畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）-我國市場營銷發(fā)展新趨勢探索-文庫吧
2025-10-01 04:19 本頁面
【正文】 處于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長期困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，總供給大于總需求，如果企業(yè)只是仿效別 人的生產(chǎn)和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發(fā)展。 21世紀(jì)的我國市場是一個(gè)長期的買方市場，堅(jiān)持營銷創(chuàng)新，是企業(yè)立足于不敗之地的主要途徑。 營銷的產(chǎn)生和發(fā)展都是現(xiàn)實(shí)條件變化的產(chǎn)物。中國自從加入 WTO后，我國市場營銷環(huán)境發(fā)生了如下變化，促使我國的營銷方式也產(chǎn)生了變化。 市場環(huán)境 (1)國內(nèi)市場國際化趨勢會(huì)更加明顯。加入 WTO 后，我國市場全方位開放，貿(mào)易和投資門檻降低，國外許多企業(yè)涌入中國，國外商品以其先進(jìn)的性能和低廉的價(jià)格大舉進(jìn)入市場，使國內(nèi)市場國際化，國內(nèi)競爭 國際化。 (2)市場競爭多極化。一方面，入世后我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)利益格局的實(shí)質(zhì)性變化，使我國企業(yè)之間、地區(qū)之間已經(jīng)很難“一致對(duì)外” 。另一方面，利益結(jié)構(gòu)多元化的出現(xiàn)，中外企業(yè)既可以成為市場競爭的對(duì)手，也可以成為市場合作的“伙伴”。(3)產(chǎn)品趨向高新化。加入 WTO 后，隨著科技的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，眾多產(chǎn)品的科技含量和檔次都在不斷提高。 (4)營銷方式現(xiàn)代化。與傳統(tǒng)市場營銷相比，入世后市場營銷實(shí)現(xiàn)了四個(gè)根本性轉(zhuǎn)變 :即從以市場為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心 。從以銷售產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者滿意為主 。從質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)變?yōu)?服務(wù)競爭、品牌競爭 。從以推銷產(chǎn)品的宣傳為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽鲞M(jìn)與消費(fèi)者的溝通為主。與此相適應(yīng)，整體營銷、服務(wù)營銷、形象營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷等方式層出不窮。 融資環(huán)境 (1)企業(yè)的融資渠道大大拓寬。加入 WTO 后，銀行、保險(xiǎn)業(yè)擴(kuò)大開放，對(duì)外資銀行和保險(xiǎn)公司的限制也逐漸放寬，因此企業(yè)會(huì)獲得更多的融資渠道。 (2)風(fēng)險(xiǎn)投資被引入，高新技術(shù)企業(yè)的融資條件得到極大改善。隨著我國證券市場的開放和與國際市場的逐步接軌，國際風(fēng)險(xiǎn)投資必然會(huì)更多地進(jìn)入中國?？萍己枯^高的中小企業(yè)，融資條件將會(huì)得到極大的改善。 (3)加入 WTO 后 ，外資的流入增加。隨著我國外經(jīng)貿(mào)政策的日益透明統(tǒng)一，以及對(duì)外開放的地域或領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，國內(nèi)企業(yè)直接利用外資可能會(huì)面臨更多的機(jī)會(huì)。但同時(shí)，我們也要看到，由于關(guān)稅降低和非關(guān)稅措施的減少，部分外商可能會(huì)以“貿(mào)易進(jìn)入”替代“投資進(jìn)入”，對(duì)個(gè)別行業(yè)和企業(yè)吸引外資可能造成不利影響。 人才環(huán)境 (1)人才吸引。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 人力資源 已成為決定企業(yè)成敗的主要因素。目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)開放程度和市場化程度的提高，大量人才在良好生活條件的吸引下，向發(fā)達(dá)國家流動(dòng)。入世之后，我國體制、技術(shù)、市場等環(huán)境的改善，會(huì)吸引大批海外留學(xué)人員和其他科技管理人才。 (2)人才爭奪戰(zhàn)。加入 WTO 后，隨著更多的外商進(jìn)入中國市場，它們利用種種優(yōu)厚待遇和科學(xué)高效的人才管理方式，與中國企業(yè)爭奪人才，尤其是同行業(yè)中的頂尖人才。隨著對(duì)人才爭奪的逐步升級(jí)，必將對(duì)國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)和壓力。 政策環(huán)境 (1)政府職能的轉(zhuǎn)變 。政企職責(zé)分開后，企業(yè)與政府的隸屬關(guān)系被切斷，企業(yè)進(jìn)入法人治理結(jié)構(gòu)階段。 (2)法制管理加強(qiáng)。政府對(duì)企業(yè)的行政干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)檎呱系暮暧^調(diào)控，為保證宏觀調(diào)控目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，一個(gè)重要手段就是加強(qiáng)各種立法和執(zhí)法力度，以完善的法制體系規(guī)范制約企業(yè)行為。 (3)新的制約。加入 WTO后，我國的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)將會(huì)發(fā)生各種變化，例如環(huán)境保護(hù)的強(qiáng)化和社會(huì)倫理標(biāo)準(zhǔn)的重構(gòu)對(duì)企業(yè)既是一種潛在的制約，又孕育著新的機(jī)會(huì)，對(duì)環(huán)境有害的，或被認(rèn)為不公平的，或非倫理的行業(yè)，受到愈來愈多
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