南開大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課件-文庫吧
2024-09-29 15:21 本頁面
【正文】 匹配 按買者的要求調(diào)整供應(yīng)物。它包括諸如制造、分等、分類和 包裝等活動(dòng)。 示圖 （ 1） 第十二章 分銷渠道的性質(zhì) 談判 盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和其它條件的最終協(xié)議，以實(shí)現(xiàn)所 有權(quán)或者所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 實(shí)體分配 運(yùn)輸和儲(chǔ)藏商品。 財(cái)務(wù) 收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)渠道工作所需費(fèi)用。 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 在執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中承擔(dān)有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。 渠道的級(jí)數(shù) 渠道流程的類型 示圖 示圖 （ 2） 第十二章 分銷渠道的性質(zhì) 服務(wù)產(chǎn)品的渠道選擇 營(yíng)銷渠道的概念并不囿于實(shí)體產(chǎn)品的分配，提供服務(wù)和意見的生產(chǎn)商同樣面臨如何使其產(chǎn)品接近到目標(biāo)消費(fèi)者并為其采用的問題。 在銀行業(yè) ， 由于技術(shù)的進(jìn)步 ， 自動(dòng)取款機(jī) （ ATM） 正部分地代替手工交易來完成取款業(yè)務(wù) 。 這種技術(shù)的應(yīng)用 ， 既降低了成本 ， 又更為便利的為顧客提供了服務(wù) 。 可以預(yù)見 ， 正在出現(xiàn)的電子化自動(dòng)服務(wù)方式 （ 渠道創(chuàng)新 ） 將是金融服務(wù)的一個(gè)全新方式 。 （ 3） 第十二章 分析 ：借助于分銷商，整個(gè)系統(tǒng)的交易次數(shù)由 9次減少到 6次，可見利用中間商是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要源泉。 分銷商的經(jīng)濟(jì)效果 M C D M M M M M C C C C C (a)
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