【正文】 的大中 型城市。五年后除繼續(xù)擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，還會與網(wǎng)吧業(yè)主進(jìn)行更深入的合作，如網(wǎng)吧終端宣傳展示、紙質(zhì)媒介、ＤＭ廣告等。當(dāng)公司具有足夠的資本和實力時（視公司發(fā)展情況而定，大致在公司成立 5年后）公司將考慮入股有實力的值得信賴的大型網(wǎng)吧，如一些在業(yè)內(nèi)較有影響力的連鎖網(wǎng)吧。通過投資網(wǎng)吧業(yè)所獲得的投資收益將會壯大公司的資本實力，從而使公司的各項業(yè)務(wù)運營進(jìn)入良性循環(huán)。 市場價值 網(wǎng)吧桌面廣告平臺能夠取得使廣告主、網(wǎng)吧業(yè)主和本公司三贏的效果。 。 企業(yè)實力大小直接決定了媒體購買能力。大眾傳媒價格 高 是不爭的事實，但是 中、小企業(yè)廣告投放也是個現(xiàn)實的問題，實力 決定他們 應(yīng)該選擇費用低廉的媒介或運用低成本的媒介策略， 而網(wǎng)吧桌面廣告媒體正是成本又低效果又好的媒介之一。 。網(wǎng)吧桌面廣告平臺幫助網(wǎng)吧充分開發(fā)利用其自身擁有的廣告資源、為網(wǎng)吧業(yè)主挖掘第二桶金。 。網(wǎng)吧桌面廣告平臺為本公司 搶占市場先機(jī)、力爭更大市場份額、培養(yǎng)更多客戶資源創(chuàng)造了可貴機(jī)會 。 二、服務(wù)介紹 網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體 桌面廣告發(fā)布形式 現(xiàn) 在國內(nèi)的網(wǎng)吧全部使用微軟公司的視窗（ Windows）操作系統(tǒng)，當(dāng)每個到網(wǎng)吧上網(wǎng)的上網(wǎng)者進(jìn)行電腦操作之時 ，首先映入其眼簾的必然是視窗（ Windows）操作系統(tǒng)的電腦桌面（ Desktop）。如今網(wǎng)吧的電腦桌面 或 是一片空白，或是一些無關(guān)緊要的圖片。但是 我公司 把他們規(guī)范的統(tǒng)一起來， 通過以下幾種形式發(fā)布廣告： 靜態(tài) 廣告 。 發(fā)布形式 是 將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面 （如下圖所示）。其 特點 是 ： ? 可視面積大，視覺沖擊力強(qiáng)，能給受眾留下深刻的印象。 ? 廣告區(qū)域大，可以設(shè)置較多內(nèi)容 ， 可以在桌面放置填寫訂單的相關(guān)表單內(nèi)容 。 ? 可以劃分為更加細(xì)分的廣告位，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇。 。 包括以下兩種發(fā)布形式： ? 滾動發(fā)布，多個廣告同時發(fā)布時，每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個發(fā)布的廣告。單個廣告停留的時間可隨意設(shè)置。 ? 智能發(fā)布，每當(dāng)電腦用戶回到電腦桌面時，下一個應(yīng)該發(fā)布的廣告將馬上進(jìn)行發(fā)布。由于一般用戶使用電腦時會多次的返回桌面，所以這種智能化的發(fā)布方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用戶面前進(jìn)行發(fā)布。 電腦桌面靜態(tài)廣告的特點同時也是電腦桌面動態(tài)廣告的特點。 發(fā)布形式是在桌面廣告頁面上 加設(shè)超鏈接的功能，如可鏈接到產(chǎn)品介紹、促銷活動、新產(chǎn)品動態(tài)等等。只要網(wǎng)民輕輕的點擊鏈接欄，馬上就能更加快速，更加直接的互動起來。 特點： ? 為更多更好地宣傳產(chǎn)品提供了較大空間，能夠通過鏈接而發(fā)布較多有關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。 ? 能夠激發(fā)客戶（網(wǎng)民）了解產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)客戶更多地了解和關(guān)注產(chǎn)品，加深客戶對產(chǎn)品的印象。 瀏覽器從一個網(wǎng)頁轉(zhuǎn)到另一個網(wǎng)頁的過程中，有一個尋找目標(biāo)網(wǎng)頁的時間，在這段空閑的時間用戶基本無事可做。系統(tǒng)在這一時間在瀏覽器中插入全屏廣告，廣告的最長顯示時間為 5 秒，當(dāng)瀏覽器找 到目標(biāo)網(wǎng)頁時或顯示時間超過 5秒則廣告消失。 特點： ? 發(fā)布次數(shù)頻繁，每次從一個網(wǎng)頁轉(zhuǎn)去瀏覽另一個網(wǎng)頁時廣告都會被發(fā)布一次，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。 ? 同一廣告一次發(fā)布將保證被連續(xù)顯示 5次。因為尋找網(wǎng)頁所需時間有長有短，有的時候廣告顯示很短時間即會消失。為了讓受眾看清廣告內(nèi)容，系統(tǒng)將在連續(xù)的 5次顯示廣告時都顯示同一廣告，以備受眾完全看清廣告內(nèi)容。 ? 隨機(jī)平等發(fā)布，有多個廣告時，每次隨機(jī)的抽取一個廣告進(jìn)行發(fā)布（然后保證連續(xù)顯示 5 次），保證每個廣告都有均等的發(fā)布機(jī)會。 將瀏覽器的主 頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站，這樣每當(dāng)電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問。 特點： ? 特別適合網(wǎng)站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長。 ? 發(fā)布頻繁，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站，留下深刻的印象。 ? 留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設(shè)計其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo)，同時可以隨時隨意的對內(nèi)容進(jìn)行更新。 我公司所開發(fā)的桌面廣告發(fā)布形式還具有一個共同的特點，即可以進(jìn)行廣告投放監(jiān)控： 可以采用目前適 用于網(wǎng)絡(luò)廣告的任何廣告監(jiān)測方法，可以由廣告客戶自己進(jìn)行監(jiān)測或交由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)測與分析。廣告客戶可以直觀和清晰 的了解到廣告的發(fā)布次數(shù)和被點擊次數(shù)。 桌面廣告的優(yōu)勢 各媒體特性表 表 21 適用標(biāo)準(zhǔn) 電視 廣播 雜志 報紙 夾頁 戶外 交通 網(wǎng)吧 比較單位 30秒 60 秒 彩頁 單頁 彩頁 100 面 100 面 桌面 千人成本 中 低 中 高 高 低 低 低 受眾選擇 尚可 良好 最好 尚可 尚可 不好 不好 最好 潛在到達(dá)率 95% 60% 70% 85% 75% 95% 95% 90% 受眾積累速度 最好 最好 尚可 最好 最好 最好 好 尚可 地理適應(yīng)性 最好 最好 尚可 最好 最好 最好 好 最好 買時機(jī)適用性 好 好 不好 最好 尚可 不好 尚可 最好 ， 針對性強(qiáng) 。 網(wǎng)吧內(nèi)的人群結(jié)構(gòu)較為簡單，且以年輕人為主，利于廣告主對廣告受眾的把握， 直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性 。 巨大 。 一個大城市一般擁有 1000 家以上的網(wǎng)吧，終端總數(shù)超過 5 萬臺 (省轄地州市超過 20xx0 臺 )，以一 臺終端日平均用戶數(shù)量為 5人計算，每天可以將廣告發(fā)布到超過 25萬人次的用戶前 ,這是 一個相當(dāng)可觀的數(shù)目。 3. 100% 的廣告有效送達(dá)率。 網(wǎng)吧電腦桌面廣告位基于對網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦桌面廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面 ,任何網(wǎng)民 ,無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。 我們還可以同合作網(wǎng)吧協(xié)商，讓其 采用會員制，上網(wǎng)顧客通過購買網(wǎng)吧專用卡，在電腦終端上輸入卡號和密碼系統(tǒng)登陸 ，這個 步驟會平均 花費 30 秒左右 ，所以這個時候的登陸界面就是一個很好的廣告機(jī)會。不要小 看這 30 秒，我們知道廣播電視中的廣告時間都是以秒來計算。這個時間足可以讓顧客接收廣告信息，即使他無心去觀看，但是由于他就坐在電腦屏幕前，更何況現(xiàn)在的廣告設(shè)計很具沖擊力。 4. 超低廣告投入千人成本。 網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體與其它傳統(tǒng)媒體相比較，在成本方面 的優(yōu)勢十分明顯 ，其對比見下表： CPM 成本 （千人廣告成本） 分析 表 22 媒體 CPM 河北電視臺 新聞綜合頻道（平均） RMB 100 石家莊電視臺 新聞綜合頻道（平均） RMB 80 燕趙晚報（半版彩色廣告） RMB 146 新浪網(wǎng) －新聞首頁（ 468 95 通欄廣告） RMB 166 輝煌傳媒樓宇電梯廣告（ 30秒） RMB 42 石家莊人民廣播電臺（平均） RMB 20 戶外媒體－車身廣告 RMB 10 網(wǎng)吧媒體－桌面廣告 RMB 20 由以上表格可以看出，網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體在 CPM 成本方面有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。特別是網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體還有受眾針對性強(qiáng)這一明顯的優(yōu)勢，如果統(tǒng)計以上媒體中18 歲－ 25 歲范圍的受眾 CPM，網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體將瞬間脫穎而出，其 CPM 只會是傳統(tǒng)媒體的幾十分之一或幾百分之一 。 廣告發(fā)布在電腦屏幕桌面上為覆 蓋整個桌面全屏幕顯示，可視面積極大，其效果類似于報紙的整幅彩版，能給受眾帶來較強(qiáng)的視覺沖擊。廣告的表現(xiàn)形式可為靜態(tài)的圖片或動態(tài)的動畫效果，且可配合一定量的聲音效果，屬于半強(qiáng)制形式的廣告方式。廣告在桌面的停留時間長。 。 我們的廣告客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后 24 個小時內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實時更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時性和有效性。 7. 真正意義上全天候媒體。 目前網(wǎng)吧 規(guī)定營業(yè)時間是早 8 點至晚 12 點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在 20xx 年 1 月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的 24 小時營業(yè)，屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。 、反復(fù)性、抗干擾性。 我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能發(fā)布三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通 過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效記憶力。 。 網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的廣告發(fā)布可以在一天內(nèi)完成，反映速度快。 10. 更加真實的投放效果評估。 每一個客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等），客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時有效的分析評估。 項目技術(shù)支持 本公司上述服務(wù)的實現(xiàn)依托于網(wǎng)吧媒體發(fā)布軟件的開發(fā)應(yīng)用。 通過對網(wǎng)吧廣告 投放形式客觀分析，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，本公司開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面廣告發(fā)布系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可實現(xiàn)廣告發(fā)布、更新及維護(hù)的及時性和可控性、廣告投放效果的可監(jiān)測性。 該發(fā)布系統(tǒng)具有如下特點： ，支持圖片 ,各種超媒體 ,HTML 代碼廣告，適合多種不同的廣告旗幟類型，支持對第三方的廣告系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控驗證，具有全方位的廣告定向控制功能。 2. 只需在網(wǎng)吧計算機(jī)一次性安裝好相應(yīng)軟件，網(wǎng)吧管理員無須擔(dān)負(fù)維護(hù)和更新工作，不會給網(wǎng)吧管理帶來任何額外工作量。 3 . 抗負(fù)載性和穩(wěn)定性極強(qiáng)，安裝 本公司 桌面 廣告 發(fā)布系統(tǒng)的每臺服務(wù) 器每天可以穩(wěn)定地向廣告主提供至少 1000 萬條廣告。 ，運行穩(wěn)定，不會影響計算機(jī)的正常運行。 ，由本公司統(tǒng)一添加有關(guān)防火 安全，上網(wǎng)須知和上網(wǎng)條例等內(nèi)容，減輕網(wǎng)吧業(yè)主負(fù)擔(dān)。 ，不占用網(wǎng)吧其它任何資源。 7. 廣告的投放位置不會影響網(wǎng)民正常使用計算機(jī)和上網(wǎng)瀏覽。 8. 廣告投放的內(nèi)容和形式簡潔新穎，廣告量少，不會引起網(wǎng)民的不滿和抵觸情緒。 我們將在本公司網(wǎng)站提供軟件下載的服務(wù)，但只有與本公司簽約的網(wǎng) 吧才有權(quán)利從我公司網(wǎng)站免費下載此軟件，為了保證這一點，也為了方便網(wǎng)吧安裝軟件時輸入和統(tǒng)一管理，公司將為每家簽約網(wǎng)吧提供唯一網(wǎng)吧媒體聯(lián)盟編號。 公司將成立專門的技術(shù)部負(fù)責(zé)此軟件的開發(fā)與推廣。我們將聘用富有相關(guān)軟件開發(fā)經(jīng)驗的高級技術(shù)人員來組成技術(shù)部，針對“技術(shù)總監(jiān)”一職我公司將聘請受到專業(yè)訓(xùn)練、資深的高級軟件技術(shù)工程師來擔(dān)此重任，并將給予優(yōu)厚的待遇。 三、市場分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，我國目前處于經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展階段，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了重要支撐。除少數(shù)壟斷行業(yè)外，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，企業(yè)越 來越重視產(chǎn)品和服務(wù)的廣告宣傳及銷售推廣。全國廣告投放總量逐年增加，截止到20xx 年，廣告總額已經(jīng)達(dá)到 億元的水平。 荷蘭 AC 尼爾森公司調(diào)查分析則預(yù)測，中國廣告市場在 20xx 年左右有望成為全球第二大廣告市場。 中國的網(wǎng)吧業(yè)在未來將繼續(xù)穩(wěn)步增長。根據(jù)文化部公布的《中國網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》，雖然由于受政策管制的影響，網(wǎng)吧數(shù)量近兩年增長速度有所減緩，但是隨著網(wǎng)吧行業(yè)的的不斷規(guī)范、連鎖網(wǎng)吧的發(fā)展以及政府對網(wǎng)吧審批政策的重新定位， iResearch 預(yù)計，今后幾年網(wǎng)吧數(shù)量的增長將保持在 5%左右， 20xx 年中 國網(wǎng)吧數(shù)量將達(dá)到 萬。未來網(wǎng)吧的發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)規(guī)范化、連鎖化、多功能化。 行業(yè)分析 我公司是廣告行業(yè)中的一員，在我公司所開發(fā)的網(wǎng)吧桌面廣告媒體這一項業(yè)務(wù)中，我們需要了解和分析我們的發(fā)布媒體所依托的網(wǎng)吧行業(yè)和我們的客戶（廣告主）。 媒體分析 對于我公司開展的網(wǎng)吧桌面廣告業(yè)務(wù)來說 ,對媒體 —— 網(wǎng)吧資源的獲取是我們所有工作的重中之重，因為我們一旦爭取到網(wǎng)吧業(yè)主的合作，掌握了網(wǎng)吧桌面這一優(yōu)質(zhì)廣告資源，自然能夠吸引廣告主同我們進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)合作。因此，我們應(yīng)著重分析媒體經(jīng)營者 —— 網(wǎng)吧。 截止 到 20xx年底，全國共有 十 多萬家網(wǎng)吧。去 網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群達(dá)到 6000 多萬，依靠網(wǎng)吧上網(wǎng)的人至少 20xx 萬以上！ 在地區(qū)分布方面，這些網(wǎng)吧大部分集中在北京、上海、浙江等主要城市，并且大都位于這些城市較為繁華區(qū)域。所以本公司也將以這些區(qū)域為重點來進(jìn)行網(wǎng)吧桌面廣告媒體的開發(fā)。就網(wǎng)吧規(guī)模而言，電腦數(shù)量在 80 臺（包含 80 臺）以下的占 13%；電腦數(shù)量在 80－ 150 臺的網(wǎng)吧占 54%；數(shù)量在 150－ 200 臺的網(wǎng)吧占24%；數(shù)量在 200