產品市場推廣經驗交流-文庫吧在線文庫
【正文】 策略產品生命周期 培育期 引入期 成長期 成熟期 衰退期市場戰(zhàn)略市場教育市場開發(fā)目標市場細分 市場擴張大量市場營銷市場份額品牌建設使市場飽和針對落伍者不做市場營銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道TIMESIZE規(guī)模 衰退期 成熟期 成長期 引入期1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院 掌握產品規(guī)律 ,針對不同時期制訂不同的產品策略。如何提高原有復合化經銷商渠道的質量？220。（預測的成功率作為產品部門 考核的指標） 出貨預測：產品部門對每次進貨有銷售周期預 測，到貨前設定銷售周期，無特殊 情況必須在預測周期內銷售完畢。且合作前，必須和快運公司簽署合作協議，在運輸過程中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負責賠償；浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時必須戴證提貨。通過各種有效手段（樣機、特殊獎勵、資源捆綁等）激發(fā)渠道對新產品推廣的積極性，并引導渠道逐漸加強資源的投入。 周一 周二周三周四周五周六周日18 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 31 05:22:0405:22:0405:22Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 05:22:0405:22:0405:221/22/2023 5:22:04 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 5:22:04 上午 5:22 上午 05:22:04一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 215:22 上午 一月 2105:22January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:22:0405:22:0405:22Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20235:22:04 上午 05:22:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:22 上午 一月 2105:22January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。108臺第三銷售階段— 競爭期 318臺案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院一、產品推廣策略一、產品推廣策略二、如何組織新產品推廣二、如何組織新產品推廣三、產品促銷成功案例介紹三、產品促銷成功案例介紹四、結束語四、結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院選擇死亡 ?。?！結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院? IT行業(yè)廣闊的前景、激烈的競爭、迅速的變化 因循守舊，死路一條是自己變革自己，還是在競爭中等待淘汰？—— 自殺或他殺結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院必須要有特色、有公司的核心價值四部曲 —— 了解自己、分析市場、確定方向、形成能力結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院你公司的價值在哪里?對客戶（包括廠商）的價值?評價 —— 你可以被輕易取代嗎？?目前公司優(yōu)勢在什么地方？?還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢？ 渠道？店面？管理？資金？ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院? 如果價格成為你唯一的競爭力，那么你在聯想體系中將沒有價值！結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院未來市場的機會在哪里？?新的角色定位?產品的迅速變化、更新?五六級市場不斷成熟?經銷商合作需求不斷提升結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院未來的市場在哪里?客戶導向：按客戶需求來整合公司資源結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院定位?根據公司和市場的情況，確定我們的方向?哪類客戶為主?對這類客戶公司要有哪些競爭力結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院?想做一個貨運公司嗎？?你的定位清楚了嗎？ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院提升公司核心競爭力?不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內功，未來才能成功！！ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院?世界已經改變，趕緊選擇自殺?。ㄎ摇⑹袌?、方向、做） 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院謝謝大家 !謝 謝一月 2105:22:0405:2205:22一月 21一月 2105:22 05:2205:22:04一月 21一月2105:22:042023/1/22 5:22:04? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院~ 促銷目標的設定~ 促銷對象的選擇產品促銷的關鍵因素~ 促銷方案4 時 間4 資 金4 備 貨~ 過程的調整與應變4 獎 勵4 渠道4 消費者4 公司內部產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院 制訂計劃所花費的分分秒制訂計劃所花費的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。更多的借助協議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強對渠道在各方面的引導和考核，建立產品核心渠道層，提高渠道忠誠度，增強抗風險能力。成熟渠道的維護案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院成熟渠道的維護渠道業(yè)務代表的素質和工作能力；相互之間經驗、管理、文化的共享；幫助渠道設計發(fā)展方向和設定階段性目標 ； 創(chuàng)造和維持合作產品的有利有序的市場環(huán)境；通過有效的資源管理（如政策、返利、資金合作等等）來約束和固化渠道；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院新產品運作的基本規(guī)律分銷商引進新產品必須適合自身運作，才
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