如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度-文庫吧
2025-07-21 06:50 本頁面
【正文】 視經(jīng)銷商的價值體現(xiàn) ? 我門要重視經(jīng)銷商，做出了業(yè)績，企業(yè)就要充分肯定?？梢酝ㄟ^一下辦法去體現(xiàn)：邀請重點經(jīng)銷商來企業(yè)參觀訪問、旅游。 頒發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商證書。 商層領導的親自訪問。 對客戶的生日問候、婚禮祝賀、病痛探視等。 適當時候為客戶送些小禮物。 加強雙向溝通、建立互信關系。 關心經(jīng)銷商的成長，促進共同進步。 ? 三、從員工忠誠到經(jīng)銷商忠誠 ? 首先，員工直接面對經(jīng)銷商，企業(yè)唯有先建立員工忠誠度。員工才會有激情和活力投入到工作中，才會對工作盡職盡責， ? 其次企業(yè)具體業(yè)務需要員工來操作，員工服務努力和程度與經(jīng)銷商的忠誠度成正比。員工不僅代表企業(yè)，還是企業(yè)產(chǎn)品代言人，員工的態(tài)度與服務水平在很大程度上將左右經(jīng)銷商的選擇。 現(xiàn)在我要具體從業(yè)務員層面談怎樣培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠 ? 一、經(jīng)銷商的選擇是關鍵 ? 那么怎么樣選擇經(jīng)銷商呢？面對一個待開發(fā)三、四級（或需調(diào)整）的市場，經(jīng)銷商狀況會有以下幾種情況。 ? 該市場有一個龍頭地位的經(jīng)銷商，是強勢品牌的聚會地，我們必須做，該類經(jīng)銷商的品牌較多，如何使其主推達到最大銷量成為最難攻克的問題。 ? 該市場同時存在著幾家實力相當?shù)挠杏绊懥Φ募译娊?jīng)銷商，首先排除海爾專賣專營店，可以選擇迫切需要大品牌來給一支撐的客戶，可以進行定量的要求來擴大市場份額，如果產(chǎn)品線比較長，也可以選擇兩家同時操作，有所側重，主線出擊。 ? 該市場出現(xiàn)百家爭鳴，經(jīng)銷商實力都不
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