎn)品的觀念來(lái)看， SR對(duì)四季可使用的美白護(hù)膚產(chǎn)品有潛在的需求? 目前總體上只有 46%的 SR在四季使用美白護(hù)膚產(chǎn)品，超過(guò)半數(shù)的 SR主要在夏季使用美白護(hù)膚產(chǎn)品。? 認(rèn)可四季可使用美白護(hù)膚產(chǎn)品觀念的 SR達(dá)到 62%，較之實(shí)際使用人數(shù)，顯示一定的使用潛力。? 目前非 SR使用美白護(hù)膚產(chǎn)品幾乎未顯示季度性差異。四季都使用美白護(hù)膚產(chǎn)品的人數(shù)比例達(dá)到 81%，其他分季度使用的 SR人數(shù)比例分布在各季中比較均勻，未象 SR集中在夏季使用。這表明，一年四季長(zhǎng)時(shí)間使用美白護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)存在，通過(guò)增加季節(jié)使用可以增大市場(chǎng)規(guī)模，雅姿美白護(hù)膚產(chǎn)品可進(jìn)行引導(dǎo)。美白護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)需求18基數(shù) =沒(méi)有一年四季使用美白護(hù)膚品的 SR%SR沒(méi)有 一年四季使用美白護(hù)膚品的原因秋冬季使用后較干燥產(chǎn)品太干 ,不適秋冬季節(jié)用自己皮膚不適合春夏季防曬 /抗紫外線春夏季用美白產(chǎn)品清爽總體（ 537）廣州（ 119）北京（ 143）上海（ 121）成都（ 154）19SR同意 “一年四季都應(yīng)該使用美白護(hù)膚品 ”的說(shuō)法的原因原因 總體(620)廣州(157)北京（ 176〕上海(143)成都(144)需持續(xù)使用 ,才有美白效果 41 26 49 31 60 皮膚需要長(zhǎng)時(shí)間保養(yǎng) / 一年四季都需要保養(yǎng) 27 18 35 31 22祛 (淡 )斑 /防止黑色素生成 11 11 10 19 4 防紫外線侵害 /防曬 8 17 3 8 3 一年四季都有紫外線 17 17 23 13 15改善膚色 /膚色看起來(lái)均勻 16 18 20 6 18 有護(hù)膚的功效 3 7 6 產(chǎn)品適合一年四季使用 10 18 6 9 7基數(shù) =所有回答同意的 SR%20SR不同意 “一年四季都應(yīng)該使用美白護(hù)膚品 ”的說(shuō)法的原因原因總體(267)廣州(85)北京（ 47〕上海(59)成都(76) 不同季節(jié)皮膚需要不同的護(hù)膚品秋冬滋潤(rùn) ,夏天清爽 40 26 48 32 58 秋冬季皮膚干燥 不夠滋潤(rùn) 29 39 30 22 21 不適合各種膚質(zhì) 16 15 17 8 21 皮膚不適應(yīng) /皮膚干燥 11 23 8 7美白產(chǎn)品干只適合夏天使用 15 15 22 20 8基數(shù) =所有回答不同意的 SR%21基數(shù)＝?jīng)]有用過(guò) XX美白護(hù)膚產(chǎn)品的非SR％購(gòu)買(mǎi)意向 總體(314) 廣州(88) 北京(81) 上海(70) 成都(75)1 1 1 1 129 34 21 30 3249 50 57 41 4814 13 7 23 166 2 14 4 4肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)不能確定可能不會(huì)購(gòu)買(mǎi)肯定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)雅姿美白護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)滲透的機(jī)會(huì)與障礙潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向潛在消費(fèi)者對(duì)雅姿美白護(hù)膚產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向較低。22基數(shù)＝不會(huì)購(gòu)買(mǎi) XX美白護(hù)膚產(chǎn)品非 SR％可能不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的原因總體(64)廣州(13)北京(17)上海(19)成都(15)19 18 16 4055 62 76 53 2716 23 18 11 1316 23 6 5 33不信任這個(gè)品牌的產(chǎn)品 對(duì)它不了解 正在使用其它的 ,不想換牌子 價(jià)格貴 潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙對(duì)產(chǎn)品缺乏了解是最主要的購(gòu)買(mǎi)障礙雅姿美白護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)滲透的機(jī)會(huì)與障礙23基數(shù)＝所有可能購(gòu)買(mǎi) XX美白護(hù)膚產(chǎn)品的非 SR％可能購(gòu)買(mǎi)的原因總體(95)廣州(31)北京(18)上海(22)成都(24)20 16 17 32 1719 13 11 32 2128 29 28 45 1328 29 28 27 2911 16 17 5 413 19 6 5 1728 39 11 18 387 28 5 4效果好 /功效不錯(cuò) 質(zhì)量保證 /質(zhì)量好 品牌知名度高 /可信賴(lài) 朋友推薦 價(jià)格適中 用過(guò) XX的其它產(chǎn)品不錯(cuò) 想嘗試新產(chǎn)品 有試用裝 購(gòu)買(mǎi)障礙對(duì)產(chǎn)品缺乏了解是最主要的購(gòu)買(mǎi)障礙雅姿美白護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)滲透的機(jī)會(huì)與障礙24潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)雅姿美白護(hù)膚產(chǎn)品的意向并不高，表示可能購(gòu)買(mǎi)者僅占 29%，但值得留意的是也有 49%的表示不能確定。向潛在市場(chǎng)的滲透，關(guān)鍵在于消除主要障礙發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)的主要障礙是對(duì)品牌和產(chǎn)品缺乏深度了解雅姿美白護(hù)膚產(chǎn)品在非 SR中有較高的知名度， 66%的非 SR聽(tīng)過(guò) /知道雅姿美白護(hù)膚產(chǎn)品但 55%的非 SR對(duì)雅姿不了解刺激購(gòu)買(mǎi)雅姿產(chǎn)品的主要因素是：信賴(lài)品牌 (知名品牌、質(zhì)量可靠、效果好 )朋友推薦試新因此，現(xiàn)有的 SR或 PC的銷(xiāo)售方式只是潛在市場(chǎng)滲透的方式之一，如何向潛在消費(fèi)者宣傳品牌與產(chǎn)品也是市場(chǎng)滲透中需要解決的問(wèn)題小結(jié)：潛在消費(fèi)者（非 SR）的態(tài)度與市場(chǎng)滲透障礙25影響美白護(hù)膚產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與使用因素購(gòu)買(mǎi)影響因素從使用者選擇產(chǎn)品考慮的因素來(lái)看：? 功效是首要的考慮因素? 其次是產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性? 再次才是品牌和價(jià)格這方面 SR與非 SR差異不大?？紤]因素 SR(1000)非 SR（ 000〕29 5676 8948 8137 8415 5330 7420 50品牌 產(chǎn)品的功效 產(chǎn)品質(zhì)量 成份天然 性質(zhì)溫和 不過(guò)敏 /無(wú)副作用價(jià)格 26消費(fèi)的季節(jié)性差異超過(guò)半數(shù)的 SR對(duì)美白護(hù)膚產(chǎn)品的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性差異但一般消費(fèi)者（非 SR）對(duì)美白護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)并不存在明顯的季節(jié)性差異。影響美白護(hù)膚產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與使用因素27SR消費(fèi)美白護(hù)膚產(chǎn)品的季節(jié)與頻率基數(shù) =評(píng)價(jià)各類(lèi)美白護(hù)膚產(chǎn)品的 SR% 使用頻率(平均頻率 )美白潔面素(536)美白緊膚水(537)美白乳液(534)美白精華素(699)美白修護(hù)筆(461)春夏季節(jié)的使用頻率 秋冬季節(jié)的使用頻率 秋冬沒(méi)有使用的比例(%)23 18 23 3 15影響美白護(hù)膚產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)與使用因素使用季節(jié)總體(1000)廣州(250)北京（ 250〕上海(250)成都(250)16 12 14 20 1949 44 53 42 5713 12 12 14 144 4 3 4 346 52 43 52 38春季夏季 秋季 冬季 一年四季都用基數(shù) =所有 SR%28非 SR消費(fèi)美白護(hù)膚產(chǎn)品的季節(jié)與頻率基數(shù) =評(píng)價(jià)各類(lèi)美白護(hù)膚產(chǎn)品的非 SR% 使用頻率(平均頻率 )美白洗面奶美白緊膚水美白潤(rùn)膚露美白精華素美白面膜春夏季節(jié)的使用頻率 秋冬季節(jié)的
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