某美容套餐產(chǎn)品市場推廣執(zhí)行提案-文庫吧
2025-01-28 00:00 本頁面
【正文】 對于燈箱 、 POP、橫幅等輔助販賣工具的需求；營造完整 、全面的宣傳攻勢 。 14 ? 公關(guān)活動 15 ? ? 活動目的： ?提升維格爾品牌及‘美容套餐’的知名度。 ? 活動時間： ? 4月 25日 7月 25日，評選時間： 7月 18日 16 ? 活動主題 ?維格爾美容套餐尋找 —— ? 素面美人 ? 17 ? 活動廣告語 ?滿街靚女之前， 你敢‘素面 朝天 ’嗎？ 18 ? ? 內(nèi)容：凡是年齡在 23— 38歲的女性，只要在 7月 15日前購買任何一款?美容套餐?，均可報名參加評選活動； ? 選手需提供身份證件及個人資料； ? 參賽選手可免費(fèi)于賽前接受?維格爾?美容顧問的專業(yè)培訓(xùn)； ? 評選當(dāng)天全部參賽選手不許化妝； 活動細(xì)則 19 ? 活動細(xì)則 ? 獎項設(shè)置：特等獎一名，獎金 5000元，并獲贈送維格爾?美容套餐?禮品裝 12盒，價值 2976元，成為 2023年維格爾?美容套餐?形象代言人；一等獎三名，獎金 3000元，并獲贈送維格爾?美容套餐?半月裝 12盒，價值 1440元，有機(jī)會通過培訓(xùn)成為維格爾健康坊的形象使者，待遇優(yōu)厚；二等獎 6名，獎金 1000元，并獲贈送維格爾?美容套餐? 10日裝 12盒，價值 960元，三等獎 20名，獲贈維格爾?美容套餐? 10日裝 6盒 ,價值 480元 。所有參賽選手均獲贈精美禮品及優(yōu)惠卡，永久性擁有 8折優(yōu)惠 20 ? 活動細(xì)則 ? 比賽地點：電視臺直播廳或某酒店 ? 傳 媒：成都商報、華西都市報、有線、衛(wèi)視等發(fā)布 賽事及日程安排； ? 主 持：聘請知名主持人 ? 評 委：聘請知名美容、營養(yǎng)、形象專家進(jìn)行評選 21 ? 售后服務(wù)體系建設(shè) ? 建立服務(wù) 、 產(chǎn)品等方面的溝通渠道 —— 服務(wù) 800免費(fèi)電話 ， 取代付費(fèi)電話 （ 0287668920） ? 在維格爾公司內(nèi)部建立消費(fèi)者投訴和意見處理系統(tǒng) ，（ 成立相關(guān)部門組成的工作小組 ） 盡量縮短投訴和意見的處理時間 。 ? 在 ‘ 美容套餐 ’ 的消費(fèi)者中有選擇地建立 ‘ 消費(fèi)者檔案 ’ ， 作為信息采集和服務(wù)跟蹤的資料 。 （ VIP、 消費(fèi)累積獎勵等 ， 加長產(chǎn)品的使用線 。 ） 22 ? 售后服務(wù)體系建設(shè) ? 建立產(chǎn)品跟蹤服務(wù)系統(tǒng) —— 在產(chǎn)品銷售的三天內(nèi)，通過電話了解消費(fèi)者的使用情況，樹立維格爾關(guān)注每一位消費(fèi)者的形象，同時加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的溝通，并能及時得到消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋意見。 ? 設(shè)立免費(fèi)送貨專線（限二環(huán)路內(nèi)），以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保持自身在競爭中的有利位置。 23 ? 媒介策略 24 ? 主要內(nèi)容 ? 媒介目標(biāo) ? 目標(biāo)對象 ? 目標(biāo)對象生活形態(tài)分析 ? 目標(biāo)對象競爭對手分析 ? 媒介策略 ? 媒體選擇策略 ? 媒體選擇 ? 媒介行程設(shè)定 ? 策略優(yōu)先順序 ? 到達(dá)率與接觸率目標(biāo) ? 媒體執(zhí)行方案 ? 媒體載具選擇理由 25 ? 媒介目標(biāo) ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注維格爾“美容套餐”并了解其機(jī)理、功效 。 ? 迅速建立“美容套餐”健康、自然、真實的品牌形象，擴(kuò)大知名度 。 26 ? 目標(biāo)對象 ? 年齡在 2540歲之間 (2838歲為重點目標(biāo)對象 )。 ? 女性為主 ? 文化程度較高，有一定的社會閱歷 ? 有穩(wěn)定且豐厚的收入和強(qiáng)烈的自我保健意識 ? 追求生活品質(zhì)和舒適度 27 ? 目標(biāo)對象生活形態(tài)分析 ? 在政府部門 /學(xué)校 /較大型的公司 /企業(yè)中工作，工作壓力較大； ? 一般已婚 ,有小孩 ,需要同時照顧家庭 ,生活壓力較大 。 ? 有強(qiáng)烈的自我保健和美容意識 ,具備健康美容方面的知識 。 ? 會定期上美容院做美容 ,有服用美容保健品的經(jīng)驗 ,對現(xiàn)服用的產(chǎn)品有不滿 ,關(guān)注更好更完善的新產(chǎn)品 。 ? 接受新事物的能力很強(qiáng)，對廣告敏感度高； ? 關(guān)注各項保健品指標(biāo)和參數(shù) ,選擇細(xì)致而有耐心 。 ? 閱讀習(xí)慣方面 :對娛樂新聞 ,本地新聞 ,生活版和連載小說關(guān)注度高 ,喜歡閱讀時尚雜志 。 ? 收視習(xí)慣方面：對娛樂性和生活性的電視連續(xù)劇 ,欄目感興趣 ,收視段一般為黃金時段。 28 ? 目標(biāo)對象競爭對手投放量分析（ ) 競爭對手名稱 投放量 占總量的比例 電視投放量
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