一代領秀整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案推薦40-文庫吧
2025-04-17 08:48 本頁面
【正文】 達品牌的靈魂三重核心產(chǎn)品價值——建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。魅力價值——魅力是我們賦予產(chǎn)品的附加值?！?三重核心價值之間的關系：三者相互關聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。建筑規(guī)劃、園林景觀作為價值的基石，最終將品牌價值和魅力價值融合為一。首先通過信達品牌的效應和對企業(yè)的信心，為逐漸導入中層價值“一代領秀”品牌作好鋪墊。逐漸延伸信達品牌的影響力，將對銷售起到至關重要的作用。三重核心價值是本項目策劃的基本指導原則，需通過推廣進行實現(xiàn)。結(jié)論：三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。 五、開發(fā)理念思路開發(fā)理念=核心競爭力+與消費者取得共鳴※ 核心競爭力：必須是別人不可模仿和不可超越的?！?與消費者取得共鳴：必須是針對目標消費群的潛在購房心理為出發(fā)點，同時引導住宅消費。 六、與消費者取得共鳴： 建立認同感：營造國際化、人文與健康的生活氛圍，讓消費者產(chǎn)生認同感與歸屬感。 形成有效溝通：通過廣告、現(xiàn)場包裝、宣傳資料、公關活動實現(xiàn)與消費者的溝通。 七、品牌發(fā)展構(gòu)思：品牌理解：※ “一代領秀”意味著什么？第一層——我們的業(yè)主是這個時代、這個城市的“領袖人物”。他們對生活的期許——人性化 自然化 家本位以人為本 自然的家 家之所至以客為尊 自然的人 情之所歸l 我們可以認為，一代領秀的目標客戶群對目前的生活并不滿意，l 他們有太多的夢想還停留在腦海中，l 家作為一個生活的載體，賦予了種種的生活期盼。第二層——領先享受新區(qū)位的大環(huán)境優(yōu)勢，這為我們?yōu)轫椖孔⑷雵H的建筑、生活理念提供前提。品牌承諾：（1）品牌承諾：實現(xiàn)生活夢想的舞臺每一個人心中都有著對生活的夢想，在一代領秀，國際的生活視野為住戶制訂了完善的生活計劃，為每一個人提供了量身定造的“圓夢”平臺。（2）品牌承諾保證體系：※ 信達是基礎。上市公司雄厚的集團實力、前瞻性的開發(fā)眼界、以及細致入微的人文關懷等?！?國際性是核心。國際性的內(nèi)涵在于包容。在一代領秀，國際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中享受與國際同步的經(jīng)濟大潮、人文風情、時尚文化帶來的機遇與魅力?！?國際生活6大計劃是實體。（見第七點產(chǎn)品力提升方案詳述）在一代領秀，國際生活6個計劃為住在這里的人及其家庭，完美、細致地規(guī)劃了未來日常生活的點點滴滴，真實而又親切地呵護著每一個住戶，更是描述一個燦爛的生活前景。對于信達的品牌描述：智慧、時尚、卓有遠見品牌發(fā)展進程規(guī)劃：※ 4月份起，建立一代領秀的品牌知名度。 一代領秀作為一個大盤，一旦出場，必須占據(jù)目標客戶群的注意力，讓一代領秀作為漳州地業(yè)界的“金字招牌”，成為明星樓盤中的明星，形成從眾效應，實現(xiàn)首期快速銷售的目標。 ※ 6月份起，持續(xù)提高一代領秀及信達的品牌認知度。 根據(jù)銷售及工程進度的推進，一代領秀將一步步展現(xiàn)完美的篇章，以此為基礎，將項目的各種優(yōu)勢及特質(zhì)有效地傳播予客戶，使之對一代領秀的輪廓愈來愈清晰及突出，形象也更為鮮明與獨特。 重點傳播的內(nèi)容如下：（1） 信達輝煌二十年（2） 一代領秀建筑規(guī)劃及園林特色（3） 濱江板塊，未來新都市中心的住宅典范；（4） 規(guī)模龐大，精英生活特區(qū)；※ 7月份起，在品牌發(fā)展與深化的過程中，不斷創(chuàng)造一代領秀的美譽度。美譽度的培育是需要一段相對較長的時間，需要細致到位的執(zhí)行，《國際生活六大計劃》的出臺將推動一代領秀持續(xù)滾動發(fā)展，形成良好的“口碑效應”，從而實現(xiàn)社區(qū)效益、經(jīng)濟效益的雙贏。 六、推廣理念定位：本項目從產(chǎn)品出發(fā)，從巴厘島度假天堂式園林→引領前沿生活秀→國際精英生活城步步推進，將根據(jù)銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進度，逐步引導，逐漸實現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵?！?第一階段：明線：“巴厘風情賞濱江人居夢”隱線：滿足每一個有夢的心※ 闡釋： 每一個人都有夢想，而家作為一個生活的載體，賦予了種種的期盼。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，就是為他們“造夢”與“圓夢”。正是體現(xiàn)了“自然與建筑的一切就是為了適應人的生存而存在”的國際住宅趨勢。 巴厘島度假天堂是景觀生活，更是品質(zhì)生活，濱江而居是個美麗夢想，更成就了漳州的信達人大膽地提出為每一位住戶實現(xiàn)心中夢想的口號，是實力的支持，也是信心的標記。秉承信達一貫的品質(zhì)保證，將再次創(chuàng)造新的品質(zhì)高峰。 “滿足每一個有夢的心”，彰顯著新一代強勢發(fā)展商超越以往的抱負。當年碧桂園提出“給你一個五星級的家”、奧園提出“運動就在家門口”等均以物質(zhì)（產(chǎn)品）為思考點，而該一代領秀則從是從物質(zhì)（園林）到精神（夢想）的升華，彰顯著信達的“人本主義”，亦是對新住宅運動精髓的深刻演繹。在“滿足每一個有夢的心”的口號下，有著堅實的后盾給予支持。支持點如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來全區(qū)巴厘島風情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無斷點 生活品質(zhì)與國際對接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國際對接康體運動型會所 生活品質(zhì)與國際對接國際雙語幼兒園 自小海納百川，與世界無距離※ 第二階段：明線“引領前沿生活秀”隱線：導入國際生活理念※ 闡釋：本階段首要任務就是清晰地傳播項目的價值主張，并與自身的需求與欲望對照，從而形成感性上的認知，繼而產(chǎn)生深入了解的沖動，這是引發(fā)購買行為的基礎?；诘谝浑A段的區(qū)域、景觀與建筑的基礎，一代領秀“大家庭”的向心力已形成，透出歸屬感與認同感，將影響著同樣向往一代領秀的人們。本階段應于工程快速躍進的同時，迅速提升項目定位高度。仿佛是正在親切地與客戶交談，此時帶入“你我的國際生活”補允前沿生活秀的內(nèi)涵，點出一代領秀的價值所在。這正是符合“大樓盤輕聲說話”的溝通技巧，在這種溝通下，客戶產(chǎn)生較高的好感度，在潛移默化中接受了更深更高層次的定位內(nèi)涵。國際化是這個時代的特征。國際化是中國、是漳州的發(fā)展方向，指引并影響著每一個生活在這個年代的人。一代領秀作為誕生在這個年代的新一代大型社區(qū)又怎么能與國際化擦肩而過呢？國際生活是一代領秀的特質(zhì)。國際生活是一代領秀所倡導的生活方式與生活文化，是為住戶展現(xiàn)的一幅幅繽紛、精彩的生活畫卷。
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