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正文內(nèi)容

戶外網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-在線瀏覽

2024-07-28 13:57本頁面
  

【正文】 ance of College outdoor sports market. As one of the founders of Changsha sanrenxing outdoor sports, mitted to the network marketing pany, Company service for the outdoor sports fof college students, determined to build a College outdoor sports experts, This paper outlines the development status of China39。通過調(diào)查表明,戶外運動參與群體年齡主要分布在2035 歲,文化水平普遍很高(本科以上學(xué)歷為主),多為技術(shù)人員、管理人員和公務(wù)人員等中產(chǎn)階層職業(yè)群體,收入水平較高。尤其在大學(xué)生戶外運動市場的開發(fā)上,沒有專門針對大學(xué)生的戶外運動公司。(二) 國內(nèi)研究現(xiàn)狀此前,也有不少對于戶外運動公司與俱樂部營銷策略分析的文獻。郁宇認為火鳳凰的目標(biāo)市場應(yīng)做以下重新定位:以中高端客戶需求為主,低端客戶為輔,同時兼顧大學(xué)生年和老年人市場。通過廣告與媒體整合、事件與體驗營銷、建立公眾關(guān)系及營銷環(huán)境,促進銷售。在這一市場中,按所提供的產(chǎn)品與服務(wù)不同,又可分為三個細分市場:A.戶外運動用品銷售市場B.戶外運動服務(wù)市場C.戶外運動資訊市場。洑俞通過上海戶外運動俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀的研究,提出上海戶外運動俱樂部的成員都偏男性,年齡多為2046歲之間的青壯年,多為學(xué)歷較高收入較高的中產(chǎn)人群,期中未婚沒有小孩的戰(zhàn)友絕大比例。以上的學(xué)者對戶外運動目標(biāo)市場的定位大多為高學(xué)歷高收入的中高端客戶,很少有主要針對大學(xué)生的戶外運動營銷策略,隨著戶外運動的蓬勃發(fā)展,追求時尚、潮流的大學(xué)生必將在戶外運動市場上占據(jù)越來越重要的地位。(三) 研究的主要內(nèi)容本文以“長沙三人行戶外運動有限公司”網(wǎng)絡(luò)營銷策略為研究為主線,通過對我國戶外產(chǎn)業(yè)環(huán)境的闡述,概括大學(xué)生戶外運動市場的特點及現(xiàn)狀,通過分析長沙三人行戶外運動有限公司的現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)營銷策略,指出其存在的問題,并最終提出相應(yīng)的措施。第一階段:通過文獻綜合查詢,對與戶外運動俱樂部、戶外公司營銷策略有關(guān)的文獻進行收集和整理,通過對文獻資料的深入學(xué)習(xí),了解戶外市場的營銷策略。第三階段:結(jié)合市場營銷的相應(yīng)知識針對“長沙三人行戶外”網(wǎng)絡(luò)營銷策略所存在的問題,找出解決問題的措施。廣義的戶外運動包括所有的在戶外進行的活動,狹義的戶外運動指普通大眾理解的,在室外進行的通過參與者自身努力而使自己的身心得到鍛煉,使自身更貼近自然、感受自然的活動,[3]?!稇敉膺\動組織與管理》一書中認為:戶外運動是指以健身和提高競技水平為目的,一組以自然環(huán)境和人工非運動目的的建筑物(如公路、樓房、塔、橋梁等)為場地的,帶有探險性質(zhì)或體驗探險的體育運動項目群。(二) 我國戶外運動的起源與發(fā)展戶外運動傳入我國較晚。戶外運動在1998年后進入了快速發(fā)展期,主要以攀巖為主,截至2000年時全國戶外俱樂部已由十多家發(fā)展到200多家。戶外運動發(fā)展勢頭迅猛。據(jù)業(yè)內(nèi)估計,目前全國參加戶外運動的人數(shù)超過1000萬,參與人群日益廣泛,年齡從幾歲到六七十歲均有分布;根據(jù)國際戶外運動組織的統(tǒng)計,2001年中國只有400家專業(yè)的戶外用品零售商和290家戶外品牌專賣店,到10年底中國已經(jīng)擁有3125家戶外店和超過2000家品牌專賣店,各種性質(zhì)的戶外運動俱樂部也是數(shù)量眾多。[5] 中國戶外運動市場銷售額(數(shù)據(jù)來源:戶外資料網(wǎng))戶外運動作為“舶來品”,在20實際80年代初從歐美傳入我國后才迅速發(fā)展起來。《中國大陸登山戶外運動事故報告》顯示,2007年在登山和戶外運動中遇難的有29人;2008年遇難者為20人;2009年,遇難者增加到44人。報告將山難史分為兩個階段,第一階段為1957年~2000年,共計13起33人遇難。 中國戶外運動死亡人數(shù)統(tǒng)計(數(shù)據(jù)來源:中國大陸登山戶外運動事故報告)由此可見,我國戶外運動的發(fā)展雖然起步晚,但發(fā)展速度卻非???,而且現(xiàn)在正處于高速發(fā)展時期。(3) 長沙戶外運動的發(fā)展長沙作為湖南的省會城市,其戶外運動有著特有的地理優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢。境內(nèi)山地約占總面積的一半,平原、盆地、丘陵、水面約占一半。各市都有充足的山地資源進行各種戶外運動,戶外愛好者都能在3個小時的單程范圍內(nèi)找到合適的戶外運動場所,~般都能滿足城市戶外愛好者周末出行的要求。而且各山地資源的地理結(jié)構(gòu)多樣,有丹霞地貌,崖,天生橋,洞和峽等地形,能進行溯溪、探洞、速降、攀巖等多種形式的戶外運動。改革開發(fā)20多年來,我國經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展,到2012年,湖南人均GDP就已經(jīng)達到的約7240美元,居民普遍有國內(nèi)旅游的動機,為休閑旅游消費的擴大奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 長沙主要戶外運動俱樂部戶外運動俱樂部名稱成立時間企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營形式喜馬拉雅戶外運動俱樂部1998年股份制企業(yè)會員制凌鷹戶外運動俱樂部2000年股份制企業(yè)非會員制暢行天下戶外運動俱樂部2001年私營性企業(yè)會員制爬山虎戶外運動俱樂部2002年私營性企業(yè)會員制御峰戶外運動俱樂部2003年私營性企業(yè)非會員制五湖四海戶外運動俱樂部2005年私營性企業(yè)非會員制天下戶外運動俱樂部2005年股份制企業(yè)會員制御風(fēng)行戶外運動俱樂部2008年股份制企業(yè)非會員制(數(shù)據(jù)來源:戶外資料網(wǎng))而在長沙現(xiàn)有的戶外運動俱樂部中,所有的俱樂部都將目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)以上的高薪階層,沒有專門針對大學(xué)生戶外運動市場的戶外俱樂部,所以說長沙的戶外運動市場競爭比較激烈同時也存在著空白市場。我們的前身是挑戰(zhàn)者戶外俱樂部,是長沙大學(xué)挑戰(zhàn)者協(xié)會的一個獨立分支。經(jīng)過近兩年的發(fā)展,公司目前擁有300人的露營裝備,400人的燒烤裝備,20人的高檔山地車裝備,還承包租賃了一家三星級農(nóng)家樂。 長沙三人行戶外近年來各業(yè)務(wù)所占比重公司在長沙學(xué)院已經(jīng)具有了良好的口碑與客戶基礎(chǔ),且已經(jīng)成功兼并收購其他競爭者,成為長大唯一的一家戶外活動組織和裝備租賃集團。(二) 長沙三人行戶外的市場定位目前很多大學(xué)生班級、學(xué)生會、社團等集體存在的團隊成員之間關(guān)系生疏甚至冷漠,缺乏真正的團隊凝聚力。尤其是針對高校傳統(tǒng)體育教學(xué)方法的不足,它幫助學(xué)生建立終身體育思想,豐富課余生活,從多方面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),創(chuàng)造適應(yīng)社會需要的全面人才。[6] 體驗式學(xué)習(xí)和傳統(tǒng)式學(xué)習(xí)對照表體驗式學(xué)習(xí)目標(biāo)智慧途徑填充式操作性%的大學(xué)生選擇了戶外活動作為團體活動。每個班一學(xué)期至少進行一次活動。而戶外活動的趣味刺性激性已經(jīng)成為了大學(xué)團體活動的首選,大學(xué)生團隊活動已經(jīng)成為大學(xué)生戶外市場的主力軍。(三) 大學(xué)生戶外運動市場的特點雖說現(xiàn)代大學(xué)生喜歡宅,但通過社會調(diào)查()表明,如果有機會,大部分大學(xué)生還是愿意選擇戶外活動的。 班級活動形式調(diào)查統(tǒng)計圖(數(shù)據(jù)來源:通過社會調(diào)查) 以長沙為例();近兩年大學(xué)生的在校人數(shù)都超過了50萬,而且隨著社會平均文化水平的提高,上大學(xué)的人數(shù)會繼續(xù)增加,由此可見大學(xué)生戶外運動市場的容量是相對當(dāng)可觀的。通過調(diào)查,在1000名學(xué)生中( ),有610人參加過戶外運動,占調(diào)查人數(shù)的61%;從未參加過戶外運動的人數(shù)為390人,占調(diào)查人數(shù)的39%。 長沙大學(xué)生戶外活動的參與情況長沙大學(xué)生戶外活動的參與情況項目參加過一次參加過兩次及以上沒有參加過人數(shù)610193197比例61%%%(資料來源:社會調(diào)查)大學(xué)生作為一個由學(xué)校到社會過渡的群體,該群體人數(shù)眾多,即使經(jīng)過常年累月地變化,該群體的人數(shù)不會有過大的變動,市場容量大,且相對穩(wěn)定。有超過70%的大學(xué)生在校期間從事戶外運動的消費在200元以內(nèi),消費水平極低,當(dāng)然這是因為大學(xué)生還沒有職業(yè)和固定收入,其經(jīng)費來源都來自家庭的資助,家庭經(jīng)濟實力的不足和對戶外運動認識程度不深造成大學(xué)生戶外運動消費程度低的現(xiàn)狀。目前這個市場還沒有什么領(lǐng)頭羊,良好的營銷策略和成本控制以達到業(yè)務(wù)量的積累將是贏得大學(xué)生戶外運動市場的關(guān)鍵。坐標(biāo)區(qū)域被分為I、II、Ⅲ、Ⅳ四塊,他們對應(yīng)表示了消費者中的不同群體:I一一低需求、低消費力者;II一一高需求、低消費力者;III低需求、高消費力者;Ⅳ一一高需求、高消費力者。這是我們可以忽略的消費群體。這是我們主要的消費群體。這是我們潛在的消費群體。這是我們重要的消費群體。三 長沙三人行戶外的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析21世紀(jì),人類迅速進入數(shù)字化時代,電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟的緊密結(jié)合,推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營銷階段。我們已經(jīng)不能簡單地將傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷策略搬入網(wǎng)絡(luò)營銷。因此,企業(yè)必須重新審視網(wǎng)絡(luò)虛擬市場,調(diào)整舊的思路,樹立新的觀念,開創(chuàng)新的思維,研究新的方法。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略(英文翻譯:Network marketing strategy)是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本點
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