出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-文庫吧
2025-01-12 04:01 本頁面
【正文】 （產(chǎn)品管理、頁面控制、詢盤的管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析） 滿山遍野，播營銷 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法 B2B貿(mào)易平臺營銷 B2B貿(mào)易平臺推廣是目前企業(yè)最常用的一種推廣方式，它主要包括供求信息發(fā)布及搜索、公司產(chǎn)品發(fā)布、公司信息發(fā)布、即時商務(wù)洽談工具、企業(yè)子網(wǎng)站建設(shè)、買家數(shù)據(jù)庫等。全球各地都有數(shù)量眾多的B2B 貿(mào)易平臺，亞洲地區(qū)更加流行，其中以韓國、中國、印度的 B2B 平臺數(shù)量最多、質(zhì)量最高；東南亞、西亞地區(qū)也為數(shù)不少。主要有：綜合性 B2B平臺和行業(yè)性的 B2B平臺兩種模式。 B2B電子商務(wù)平臺營銷的優(yōu)缺點： B2B平臺是潛在買家的集中，購買目的明確，受眾大部分為目標(biāo)客戶，操作簡單方便，知名的 B2B平臺一般配套服務(wù)都比較完善，企業(yè)做推廣比較省心高效。缺點是同行業(yè)競爭激烈，買家廣泛問價，詢盤質(zhì)量比較低，忠誠度不高，對于沒有知名度的中小企業(yè)來說， B2B推廣是最合適的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 如何選擇 B2B平臺？ 如何執(zhí)行 B2B平臺營銷？ 執(zhí)行 B2B時注意事項： 材料準(zhǔn)備準(zhǔn)確，完整 不能守株待兔 常關(guān)注，常更新 充分利用平臺買家資源 設(shè)置好關(guān)鍵詞 以小博大 搜索引擎營銷 搜索引擎是目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷最常用也是最 有效的推廣手段。它是企業(yè)提升品牌，收集精準(zhǔn) 的商務(wù)信息的重要渠道。全球近 7080%以上買家 使用關(guān)鍵詞在搜索引擎中尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品。 目錄式搜索引擎工作原理 典型 :YAHOO,LOOKSMART,DOMZ 機器搜索引擎工作原理 典型 :GOOGLE,BING, 元搜索引擎工作原理 WebCrawler、 InfoMarket 1:企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營銷的基礎(chǔ) 2:搜索引擎?zhèn)鬟f的信息、傳遞品牌只發(fā)揮向?qū)ё饔? 3:搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的營銷方式，實現(xiàn)較高程度的客戶群體定位 4:搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加品牌價值的提升，促進產(chǎn)品銷售 搜索引擎營銷的特征 搜索引擎營銷的基本原理 構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)營銷信息源 搜索引擎收錄信息源索引 用戶檢索 ，反饋搜索結(jié)果 對檢索結(jié)果進行判斷 點擊檢索結(jié)果URL 進 入 網(wǎng)絡(luò) 營 銷信息源 企業(yè)網(wǎng)站 產(chǎn)品網(wǎng)頁 蜘蛛程序索引 網(wǎng)頁內(nèi)容在搜索結(jié)果的表現(xiàn) 進入企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁 關(guān)鍵詞廣告（ CPC） 搜索引擎營銷的方法 搜索引擎優(yōu)化（ SEO）技術(shù) 搜索引擎營銷 競價廣告 搜索引擎競價廣告就是企業(yè)在搜索引擎上做廣告，購買關(guān)鍵詞競價廣告，按照付費最高者排名靠前的原則。關(guān)鍵詞競價廣告的核心是圍繞關(guān)鍵詞的選擇，在盡量控制成本的基礎(chǔ)上達到優(yōu)勢排名，增加廣告的有效點擊次數(shù)。 搜索引擎競價廣告的優(yōu)缺點： 優(yōu)點是投放目標(biāo)市場較為精準(zhǔn)，價格相對低廉，競價廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點擊，因而效果比較顯著，可隨時監(jiān)控廣告效果。 缺點是如果有廣告點擊是惡意點擊，或者關(guān)鍵詞購買不合理，廣告效果將大大打折。 如何投放搜索引擎廣告 ？ 搜索引擎競價廣告的執(zhí)行步驟： 第 1 步：找到廣告入口 第 2 步：閱讀幫助主題 第 3 步：注冊帳戶 /自助投放 （ 1）關(guān)鍵詞的選擇 （ 2）關(guān)鍵詞報價 （ 3）創(chuàng)建廣告內(nèi)容 （ 4）確定廣告鏈接地址 （ 5）輸入付款帳戶 第 4 步：廣告管理 投放競價廣告的注意事項？ 搜索引擎競價廣告需要注意以下幾個問題： 搜索引擎營銷 搜索優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化，就是針對各種搜索引擎的檢索規(guī)則，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。一個搜索引擎友好的網(wǎng)站，應(yīng)該方便搜索引擎檢索信息，并且返回的檢索信息讓用戶看起來有吸引力，這樣才能達到搜索引擎營銷的目的。 搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)缺點： 優(yōu)點是展示的空間比較大，操作的關(guān)鍵詞量比較大，信息比較準(zhǔn)確，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)比較好，詢盤質(zhì)量比較高，對品牌價值的提升比較大。 缺點是對技術(shù)要求比較高，需要專業(yè)的技術(shù)人員，排名存在不穩(wěn)
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