某美容套餐產(chǎn)品市場推廣執(zhí)行提案(已修改)
2025-02-15 00:00 本頁面
【正文】 維格爾美容套餐 2023年推廣執(zhí)行提案 成都金鷹 / 1 ? 前 言 ? 首先感謝貴公司對 APEX的信任與支持，在上次提案中，我們確定了 ?美麗女人不用妝 ?為美容套餐的傳播理念。根據(jù)貴公司提出的寶貴意見，本次提案將提出定價(jià)策略、終端策略、公關(guān)活動(dòng)、售后服務(wù)體系、媒介策略及部分創(chuàng)作表現(xiàn)方案。 2 ? 目 錄 ? 定價(jià)策略 ? 終端建設(shè)策略 ? 公關(guān)活動(dòng) ? 售后服務(wù)體系建設(shè) ? 媒介策略 ? 創(chuàng)作表現(xiàn) 3 ? 定價(jià)策略 4 ? 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析 ? 目標(biāo)消費(fèi)者描述 （ 黃太太 ） ：我現(xiàn)年 30歲 ， 是國家公務(wù)員 ，月收入 1200元左右；我的丈夫是外企高級雇員 ， 收入較高；我們的家庭幸福美滿 ， 我和丈夫都很重視生活質(zhì)量 ， 他總是提醒我要護(hù)理好自己的皮膚 。 的確 ， 隨著年齡增長自己也覺得皮膚狀態(tài)越來越差 ， 所以 ， 我使用國際知名品牌化妝品 ， 并且每月定期上專業(yè)美容院做皮膚護(hù)理 ， 費(fèi)用在 500元左右 。 不過 ， 我始終覺得皮膚護(hù)理固然是必要的 ， 但終究 ? 治標(biāo)不治本 ? ， 如果有一種產(chǎn)品能夠做到全面均衡 、補(bǔ)充我所需的營養(yǎng) ， 讓我真正因?yàn)闋I養(yǎng)均衡而容光煥發(fā) ，我想 ， 價(jià)格在 300元左右 /月我是可以接受的 。 5 ? 目標(biāo)消費(fèi)群收入與美容支出比例圖 10002001500300202340025005003000600050010001500202325003000月收入1 2 3 4 5月收入消費(fèi)額6 ? 價(jià)格調(diào)整建議 ? 基于我們的目標(biāo)消費(fèi)群在美容護(hù)理方面的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力 ， 為了產(chǎn)品效果更加顯著 ， 我們建議將 ‘ 眠納多寧 ’ 與 ? 美容套餐 ? 進(jìn)行捆綁銷售 ， 調(diào)整后的價(jià)格將僅次于柔依 ， 直接挑戰(zhàn)高價(jià)品牌 ， 引起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注 。 ? 價(jià)格策略： 240元 /盒 /月量 /禮品裝 、 120元 /盒 /半月量 /輔銷 、 80元 /盒 /10天量 /主銷 。 7 ? 根 據(jù)消費(fèi)者購買心理，我們建議調(diào)整產(chǎn)品包裝量，即‘美容套餐’將有三種包裝形式出現(xiàn)，便于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)?嘗試?的購買行為，以?多人次?的頻繁銷售促進(jìn)營業(yè)額增長，價(jià)格分別如下： ? 一月量 240元 每天 8元 ? 半月量 120元 每天 8元 ? 十天量 80元 每天 8元 8 ? 調(diào) 整后的單價(jià)將低于柔依精華素，比朵而和太太略高，有利于通過?眠納多寧?的服用效果搶占朵而及太太的市場份額，價(jià)格對比如下： ? 柔 依 68元 7天 每天 ? 美容套餐 80元 10天 每天 8元 ? 朵 而 10天 每天 ? 太 太 35元 5天 每天 7元 9 ? 價(jià)格調(diào)整的支持點(diǎn) ? 對于初次購買的消費(fèi)者而言 ， 花 80元購買 10天量的 ? 美容套餐 ? 比 198元更易接受 ， 這個(gè)價(jià)格對于 ? 嘗試 ? 和 ? 更換品牌 ? 的消費(fèi)者而言更有誘惑力；符合市場導(dǎo)入期的行銷策略 。 ? ? 美套 ? 加 ? 眠納多寧 ? 的效果是毫無疑問的 ，新的價(jià)格策略體現(xiàn)了 ? 質(zhì)優(yōu)價(jià)高 ? 的原則 。 10 ? 終端建設(shè)策略 11 ? 維格爾‘健康坊’ ? 規(guī)劃出消費(fèi)者的‘動(dòng)線’、‘等待線’，讓‘健康坊’的貨品更趨合理和便于購買。 ? 規(guī)劃出‘健康坊’的展示區(qū)（遠(yuǎn)望、近看）、販賣區(qū)。 ? 規(guī)劃出‘健康坊’的推廣區(qū) —— 室外、室外。（懸掛、張貼 —— 橫幅、海報(bào)、 pop、） 12 ? 維格爾‘健康坊’ ? 加強(qiáng)素質(zhì)管理 ， 進(jìn)行員工培訓(xùn) 。 建議首先進(jìn)行店長培訓(xùn) ， 再通過店長對一線 員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo) 。 ? 通過員工 、 產(chǎn)品 、 廣告 、 宣傳 —— 共同營造 ‘ 賣場氣氛 ’ ? 通過店長 、 員工進(jìn)行 —— ‘ 賣場氣氛控制 ’ ? 統(tǒng)一員工的服裝 （ 店長和員工分開 ） 、 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語 13 ? 經(jīng)銷商方面 ? 制訂合理的銷售政策 ， 刺激經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情； ? 給經(jīng)銷商提供最大力度的廣告宣傳支持 ，規(guī)范終端建設(shè) ， 滿足經(jīng)銷商
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