某美容套餐產(chǎn)品市場(chǎng)推廣執(zhí)行提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 為主 ? 文化程度較高，有一定的社會(huì)閱歷 ? 有穩(wěn)定且豐厚的收入和強(qiáng)烈的自我保健意識(shí) ? 追求生活品質(zhì)和舒適度 27 ? 目標(biāo)對(duì)象生活形態(tài)分析 ? 在政府部門 /學(xué)校 /較大型的公司 /企業(yè)中工作，工作壓力較大； ? 一般已婚 ,有小孩 ,需要同時(shí)照顧家庭 ,生活壓力較大 。所有參賽選手均獲贈(zèng)精美禮品及優(yōu)惠卡，永久性擁有 8折優(yōu)惠 20 ? 活動(dòng)細(xì)則 ? 比賽地點(diǎn)：電視臺(tái)直播廳或某酒店 ? 傳 媒：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、有線、衛(wèi)視等發(fā)布 賽事及日程安排； ? 主 持：聘請(qǐng)知名主持人 ? 評(píng) 委：聘請(qǐng)知名美容、營(yíng)養(yǎng)、形象專家進(jìn)行評(píng)選 21 ? 售后服務(wù)體系建設(shè) ? 建立服務(wù) 、 產(chǎn)品等方面的溝通渠道 —— 服務(wù) 800免費(fèi)電話 ， 取代付費(fèi)電話 （ 0287668920） ? 在維格爾公司內(nèi)部建立消費(fèi)者投訴和意見處理系統(tǒng) ，（ 成立相關(guān)部門組成的工作小組 ） 盡量縮短投訴和意見的處理時(shí)間 。 10 ? 終端建設(shè)策略 11 ? 維格爾‘健康坊’ ? 規(guī)劃出消費(fèi)者的‘動(dòng)線’、‘等待線’，讓‘健康坊’的貨品更趨合理和便于購(gòu)買。根據(jù)貴公司提出的寶貴意見，本次提案將提出定價(jià)策略、終端策略、公關(guān)活動(dòng)、售后服務(wù)體系、媒介策略及部分創(chuàng)作表現(xiàn)方案。 ? 價(jià)格策略： 240元 /盒 /月量 /禮品裝 、 120元 /盒 /半月量 /輔銷 、 80元 /盒 /10天量 /主銷 。 ? 通過員工 、 產(chǎn)品 、 廣告 、 宣傳 —— 共同營(yíng)造 ‘ 賣場(chǎng)氣氛 ’ ? 通過店長(zhǎng) 、 員工進(jìn)行 —— ‘ 賣場(chǎng)氣氛控制 ’ ? 統(tǒng)一員工的服裝 （ 店長(zhǎng)和員工分開 ） 、 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ) 13 ? 經(jīng)銷商方面 ? 制訂合理的銷售政策 ， 刺激經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)熱情； ? 給經(jīng)銷商提供最大力度的廣告宣傳支持 ，規(guī)范終端建設(shè) ， 滿足經(jīng)銷商對(duì)于燈箱 、 POP、橫幅等輔助販賣工具的需求；營(yíng)造完整 、全面的宣傳攻勢(shì) 。 23 ? 媒介策略 24 ? 主要內(nèi)容 ? 媒介目標(biāo) ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 目標(biāo)對(duì)象生活形態(tài)分析 ? 目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 媒介策略 ? 媒體選擇策略 ? 媒體選擇 ? 媒介行程設(shè)定 ? 策略優(yōu)先順序 ? 到達(dá)率與接觸率目標(biāo) ? 媒體執(zhí)行方案 ? 媒體載具選擇理由 25 ? 媒介目標(biāo) ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注維格爾“美容套餐”并了解其機(jī)理、功效 。 ? 收視習(xí)慣方面：對(duì)娛樂性和生活性的電視連續(xù)劇 ,欄目感興趣 ,收視段一般為黃金時(shí)段。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放分析 32 ? ?柔依 報(bào)紙投放量高于電視，平均月投放量不到 20萬元，單月投放量不超過 20萬元，單月最高投放量近 30萬元，電視投放以 15頻道和成都有線黃金海岸為主， 33頻道為輔，四川有線影視文藝僅在 99年 12月投放了少量廣告，報(bào)紙以商報(bào)為主，華西為輔，晚報(bào)在 2023年 1月有兩次投放。 38 ? NP執(zhí)行方案 媒體名稱 投放時(shí)間 規(guī)格 版面 次數(shù) 刊價(jià) 折扣 成本價(jià)商報(bào) 每周五 35X20 指定?特稿?版 4 41800 20% 133760華西 每周二 35X20指定?文化娛樂版?4 48000 20% 153600合計(jì)代理費(fèi)APEX價(jià)28736015%33046439 ? CF執(zhí)行方案 媒體名稱 規(guī)格 方式 投放時(shí)間 次數(shù) 天數(shù) 單價(jià) 折扣 成本價(jià)15ch 15 跟劇 21:0023:00 每日 2 檔 1700 3689015 跟劇 1450 3146515 潮流 1950 42315合計(jì)代理費(fèi)APEX價(jià)11157015%12830633ch 每日一檔20:4023:0030%31 天40 ? 基礎(chǔ)物料部分 【上市期 —— 3個(gè)月】 41 ? 電視廣告 ? 創(chuàng)意 : ? 制作 : ? 費(fèi)用 : 42 ? 座 牌 ? 規(guī)格 :大 4K,300克 ,豎式。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 25日 12時(shí) 2分 12:02:41 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而
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