畢業(yè)設(shè)計論文-我國市場營銷發(fā)展新趨勢探索(參考版)
2024-11-08 04:19本頁面
【正文】 本文只是在一個小的角度研究中國營銷的發(fā)展和趨勢，定有一定的不足，愿為中國的商業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一點自己的力量。它以兩個方面的轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣?:一是營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場擴(kuò)張 :二是營銷方式從大規(guī)模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉(zhuǎn)變。所以，企業(yè)必須采取與傳統(tǒng)營銷方式不同的，更加行之有效的營銷策略才能占領(lǐng)和保住市場，從而產(chǎn)生了“以市場為中心”和以“顧客為導(dǎo)向”的市場營銷觀念，它以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當(dāng)今最受關(guān)注，最多采用的營銷觀念，這種營銷觀念即為“服務(wù)營銷”。正如美國希爾頓飯店董事長唐納 ? 希爾頓所說“如果旅店里有一流的設(shè)備而沒有一流的服務(wù)員微笑，那就好比花園里 失去了春天的太陽和春風(fēng)。對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是周到、實在、方便的服務(wù)。另外，從 消費者的角度來看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，消費物質(zhì)產(chǎn)品本身所獲得的利益已不再是消費者所追求的主要目標(biāo)，特別是在產(chǎn)品品質(zhì)趨同，價格相差無幾的情況下。雖然打著降價刺激了一些消費者的購買欲望，但事實證明，僅靠它來促進(jìn)銷售增長，已不符合實際。與此相應(yīng)，市場競爭的重點也由爭奪資源轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀帄Z需求為主的價格競爭。服務(wù)營銷是現(xiàn)代市場營銷的一個新領(lǐng)域，服務(wù)是市場營銷的基本范圍。張瑞敏說“海爾人有一個夢想，那就是使自己的品牌，中國人創(chuàng)造的品牌，成為世界名牌”，而這種夢想，正是全球營銷觀念的一種體現(xiàn)。所謂“國際化的海爾”就是讓海爾在世界各國本土化。近年來，許多外國企業(yè)看好中國市場，紛紛入駐中國，在中國形成一種“國際競爭國內(nèi)化”的現(xiàn)象。另一方面，企業(yè)面臨的競爭對手也不僅僅是國內(nèi)的同行，而將 是全球的公司，尤其是具有豐富營銷經(jīng)驗和雄厚實力的跨國公司。它將國別的重要性極小化，在全球范圍內(nèi)尋求比較優(yōu)勢和利潤增長點。這些公司都是把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產(chǎn)據(jù)點和 100多個國家擁有市場，成為一個總部設(shè)在美國的全球公司 。 4．全球營銷 在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，企業(yè)要獲得全球優(yōu)勢，就必須在全球范圍內(nèi)配置資源，在充分考慮成本、自然資源、法律、競爭、銷售等多種影響的基礎(chǔ)上，做出科學(xué)的營銷決策，占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個市場。一個知名品牌的創(chuàng)立常常需要幾代人的不懈努力，但一個品牌的摧毀則往往系于一念之間。如有人花 6000元買了一套皮爾卡丹西裝，在他的消費過程中，功能性需求 — 保暖又占了百分之幾呢 ?所以我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到 :消費者購買的是有情感 依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品。為什么樹立品牌營銷如此重要 ?首先，由于科學(xué)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難，尤其是經(jīng) 濟(jì)全球化形勢的到來，市場范圍不斷擴(kuò)大，競爭愈演愈烈，企業(yè)只有創(chuàng)造全球品牌，加強(qiáng)品牌營銷觀念，獲得國際市場通行證?！泵绹鴱V告研究專家萊利 ? 萊特有一句名言 :“擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位的品牌。在關(guān)系市場條件下，企業(yè)砸掉一兩項產(chǎn)品不 要緊，但決不能砸掉一個牌子，品牌的塑造重于產(chǎn)品銷售，領(lǐng)先品牌將進(jìn)一步贏得市場。 3．品牌營銷 當(dāng)今時代，己從實體營銷到觀念營銷，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷。他強(qiáng)調(diào)通過順 應(yīng)和創(chuàng)造某種價值觀念或價值觀念的集合來達(dá)到某種程度上的滿足感。不同文化背景的人存在著巨大的差異，并產(chǎn)生了不同的人格特征?，F(xiàn)代化的技術(shù)力量和激烈的市場競爭，使得同類產(chǎn)品的性能十分接近，消費者對其性能上的區(qū)分意義越來越小，在這種情況下，企業(yè)占領(lǐng)市場只有靠自己的品牌，靠品牌所包含的文化差異。山東曲阜酒廠生產(chǎn)的“曲阜老酒”質(zhì)量的確不錯，但最終銷售卻長時間不
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