某公司營銷分析報(bào)告與建議-文庫吧
2025-06-11 12:35 本頁面
【正文】 一部分技術(shù)進(jìn)行了改動(dòng)，就不算進(jìn)犯XX公司的專利。貼牌生產(chǎn)的另外一個(gè)方式就是購買設(shè)備，為別人生產(chǎn)，大約需要投資150萬元左右，而這150萬元的投資有望在短時(shí)間內(nèi)收回。但是，無論如何，貼牌生產(chǎn)都無法樹立自己的品牌，而且是在幫助一個(gè)本來就遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大的對(duì)手。貼牌生產(chǎn)的主要作用只能是積累資金，為未來創(chuàng)造品牌打下一定的基礎(chǔ)。5． 合作生產(chǎn)合作生產(chǎn)包括兩種方式：（1） 引進(jìn)投資，購買設(shè)備，入股到XX公司。這種方式對(duì)XX公司是非常有利的，但是，由于XX公司的資產(chǎn)過于龐大，外來投資方投進(jìn)來的幾百萬資金雖然能夠起到大作用，但只能占到很少的股份，很少會(huì)有投資者會(huì)這樣干。（2） XX公司拿出一部分資產(chǎn)，比如說廠房，同外來投資者新建一個(gè)公司，這樣，生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備就解決了，生產(chǎn)成本、交貨期和新品開發(fā)也同樣得到解決。三、建議1. 在XX公司同露露的合作有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的情況下，為XX公司投資或協(xié)助其融資150萬元購買生產(chǎn)線，使其通過貼牌生產(chǎn)方式進(jìn)行資金積累，是可以考慮的選擇，但需要進(jìn)行必要的可行性研究工作。2. 在XX公司無望獲得貸款，同別人的合作也未成功的情況下，557公司為XX公司注入200萬－400萬的資金，會(huì)極大地促進(jìn)XX公司的發(fā)展，但這必須同中聯(lián)公司在銀557的戰(zhàn)略行為相匹配，考慮到投資回收的時(shí)間。當(dāng)然，需要進(jìn)行相關(guān)的可行性研究。3. 根據(jù)XX公司2002年經(jīng)銷商開拓和銷售情況推斷，XX公司制定的2003年在不增加投入的情況下實(shí)現(xiàn)銷售收入150萬元－180萬元的目標(biāo)是過于保守了，按照今年經(jīng)銷商的開拓速度，2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬元－250萬元是可能的。4. XX公司2003年?duì)I銷工作的重點(diǎn)是在銀川市內(nèi)維護(hù)終端，銀川市外拓展經(jīng)銷商。針對(duì)我們?cè)阢y川市場(chǎng)調(diào)查的情況，提供一份有關(guān)終端維護(hù)的建議。 XX公司銷售終端的維護(hù) 經(jīng)過一年的發(fā)展，XX公司在比較艱苦的條件下已經(jīng)在市場(chǎng)開拓方面取得了許多成績，尤其是在渠道建設(shè)方面已經(jīng)建立了19家經(jīng)銷商，并且與上百家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系或意向。根據(jù)全局戰(zhàn)略發(fā)展的需要，XX公司下一步除在渠道方面要進(jìn)一步進(jìn)行挖掘、拓廣之外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)渠道管理和銷售終端的維護(hù)工作，在目前條件下，尤其應(yīng)該加強(qiáng)銀川地區(qū)的銷售終端維護(hù)工作以為全面的渠道管理和終端維護(hù)工作打下基礎(chǔ)。一、銷售終端維護(hù)工作概述1．銷售終端維護(hù)工作的含義和目的銷售終端維護(hù)工作的核心內(nèi)容是在具備一定營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，對(duì)渠道的相關(guān)層面進(jìn)行量化管理，從而提高各級(jí)渠道以及消費(fèi)者的滿意度，最終達(dá)到銷售額的提高。具體說來，從XX公司目前情況來看，銀川市已經(jīng)具備一定的渠道基礎(chǔ)，并且在前一階段工作中已經(jīng)開始了終端維護(hù)的基礎(chǔ)工作，下一步應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)終端維護(hù)工作，以促進(jìn)銷售額的提高；而對(duì)于銀川市外市縣、寧夏區(qū)外來說，目前主要的工作應(yīng)當(dāng)以銷售渠道拓廣工作為主，以加強(qiáng)渠道管理基礎(chǔ)工作為輔，銷售渠道具備一定規(guī)模后，以銀川市為范例，在總結(jié)其渠道管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，開展渠道管理工作。公司應(yīng)當(dāng)時(shí)刻樹立一個(gè)這樣的概念，經(jīng)銷商、批發(fā)商是公司的客戶，但不是公司的最終用戶，而購買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者才是最終用戶；為什么呢？就是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品到達(dá)
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