如何培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度-wenkub.com
2025-08-02 06:50 本頁(yè)面
【正文】 ?產(chǎn)品我門(mén)改變不了價(jià)格變動(dòng)是的空間也非常小 唯一改變的只有銷(xiāo)售力了 ?總之業(yè)務(wù)人員只有把業(yè)務(wù)各個(gè)層面做的都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還讓經(jīng)銷(xiāo)商睜上錢(qián)，且感覺(jué)到滿(mǎn)意同時(shí)讓他在和你的交往的過(guò)程中感到“爽”讓他需要你才能建立經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)。售后服務(wù)是一個(gè)比較讓人頭疼的問(wèn)題。常用句式“你認(rèn)為如何”？“你覺(jué)得怎么樣”？ ? （ 2）以（結(jié)式問(wèn)題）引導(dǎo)出客戶(hù)說(shuō)出答案，要清除得到是或不是的答案，以下情況下可以使用，需要客戶(hù)澄清某一觀點(diǎn)時(shí)，在遇到疑慮時(shí)，可使用此技巧得出結(jié)論，常用句式：“你喜歡嗎？”“產(chǎn)品功能好嗎？”最適宜以此來(lái)結(jié)束交易及獲取訂單。主要了解市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 ?其次拜訪自己的客戶(hù) ?最后是代理商。 ? （ 1）每條線(xiàn)路的客戶(hù)數(shù)量必須與銷(xiāo)售人員一天的工作強(qiáng)度相匹配，客戶(hù)過(guò)多會(huì)使部分客戶(hù)得不到實(shí)際服務(wù)。 ? 銷(xiāo)售政策的兌現(xiàn)。 ? 及時(shí)解決客戶(hù)滯銷(xiāo)機(jī)。 ? 合理的分配產(chǎn)品型號(hào)，客戶(hù)除了有上量機(jī)型外，也有專(zhuān)賣(mài)機(jī)型，以獲取合理的利差空間。 ? 找不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商寧可暫時(shí)擱量，也不要急于要將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。 現(xiàn)在我要具體從業(yè)務(wù)員層面談怎樣培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng) ? 一、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇是關(guān)鍵 ? 那么怎么樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商呢？面對(duì)一個(gè)待開(kāi)發(fā)三、四級(jí)（或需調(diào)整）的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商狀況會(huì)有以下幾種情況。 關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)，促進(jìn)共同進(jìn)步。 商層領(lǐng)導(dǎo)的親自訪問(wèn)。 企業(yè)可以從這幾個(gè)方面培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng) ? 一、切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的獲得正常的利
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