如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 06:50本頁(yè)面
【正文】 戶開(kāi)始，到最近的客戶結(jié)束 個(gè)人銷量工具的準(zhǔn)備 ?個(gè)人準(zhǔn)備：一是個(gè)人形象，二 是即時(shí)狀態(tài)（生理和心理狀態(tài)）名片、價(jià)格表、庫(kù)存報(bào)表、定單、產(chǎn)品介紹資料、筆、計(jì)算器、記事本、終端物資、贈(zèng)品、等好處顯得更加專業(yè)，有些業(yè)務(wù)工作現(xiàn)場(chǎng)立即實(shí)現(xiàn)提高工作效率 市場(chǎng)信息的準(zhǔn)備 ?信息內(nèi)容：市場(chǎng)銷售情況，主要競(jìng)品的新產(chǎn)品、價(jià)格銷售真政策、銷售活動(dòng)、促銷手段等。 ? 做好線路規(guī)劃。 ? 做好以上 9條，你會(huì)幸福 99 客戶拜訪 ? 是每一個(gè)業(yè)務(wù)員常年每天都要面臨的工作，因此要做精做細(xì)。 ? 既要處理好與客戶中上層主管的關(guān)系，也要處理如何與客戶基層員工的關(guān)系。殘損機(jī)的銷售與處理。 ? 提高客戶的銷售力，做好銷售跟進(jìn)、助銷、促銷員培訓(xùn)、賣場(chǎng)管理等工作。 ? 制定一套合適的價(jià)格體系，規(guī)定最低零售價(jià)和批發(fā)價(jià)并做統(tǒng)一監(jiān)督、檢查工作 。優(yōu)先滿足大客戶對(duì)產(chǎn)品數(shù)量以及產(chǎn)品系列化的需求。 現(xiàn)有渠道的維護(hù) ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備有關(guān)市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品差異化方面的知識(shí)，有了這兩方面的知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓，乃至業(yè)績(jī)的達(dá)成均有十足的助蓋。 ? 該市場(chǎng)出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴，經(jīng)銷商實(shí)力都不是很強(qiáng)，而切忠誠(chéng)度也不高，可以各家都上樣銷售。 ? 該市場(chǎng)有一個(gè)龍頭地位的經(jīng)銷商，是強(qiáng)勢(shì)品牌的聚會(huì)地，我們必須做，該類經(jīng)銷商的品牌較多，如何使其主推達(dá)到最大銷量成為最難攻克的問(wèn)題。員工不僅代表企業(yè)，還是企業(yè)產(chǎn)品代言人，員工的態(tài)度與服務(wù)水平在很大程度上將左右經(jīng)銷商的選
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