南開大學市場營銷課件-在線瀏覽
2024-11-10 15:21本頁面
【正文】 菲利普 ? 麥克威 敵對 的權(quán)力關(guān)系只適用于當你不再需要看到或再次與那些壞蛋打交道的時候。在日本稱為“商流”，即商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來形成的一條渠道。 促銷 發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)物的富有說服力的信息。 匹配 按買者的要求調(diào)整供應(yīng)物。 示圖 （ 1） 第十二章 分銷渠道的性質(zhì) 談判 盡力達成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其它條件的最終協(xié)議，以實現(xiàn)所 有權(quán)或者所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 財務(wù) 收集和分散資金，以負擔渠道工作所需費用。 渠道的級數(shù) 渠道流程的類型 示圖 示圖 （ 2） 第十二章 分銷渠道的性質(zhì) 服務(wù)產(chǎn)品的渠道選擇 營銷渠道的概念并不囿于實體產(chǎn)品的分配，提供服務(wù)和意見的生產(chǎn)商同樣面臨如何使其產(chǎn)品接近到目標消費者并為其采用的問題。 這種技術(shù)的應(yīng)用 ， 既降低了成本 ， 又更為便利的為顧客提供了服務(wù) 。 （ 3） 第十二章 分析 ：借助于分銷商，整個系統(tǒng)的交易次數(shù)由 9次減少到 6次，可見利用中間商是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的一個重要源泉。某個渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營關(guān)系，或者這個渠道成員擁有相當實力，其它成員愿意合作。 第十二
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