【正文】 業(yè)化優(yōu)勢、個性化定制的市場地位，注重戶外運動大眾化宣傳、加強擴大專業(yè)人才培養(yǎng)。以上的學者對戶外運動目標市場的定位大多為高學歷高收入的中高端客戶，很少有主要針對大學生的戶外運動營銷策略，隨著戶外運動的蓬勃發(fā)展，追求時尚、潮流的大學生必將在戶外運動市場上占據越來越重要的地位。本文通過長沙三人行戶外網絡營銷策略的分析研究，概括大學生戶外運動市場的特點和現(xiàn)狀，提出相應的改進策略，希望能給三人行戶外的發(fā)展甚至整個大學生戶外運動市場的開拓做出一點貢獻。（三） 研究的主要內容本文以“長沙三人行戶外運動有限公司”網絡營銷策略為研究為主線，通過對我國戶外產業(yè)環(huán)境的闡述，概括大學生戶外運動市場的特點及現(xiàn)狀，通過分析長沙三人行戶外運動有限公司的現(xiàn)狀及網絡營銷策略，指出其存在的問題，并最終提出相應的措施。本文研究內容主要包括四個方面：（1） 我國及長沙戶外運動的起源與發(fā)展（2） 長沙三人行戶外的發(fā)展現(xiàn)狀及市場分析（3） 長沙三人行戶外的網絡營銷策略分析（4） 長沙三人行戶外網絡營銷策略的改進（四） 研究思路及方法本論文采用本論文采用實證研究法、案例分析法，通過對長沙三人行戶外運動有限公司的調查研究，觀察現(xiàn)狀——分析問題——解決問題。第一階段：通過文獻綜合查詢，對與戶外運動俱樂部、戶外公司營銷策略有關的文獻進行收集和整理，通過對文獻資料的深入學習，了解戶外市場的營銷策略。第二階段：在充分收集第一手資料和結合自己創(chuàng)業(yè)經歷的基礎上，對“長沙三人行戶外”作實證研究，深入分析研究“三人行戶外”的網絡營銷策略，找出其存在的問題。第三階段：結合市場營銷的相應知識針對“長沙三人行戶外”網絡營銷策略所存在的問題，找出解決問題的措施。一 我國及長沙戶外運動的起源和發(fā)展（一） 戶外運動的含義目前，國內對戶外運動還沒有一個準確的定義，但學術界普遍認為戶外運動應有廣義和狹義之分。廣義的戶外運動包括所有的在戶外進行的活動，狹義的戶外運動指普通大眾理解的，在室外進行的通過參與者自身努力而使自己的身心得到鍛煉，使自身更貼近自然、感受自然的活動，[3]。國家登山運動管理中心將戶外運動定義為“一組以自然環(huán)境為場地(非專用場地)開展的帶有探險性質或體驗探險的體育項目群，主要包括陸地、水上、空中三大類。《戶外運動組織與管理》一書中認為：戶外運動是指以健身和提高競技水平為目的，一組以自然環(huán)境和人工非運動目的的建筑物(如公路、樓房、塔、橋梁等)為場地的，帶有探險性質或體驗探險的體育運動項目群。[4] 戶外運動廣義概念與狹義概念資料來源：依據董范，劉華榮，國偉．戶外運動組織與管理【M】．武漢：中國地質大學出版社，2009：2．4．整理所得。（二） 我國戶外運動的起源與發(fā)展戶外運動傳入我國較晚。20世紀80年代是我國戶外運動的孕育期，那時每個城市有少數熱愛戶外運動的人，他們一般采取野營的方式，雖然比較初級，但確實起到了星星之火可以燎原的作用。戶外運動在1998年后進入了快速發(fā)展期，主要以攀巖為主，截至2000年時全國戶外俱樂部已由十多家發(fā)展到200多家。2000年之后。戶外運動發(fā)展勢頭迅猛。以登山、攀巖、野營、遠足等為主的社會性戶外俱樂部主要集中在北京、廣州、深圳、成都、上海等經濟發(fā)達地區(qū)。據業(yè)內估計，目前全國參加戶外運動的人數超過1000萬，參與人群日益廣泛，年齡從幾歲到六七十歲均有分布；根據國際戶外運動組織的統(tǒng)計，2001年中國只有400家專業(yè)的戶外用品零售商和290家戶外品牌專賣店，到10年底中國已經擁有3125家戶外店和超過2000家品牌專賣店，各種性質的戶外運動俱樂部也是數量眾多。戶外運動市場的銷售額也從1億元人民幣增長到近20億人民幣，市場規(guī)模超過100億元。[5] 中國戶外運動市場銷售額（數據來源：戶外資料網）戶外運動作為“舶來品”，在20實際80年代初從歐美傳入我國后才迅速發(fā)展起來。由于我國戶外產業(yè)的發(fā)展時間較短，行業(yè)發(fā)展不完全，相關的體制和法律政策不健全?！吨袊箨懙巧綉敉膺\動事故報告》顯示，2007年在登山和戶外運動中遇難的有29人；2008年遇難者為20人；2009年，遇難者增加到44人。據中國登山協(xié)會不完全統(tǒng)計，2001年至2011年期間，中國戶外運動的遇難人數總計220人。報告將山難史分為兩個階段，第一階段為1957年~2000年，共計13起33人遇難。第二階段為2001年~2007年，在登山和戶外運動中發(fā)生死亡事故共計84起，死亡104人。 中國戶外運動死亡人數統(tǒng)計（數據來源：中國大陸登山戶外運動事故報告）由此可見，我國戶外運動的發(fā)展雖然起步晚，但發(fā)展速度卻非?？?，而且現(xiàn)在正處于高速發(fā)展時期。然而由于戶外經驗的不足和相關體制的不完善，戶外運動事故頻發(fā)，戶外運動市場也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。（3） 長沙戶外運動的發(fā)展長沙作為湖南的省會城市，其戶外運動有著特有的地理優(yōu)勢和經濟優(yōu)勢。湖南東南西三面環(huán)山，中部、北部低平，形成向北開口的馬蹄形盆地。境內山地約占總面積的一半，平原、盆地、丘陵、水面約占一半。固主要山脈有雪峰山、武陵山、幕阜山一羅霄山及南嶺山脈。各市都有充足的山地資源進行各種戶外運動，戶外愛好者都能在3個小時的單程范圍內找到合適的戶外運動場所，～般都能滿足城市戶外愛好者周末出行的要求。而全省范圍內，東有羅霄山脈，南有南嶺，西有雪峰山、武陵，北有壺瓶山，更能滿足每年“五一”、“十一”的長假出游，可以進行時間較長、距離較遠的徒步穿越。而且各山地資源的地理結構多樣，有丹霞地貌，崖，天生橋，洞和峽等地形，能進行溯溪、探洞、速降、攀巖等多種形式的戶外運動。據國際經濟統(tǒng)計資料表明，當一個國家人均GDP達到300美元時，居民將普遍產生國內旅游動機，達到1000美元時，將產生國際旅游的動機；超過3000美元時，將產生洲際旅游動機。改革開發(fā)20多年來，我國經濟建設快速發(fā)展，到2012年，湖南人均GDP就已經達到的約7240美元，居民普遍有國內旅游的動機，為休閑旅游消費的擴大奠定了堅實的經濟基礎。長沙市的戶外運動起步較晚，最早的戶外運動俱樂部是成立于1998年的喜馬拉雅戶外運動俱樂部，其他俱樂部大多在戶外運動飛速發(fā)展的2000年后成立。 長沙主要戶外運動俱樂部戶外運動俱樂部名稱成立時間企業(yè)性質經營形式喜馬拉雅戶外運動俱樂部1998年股份制企業(yè)會員制凌鷹戶外運動俱樂部2000年股份制企業(yè)非會員制暢行天下戶外運動俱樂部2001年私營性企業(yè)會員制爬山虎戶外運動俱樂部2002年私營性企業(yè)會員制御峰戶外運動俱樂部2003年私營性企業(yè)非會員制五湖四海戶外運動俱樂部2005年私營性企業(yè)非會員制天下戶外運動俱樂部2005年股份制企業(yè)會員制御風行戶外運動俱樂部2008年股份制企業(yè)非會員制（數據來源：戶外資料網）而在長沙現(xiàn)有的戶外運動俱樂部中，所有的俱樂部都將目標市場定位于白領以上的高薪階層，沒有專門針對大學生戶外運動市場的戶外俱樂部，所以說長沙的戶外運動市場競爭比較激烈同時也存在著空白市場。二 長沙三人行戶外的發(fā)展現(xiàn)狀及市場分析（一） 長沙三人行戶外的發(fā)展現(xiàn)狀 長沙三人行戶外運動有限公司成立于2012年5月，公司是致力于為長沙各高校大學生戶外活動組織和戶外裝備租賃服務的商業(yè)實體。我們的前身是挑戰(zhàn)者戶外俱樂部，是長沙大學挑戰(zhàn)者協(xié)會的一個獨立分支。我們從簡單的露營裝備租賃開始經營，逐步擴大我們的經營范圍和裝備規(guī)模，公司現(xiàn)在的經營范圍包括戶外活動策劃與組織、戶外裝備租賃、戶外拓展培訓。經過近兩年的發(fā)展，公司目前擁有300人的露營裝備，400人的燒烤裝備，20人的高檔山地車裝備，還承包租賃了一家三星級農家樂。公司經過兩年的發(fā)展，業(yè)務模式逐步由以露營+燒烤的模式慢慢地向農家樂+露營轉變，并逐漸提高了戶外騎行和戶外拓展等其他活動的比重。 長沙三人行戶外近年來各業(yè)務所占比重公司在長沙學院已經具有了良好的口碑與客戶基礎，且已經成功兼并收購其他競爭者，成為長大唯一的一家戶外活動組織和裝備租賃集團。此外高校代理聯(lián)盟平臺也在搭建中，公司已在商學院、醫(yī)學院、林科大、長沙理工、湖南師大、都市學院、電力職院、警察學院等院校設立校園代理，同時三人行戶外在長沙其他高校的影響力也在不斷加強。（二） 長沙三人行戶外的市場定位目前很多大學生班級、學生會、社團等集體存在的團隊成員之間關系生疏甚至冷漠，缺乏真正的團隊凝聚力。戶外活動是一種擺脫傳統(tǒng)教學觀念的雙向學習方式，即體驗式學習。，尤其是針對高校傳統(tǒng)體育教學方法的不足，它幫助學生建立終身體育思想，豐富課余生活，從多方面培養(yǎng)學生的綜合素質，創(chuàng)造適應社會需要的全面人才。因此，大學生戶外運動市場的開拓是非?？尚械?。[6] 體驗式學習和傳統(tǒng)式學習對照表傳統(tǒng)教育 體驗式學習目標知識智慧途徑讀書、學習啟發(fā)、反省來源書本（已提出的思想、理論）頭腦（本身具有的東西）特點填充式挖掘式性質操作性態(tài)度性我們團隊對長沙學院部分寢室和教室進行業(yè)余活動狀況的抽樣調查，發(fā)放了1000份調查問卷，回收了982份。%的大學生選擇了戶外活動作為團體活動。 大學生團隊活動調查表（圖片來源：社會調查）通過調查，我們了解到大學生大部分活動是以班級為單位進行的團體活動。每個班