某美容套餐產(chǎn)品市場(chǎng)推廣執(zhí)行提案-wenkub
2023-02-26 00:00:49 本頁面
【正文】 力 ， 為了產(chǎn)品效果更加顯著 ， 我們建議將 ‘ 眠納多寧 ’ 與 ? 美容套餐 ? 進(jìn)行捆綁銷售 ， 調(diào)整后的價(jià)格將僅次于柔依 ， 直接挑戰(zhàn)高價(jià)品牌 ， 引起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注 。根據(jù)貴公司提出的寶貴意見，本次提案將提出定價(jià)策略、終端策略、公關(guān)活動(dòng)、售后服務(wù)體系、媒介策略及部分創(chuàng)作表現(xiàn)方案。 2 ? 目 錄 ? 定價(jià)策略 ? 終端建設(shè)策略 ? 公關(guān)活動(dòng) ? 售后服務(wù)體系建設(shè) ? 媒介策略 ? 創(chuàng)作表現(xiàn) 3 ? 定價(jià)策略 4 ? 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)者描述 （ 黃太太 ） ：我現(xiàn)年 30歲 ， 是國家公務(wù)員 ，月收入 1200元左右；我的丈夫是外企高級(jí)雇員 ， 收入較高；我們的家庭幸福美滿 ， 我和丈夫都很重視生活質(zhì)量 ， 他總是提醒我要護(hù)理好自己的皮膚 。 ? 價(jià)格策略： 240元 /盒 /月量 /禮品裝 、 120元 /盒 /半月量 /輔銷 、 80元 /盒 /10天量 /主銷 。 ? 規(guī)劃出‘健康坊’的展示區(qū)（遠(yuǎn)望、近看）、販賣區(qū)。 ? 通過員工 、 產(chǎn)品 、 廣告 、 宣傳 —— 共同營(yíng)造 ‘ 賣場(chǎng)氣氛 ’ ? 通過店長(zhǎng) 、 員工進(jìn)行 —— ‘ 賣場(chǎng)氣氛控制 ’ ? 統(tǒng)一員工的服裝 （ 店長(zhǎng)和員工分開 ） 、 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語 13 ? 經(jīng)銷商方面 ? 制訂合理的銷售政策 ， 刺激經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)熱情； ? 給經(jīng)銷商提供最大力度的廣告宣傳支持 ，規(guī)范終端建設(shè) ， 滿足經(jīng)銷商對(duì)于燈箱 、 POP、橫幅等輔助販賣工具的需求；營(yíng)造完整 、全面的宣傳攻勢(shì) 。 ? 在 ‘ 美容套餐 ’ 的消費(fèi)者中有選擇地建立 ‘ 消費(fèi)者檔案 ’ ， 作為信息采集和服務(wù)跟蹤的資料 。 23 ? 媒介策略 24 ? 主要內(nèi)容 ? 媒介目標(biāo) ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 目標(biāo)對(duì)象生活形態(tài)分析 ? 目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 媒介策略 ? 媒體選擇策略 ? 媒體選擇 ? 媒介行程設(shè)定 ? 策略優(yōu)先順序 ? 到達(dá)率與接觸率目標(biāo) ? 媒體執(zhí)行方案 ? 媒體載具選擇理由 25 ? 媒介目標(biāo) ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注維格爾“美容套餐”并了解其機(jī)理、功效 。 ? 有強(qiáng)烈的自我保健和美容意識(shí) ,具備健康美容方面的知識(shí) 。 ? 收視習(xí)慣方面：對(duì)娛樂性和生活性的電視連續(xù)劇 ,欄目感興趣 ,收視段一般為黃金時(shí)段。單月最高投放量近 70萬元。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放分析 32 ? ?柔依 報(bào)紙投放量高于電視，平均月投放量不到 20萬元，單月投放量不超過 20萬元，單月最高投放量近 30萬元，電視投放以 15頻道和成都有線黃金海岸為主， 33頻道為輔，四川有線影視文藝僅在 99年 12月投放了少量廣告，報(bào)紙以商報(bào)為主，華西為輔，晚報(bào)在 2023年 1月有兩次投放。 ? 成長(zhǎng)期：保持強(qiáng)勢(shì)媒體的投放，沖擊其它品牌，采用較高頻次高曝光率的連續(xù)投放方式。 38 ? NP執(zhí)行方案 媒體名稱 投放時(shí)間 規(guī)格 版面 次數(shù) 刊價(jià) 折扣 成本價(jià)商報(bào) 每周五 35X20 指定?特稿?版 4 41800 20% 133760華西 每周二 35X20指定?文化娛樂版?4 48000 20% 153600合計(jì)代理費(fèi)APEX價(jià)28736015%33046439 ? CF執(zhí)行方案 媒體名稱 規(guī)格 方式 投放時(shí)間 次數(shù) 天數(shù) 單價(jià) 折扣 成本價(jià)15ch 15 跟劇 21:0023:00 每日 2 檔 1700 3689015 跟劇 1450 3146515 潮流 1950 42315合計(jì)代理費(fèi)APEX價(jià)11157015%12830633ch 每日一檔20:4023:0030%31 天40 ? 基礎(chǔ)物料部分 【上市期 —— 3個(gè)月】 41 ? 電視廣告 ? 創(chuàng)意 : ? 制作 : ? 費(fèi)用 : 42 ? 座 牌 ? 規(guī)格 :大 4K,300克 ,豎式。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 12:0212:02: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 25日 12時(shí) 2分 12:02:41 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ?
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