出口企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略分析(已修改)
2025-01-30 04:01 本頁面
【正文】 出口企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略分析 福建省國際電子商務中心 目 錄 一、認識網(wǎng)絡營銷 二、出口企業(yè)網(wǎng)絡營銷之“柒星劍法” 1. 網(wǎng)絡營銷主要方法介紹 2. 如何執(zhí)行網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷的定義 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，特別是外向型 出口企業(yè)，更是一種重要的市場開發(fā)、營銷推廣方式和渠道。 ? 利用互聯(lián)網(wǎng)面向你的潛在目標客戶開展營銷。 ? 網(wǎng)絡是工具和手段，而營銷是目的。 ? 網(wǎng)絡營銷 ≠網(wǎng)絡銷售 網(wǎng)絡營銷的主要職能 為什么要開展網(wǎng)絡營銷？ ?全球買家采購行為習慣在發(fā)生變化 全球 68%以上的買家把互聯(lián)網(wǎng)作為尋找供應商的首選方式！ 010203040506070海外紙傳媒 商業(yè)展會 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡營銷帶給我們的好處？ 1：最快的降低了我們的國際推廣、開發(fā)市場、開發(fā)客戶的成本。 2：能以最快的速度將產(chǎn)品和品牌推廣向全球。 3：全年 365天，每天都能讓買家最快速度，隨時隨地的找到我們。 4：每天都能收到全球各地買家的查詢。 出口企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析 眾多企業(yè)在推廣前缺少應有的策略分析 企業(yè)自身網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何營銷作用 大部分的企業(yè)依賴 B2B貿(mào)易平臺，推廣方式過于單一，沒 有核心競爭力 企業(yè)總是被動的開展網(wǎng)絡營銷，無法轉被動為主動 很多企業(yè)開展網(wǎng)絡推廣后沒有進行效果評估 ???? 出口企業(yè)網(wǎng)絡營銷“柒星劍法” 二、把根留住，搭平臺 三、漫山遍野，廣營銷 四、 五、主動出擊，贏商機 六、順藤摸瓜，找資源 七、評估改進，促效果 一、因地制宜，做分析 重點突破，攻目標 因地制宜，作分析 1 如何進行營銷前分析 制定網(wǎng)絡營銷實施計劃 ? 關鍵詞選擇 ? /KeywordToolExternal ? 面向營銷的網(wǎng)站建立 （域名、空間、欄目、功能、服務、網(wǎng)站優(yōu)化） ? 網(wǎng)站推廣渠道的選擇 網(wǎng)絡營銷前分析 如何選擇和分析有效關鍵詞 為什么要選關鍵詞： 關鍵詞顧名思義就是很關鍵詞的詞，表現(xiàn)出了它在網(wǎng)絡營銷中重要性，關鍵詞一定要精確定位，否則整個營銷計劃會全盤皆輸。錯誤的關鍵詞，即使排名再好，所有網(wǎng)絡營銷的努力皆化為烏有。從這層意義上說，正確的關鍵詞比排名更重要。 在確定某一關鍵詞之前，您得考慮一個問題：網(wǎng)絡中的用戶查詢這一關鍵詞的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此關鍵詞決不是您正確的關鍵詞。如果您的回答是明確的，隨之而來的另一個問題是，您的站點能不能有效地解決訪問者的問題。如果答案還是明確無誤，這便是您該選擇的關鍵詞。 關鍵詞選擇的常見問題 1．關鍵詞太普通，涵蓋的范圍太廣，譬如：“計算機”、“泵”、“激素”、“水處理”。搜索這些詞組基本上沒有意義，幾乎沒有求購者會用這樣空泛的詞搜索。 2．非常專一，對搜索實踐毫無意義的關鍵詞。象“河北亞諾”，“誼品染料”這樣的特定詞組，肯定排在榜首，除非是知名品牌，不會被人使用。 3. 憑自己想象確定關鍵詞 如何去尋找關鍵詞及關鍵詞類型 1：最起碼是 2個單詞以上的組合 2：習慣采用復數(shù)作為關鍵詞 3：如果是尋找供應商或制造商，一般會加上 SUPPLIERS 或 MANUFACTURER 4：如果是定點采購，一般會加上地域或者國家的簡稱。 關 鍵 詞 類 型 產(chǎn)品關鍵詞 行業(yè)關鍵詞 品牌關鍵詞 產(chǎn)品關鍵詞 +supplier、 manufacturer、 exporter 商標，模糊拼寫，復數(shù)，域名，英文名稱。 行業(yè)關鍵詞組合 +supplier、 manufacturer、 exporter 技巧： 1：通過搜索引擎查看競爭對手站點，觀察他們選擇的關鍵詞； 2：詢問國外的客人他們在找產(chǎn)品的時候使用什么關鍵詞； 3：通過各大 B2B平臺了解他們使用的關鍵詞； 把根留住，建網(wǎng)站 2 什么是營銷型網(wǎng)站 ? 出口企業(yè)營銷型網(wǎng)站必須滿足三方面的需求： （ 用戶的體驗度、交互性、可信度等） (網(wǎng)站的架構、頁面的優(yōu)化、關鍵字的設置）
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