戶外網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-展示頁
2025-06-26 13:57本頁面
【正文】 代是我國戶外運動的孕育期，那時每個城市有少數(shù)熱愛戶外運動的人，他們一般采取野營的方式，雖然比較初級，但確實起到了星星之火可以燎原的作用。[4] 戶外運動廣義概念與狹義概念資料來源：依據(jù)董范，劉華榮，國偉．戶外運動組織與管理【M】．武漢：中國地質(zhì)大學(xué)出版社，2009：2．4．整理所得。國家登山運動管理中心將戶外運動定義為“一組以自然環(huán)境為場地(非專用場地)開展的帶有探險性質(zhì)或體驗探險的體育項目群，主要包括陸地、水上、空中三大類。一 我國及長沙戶外運動的起源和發(fā)展（一） 戶外運動的含義目前，國內(nèi)對戶外運動還沒有一個準(zhǔn)確的定義，但學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)為戶外運動應(yīng)有廣義和狹義之分。第二階段：在充分收集第一手資料和結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，對“長沙三人行戶外”作實證研究，深入分析研究“三人行戶外”的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，找出其存在的問題。本文研究內(nèi)容主要包括四個方面：（1） 我國及長沙戶外運動的起源與發(fā)展（2） 長沙三人行戶外的發(fā)展現(xiàn)狀及市場分析（3） 長沙三人行戶外的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析（4） 長沙三人行戶外網(wǎng)絡(luò)營銷策略的改進（四） 研究思路及方法本論文采用本論文采用實證研究法、案例分析法，通過對長沙三人行戶外運動有限公司的調(diào)查研究，觀察現(xiàn)狀——分析問題——解決問題。本文通過長沙三人行戶外網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析研究，概括大學(xué)生戶外運動市場的特點和現(xiàn)狀，提出相應(yīng)的改進策略，希望能給三人行戶外的發(fā)展甚至整個大學(xué)生戶外運動市場的開拓做出一點貢獻。俱樂部應(yīng)確立專業(yè)化優(yōu)勢、個性化定制的市場地位，注重戶外運動大眾化宣傳、加強擴大專業(yè)人才培養(yǎng)。通過品牌營銷策略、線下交流會所、兼職創(chuàng)業(yè)平臺、合縱聯(lián)橫策略經(jīng)行營銷。岳亮把Sunhiker．Com的目標(biāo)市場定義為18歲至32歲、學(xué)歷大專以上、喜愛戶外運動的未婚成年人士。穩(wěn)定中高端市場、加強中高端市場消費者的忠誠度，同時進一步開發(fā)大學(xué)生市場和老年人市場，在普通消費者中擴大企業(yè)的宣傳，在徐州市戶外行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先。例如，郁宇的《徐州火鳳凰戶外俱樂部做整合營銷設(shè)計方案》[1] 、岳亮的《Sunhiker．經(jīng)營戰(zhàn)略研究一戶外行業(yè)中的競合關(guān)系》[2]、洑瑜的《上海市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究》[3]等等。因此，本人從大學(xué)戶外運動市場出發(fā)，研究三人行戶外的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，通過分析其存在的問題提出方案促進其后期網(wǎng)絡(luò)營銷策略的改進，對公司的發(fā)展來說是很具有現(xiàn)實意義的。目前，我國戶外運動尚處于起步階段，各項管理和運作都缺乏經(jīng)驗和策略。s outdoor sports market, and then analyzes Changsha outdoor sports’ development, then through study the network marketing strategy of Changsha sanrenxing outdoor sports , analysis of the existing problems, point out the challenges, and then put forward the improved method and promote the marketing strategy optimization scheme.Keywords: Changsha sanrenxing outdoor sports，college outdoor market，network marketing strategy 目 錄摘 要 IIABSTRACT III緒 論 1（一） 選題的背景及意義 1（二） 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 1（三） 研究的主要內(nèi)容 2（四） 研究思路及方法 2一 我國及長沙戶外運動的起源和發(fā)展 3（一） 戶外運動的含義 3（二） 我國戶外運動的起源與發(fā)展 3（三） 長沙戶外運動的發(fā)展 5二 長沙三人行戶外的發(fā)展現(xiàn)狀及市場分析 7（一） 長沙三人行戶外的發(fā)展現(xiàn)狀 7（二） 長沙三人行戶外的市場定位 8（三） 大學(xué)生戶外運動市場的特點 9（四） 長沙三人行戶外的市場細(xì)分 11三 長沙三人行戶外的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 13（一） 長沙三人行戶外的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 131 借助好友的“傳染性”宣傳 132 “一對一”的微信營銷 143 立體化的微博營銷 154 參與式的個性化服務(wù)策略 155 增加網(wǎng)站訪問的搜索引擎優(yōu)化策略 15（二） 長沙三人行戶外現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題 161 宣傳范圍局限在社交網(wǎng)內(nèi) 162 營銷工具趨同、營銷受眾重復(fù) 163 信息更新頻率低，缺乏連續(xù)性 174 缺乏整體的配合 175 忽略了對戶外運動安全的宣傳 176 網(wǎng)絡(luò)營銷模式單一 17四 長沙三人行戶外網(wǎng)絡(luò)營銷策略的改進 19（一） 利用網(wǎng)站平臺拓寬宣傳范圍 19（二） 豐富網(wǎng)絡(luò)營銷工具 191 搜索引擎競價排名推廣 192 利用經(jīng)橋、58等網(wǎng)站平臺進行推廣 20（三） 定期定量的數(shù)據(jù)更新 20（四） 各種營銷方式相互配合 20（五） 加強對戶外運動安全的宣傳 21（六） 開發(fā)多種營銷模式 211 基于用戶許可的顧客關(guān)系Email營銷 212 以論壇和為平臺的會員制營銷 213 在淘寶上建立電子商務(wù)平臺 22結(jié) 論 23附錄1 24附錄2 30參考文獻 31致 謝 32緒 論（一） 選題的背景及意義隨著我國國民生活水平的提高和戶外運動在我國的推廣，戶外運動已經(jīng)被越來越多的人接受和認(rèn)可，成了很多人日常休閑生活的主要方式。關(guān)鍵詞：長沙三人行戶外，大學(xué)生市場，網(wǎng)絡(luò)營銷策略ABSTRACTOutdoor sports eighties into China from Europe and the United States since the early nineteen, in recent years ,it has been booming in our part of the developed regions and big city youth population. With the improvement of living standards, health awareness, people39。本人作為長沙三人行戶外的創(chuàng)始人之一，一直致力于公司的網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)，公司以為大學(xué)生戶外運動服務(wù)為宗旨,立志打造“大學(xué)生戶外運動專家”，因此本文從大學(xué)生戶外運動市場出發(fā)來研究三人行戶外的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。我國戶外產(chǎn)業(yè)雖然起步晚，但發(fā)展迅速。長 沙 學(xué) 院 CHANGSHA UNIVERSITY本科生畢業(yè)論文 論 文 題 目： 長沙三人行戶外運動有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析系 部： 工商管理 專 業(yè)： 市場營銷 學(xué) 生 姓 名： 肖文武 班 級： 二 學(xué)號 2009093206 指導(dǎo)教師姓名： 邢增東 職稱 講 師 蘭 玲 職稱 講 師 長沙學(xué)院教務(wù)處 二○一一年二月制（20 13屆）本科生畢業(yè)論文長沙三人行戶外運動有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析系 部： 工 商 管 理 專 業(yè)： 市 場 營 銷 學(xué) 生 姓 名： 肖文武 班 級： 二 學(xué)號 2009093206 指導(dǎo)教師姓名： 邢增東 職稱 講 師 蘭 玲 職稱 講 師 最終評定成績 20 年 月32 / 39摘 要戶外運動自20世紀(jì)80年代初從歐美傳入我國,近年來已經(jīng)在我國部分發(fā)達地區(qū)和大中城市的青年群體中蓬勃展開。隨著生活水平的提高，健康意識的不斷增強，人們對戶外運動的需求將不斷地提高。在以戶外俱樂部為主體的戶外營銷模式中，白領(lǐng)以上的高薪階級是主要的客戶群體，卻忽略了大學(xué)生戶外運動市場的重要性。本文首先概述了我國戶外運動市場的發(fā)展現(xiàn)狀，然后概括分析長沙戶外運動的發(fā)展，接下來通過對長沙三人行戶外網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究，分析其存在的問題，指出其面臨的挑戰(zhàn)，進而提出改進的方法及促進其后期網(wǎng)絡(luò)營銷策略優(yōu)化的方案。s demand for outdoor sports will continue to improve. Outdoor industry in our country starts late, but develops fast. In the outdoor marketing mode to outdoor club as the main body, whitecollar and highpaying class is the main customer groups, neglects the import
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