【正文】 ”的市場(chǎng)定位，建筑規(guī)劃、園林特色作為推廣重點(diǎn)?！?原則4:充足的客戶儲(chǔ)備與管理※ 原則5:開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇：以我為主，保證現(xiàn)場(chǎng)軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對(duì)一代領(lǐng)秀的期望值，避免與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)度同時(shí)開(kāi)盤。 圍繞五點(diǎn)一線進(jìn)行包裝目的：延長(zhǎng)停留時(shí)間，傳達(dá)主題格調(diào)；五點(diǎn)：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地；一線：看樓通道。2 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化。（2）推售階段部署說(shuō)明如下：通過(guò)各階段對(duì)項(xiàng)目品牌、各種唯一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷售隊(duì)伍的建設(shè)，為公開(kāi)發(fā)售“張弓蓄勢(shì)”，力求在公開(kāi)發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶的吸納，為公開(kāi)發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。通過(guò)成立“一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)”為一代領(lǐng)秀的推廣拉開(kāi)序幕，吸納潛在消費(fèi)者入會(huì)。新聞炒作：通過(guò)“信達(dá)成就展”、“置業(yè)會(huì)成立儀式”與開(kāi)工儀式，邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道，對(duì)信達(dá)品牌進(jìn)行炒作，并為項(xiàng)目的推出作好輿論鋪墊。由他參與開(kāi)盤的剪彩和酒會(huì)，對(duì)塑造“一代領(lǐng)秀”奔放健康的市場(chǎng)形象和園林概念具有很大的意義。 ●活動(dòng)主題內(nèi)容：（1） 發(fā)表“6大生活計(jì)劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標(biāo)準(zhǔn)，特別是對(duì)居住生活環(huán)境的討論)，邀請(qǐng)漳州權(quán)威發(fā)表關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)生活的看法；（3） 通過(guò)此次活動(dòng)，借政府、權(quán)威部門、藝術(shù)界人士、社會(huì)輿論來(lái)論證一代領(lǐng)秀的重要性、唯一性；方案2：“國(guó)際生活顧問(wèn)”聘任儀式。內(nèi)容：n 聯(lián)系與聘請(qǐng)4—6名國(guó)際視野、本地生長(zhǎng)、信達(dá)住戶的漳州人作為生活顧問(wèn)（如知名的專家、教授）。n 印刷大量房展會(huì)宣傳海報(bào)廣為派發(fā)。 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)國(guó)際生活正在完美落實(shí)。充分聽(tīng)取購(gòu)房客戶與生活顧問(wèn)意見(jiàn)，為二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精益求精提供參考依據(jù)。n 建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)n 迅速消化大批意向客戶的購(gòu)買力n 注重定點(diǎn)及流動(dòng)廣告的告知。※ 內(nèi)容：n 邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名家廠商現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)展n 業(yè)主博餅，獎(jiǎng)品回饋n 一代領(lǐng)秀智能化介紹40 / 40四、一代領(lǐng)秀一期銷售推廣階段劃分表：階段和時(shí)間工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)推廣活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期2005年6月前n 置業(yè)會(huì)籌備與成立n 預(yù)備開(kāi)盤計(jì)劃n 通過(guò)丹霞路、江濱區(qū)的炒作，吸引關(guān)注n 通過(guò)炒作信達(dá)品牌，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。組織生活顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)參觀，并與購(gòu)房客戶進(jìn)行交流。（四）沖刺期2005年10月11月 推廣目標(biāo): 成功為一期清貨,實(shí)現(xiàn)100%銷售率。n 精裝修展示（如廚房、潔具及其它建材等）。n 在房展會(huì)上制造轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。媒體宣傳：n 邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道；●活動(dòng)形式：（1） 最好以報(bào)社或政府行為組織，邀請(qǐng)知名房地產(chǎn)策劃師、本地銷售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，通過(guò)座談會(huì)的形式，一方面可以了解整個(gè)市場(chǎng)的新概況，另一方面可以通過(guò)業(yè)內(nèi)人士將項(xiàng)目的情況向外宣傳。注：流行歌手阿牛屬東南亞一帶人士，其歌聲自然通俗，很受大眾的喜愛(ài)和認(rèn)同。時(shí)間：2005年5月28日至29日n 5月28日舉行置業(yè)會(huì)成立儀式n 5月28日至29日期間舉行輝煌成就展地點(diǎn)：以銷售接待中心為主會(huì)場(chǎng)內(nèi)容：n 以展板對(duì)信達(dá)的品牌發(fā)展歷程與光輝業(yè)績(jī)進(jìn)行展示（聯(lián)合建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃單位、園林單位、施工單位、物業(yè)管理單位作品聯(lián)展）n 舉行“一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)”成立儀式，并接受現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)申請(qǐng)參加對(duì)象：n 政府官員；n 開(kāi)發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；n 一代領(lǐng)秀業(yè)主；n 各大媒體記者。 建立鮮明有力的形象； 建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)； 迅速消化大批意向客戶的購(gòu)買力； 接受更多購(gòu)房者進(jìn)行意向登記。推售階段部署（1）部署主線：采用“虛實(shí)結(jié)合”的整體作戰(zhàn)策略貫穿2005年。4 限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。通過(guò)生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍?！?原則3:一期不宜過(guò)強(qiáng)包裝，以免混淆受眾對(duì)項(xiàng)目整體的感知。 寬帶網(wǎng)入戶，對(duì)接國(guó)際網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)，資訊與國(guó)際同步，引領(lǐng)“e時(shí)代”社區(qū)新生活，實(shí)現(xiàn)社區(qū)生活互動(dòng)智能化一期銷售推廣策劃方案銷售目標(biāo)2005年年底完成百分百銷售一、十大推售原則：※ 原則1:以信達(dá)企業(yè)品牌作為切入點(diǎn)。 豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，構(gòu)建獨(dú)特的社區(qū)文化。 別致組團(tuán)形成多級(jí)休閑區(qū)，創(chuàng)造業(yè)主個(gè)性活動(dòng)空間。 緊鄰江濱公園、傍依漳州的母親河——九龍江，享受江濱優(yōu)越生活。 丹霞路的開(kāi)通，漳州濱江生活一路暢通無(wú)阻。l 獨(dú)特的精英社區(qū)文化。一代領(lǐng)秀作為誕生在這個(gè)年代的新一代大型社區(qū)又怎么能與國(guó)際化擦肩而過(guò)呢？國(guó)際生活是一代領(lǐng)秀的特質(zhì)。在“滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心”的口號(hào)下，有著堅(jiān)實(shí)的后盾給予支持?！?第一階段：明線：“巴厘風(fēng)情賞（見(jiàn)第七點(diǎn)產(chǎn)品力提升方案詳述）在一代領(lǐng)秀，國(guó)際生活6個(gè)計(jì)劃為住在這里的人及其家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃了未來(lái)日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個(gè)住戶，更是描述一個(gè)燦爛的生活前景。第二層——領(lǐng)先享受新區(qū)位的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，這為我們?yōu)轫?xiàng)目注入國(guó)際的建筑、生活理念提供前提。三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。將國(guó)際居住智慧引入中國(guó)，結(jié)合國(guó)情推出新生活運(yùn)動(dòng)，建設(shè)中國(guó)人的新生活。前期可以炒作，但由于市政配套不成熟，優(yōu)勢(shì)的真正變現(xiàn)需要時(shí)間。SPG是指精神的產(chǎn)品、魅力的產(chǎn)品，即它是精神（Spriest）、產(chǎn)品（Production）、魅力（Glamour）的三者統(tǒng)一。結(jié)論： 鑒于本項(xiàng)目量體龐大，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，本項(xiàng)目先期選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)階段應(yīng)采用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在項(xiàng)目形象確立之后即可采用全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略。 樓市演變成開(kāi)發(fā)商與開(kāi)發(fā)商之間實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)力雄厚的異地開(kāi)發(fā)商屯兵漳州市，蓄勢(shì)待發(fā)。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)通過(guò)激烈的優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)，樓宇素質(zhì)及開(kāi)發(fā)理念等得到不斷的提高。 成為中高檔消費(fèi)群的購(gòu)房首選。他們帶來(lái)新的理念和成熟的經(jīng)驗(yàn)、新的規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式等，讓漳州的整體開(kāi)發(fā)門檻與開(kāi)發(fā)水平全面提高。本項(xiàng)目貨量龐大，因此必須盡量提高市場(chǎng)占有率，將中高檔消費(fèi)群“一網(wǎng)打盡”。（2）徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。P：產(chǎn)品的（Production）——產(chǎn)品是使用價(jià)值的核心載體。自然景觀一覽無(wú)遺。魅力價(jià)值——魅力是我們賦予產(chǎn)品的附加值?！?與消費(fèi)者取得共鳴：必須是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)房心理為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)住宅消費(fèi)。上市公司雄厚的集團(tuán)實(shí)力、前瞻性的開(kāi)發(fā)眼界、以及細(xì)致入微的人文關(guān)懷等。 ※ 6月份起，持續(xù)提高一代領(lǐng)秀及信達(dá)的品牌認(rèn)知度。正是體現(xiàn)了“自然與建筑的一切就是為了適應(yīng)人的生存而存在”的國(guó)際住宅趨勢(shì)。本階段應(yīng)于工程快速躍進(jìn)的同時(shí)，迅速提升項(xiàng)目定位高度。l 國(guó)際性是核心。展示發(fā)展商的理想。 明朗的建筑風(fēng)格，呼應(yīng)江景、公園景及社區(qū)景、建筑美學(xué)與國(guó)際同步