【正文】 個住戶，同時描述一個燦爛的生活前景?！?生活計劃3：陽光度假計劃——國際化的健康環(huán)境崇尚陽光，崇尚健康，讓生活繽紛起來。 園區(qū)全方位智能安防系統(tǒng)、24小時保安，居家生活安枕無憂。賣點不能一次推完，應根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應推出。3 開展點對點、面對面的推廣。三、各階段安排：（一）預熱期：2005年6月4日前 推廣目標：整合信達原有的品牌資源，包括發(fā)展商背景、以及江濱景觀生活帶在漳州經濟發(fā)展大潮中的重要地位，標榜一代領秀系出名門，為一代領秀品牌的發(fā)展拉開序幕，由此導入一代領秀品牌，初步建立起一代領秀的知名度，吸引所有意向購房者的眼球，使之成為漳州人購房的熱點選擇之一。邀請阿牛作為一代領秀嘉賓，并參加開盤酒會，提升樓盤形象和知名度，增強樓盤與業(yè)主間的親近性，通過阿牛的現(xiàn)場助興、合影留念，可生發(fā)明星效應，擴大傳播效用。n “生活顧問”囊括了漳州經濟、金融、文化、體育、IT等行業(yè)的精英代表，整合了各行各業(yè)的社會資源，為項目占據(jù)市場制高點提供客觀支持。媒體宣傳：n 邀請各大媒體進行采訪報道；n 通過對本次會議的炒作，以及對專家的論述進行系列性的報道。同時輔以智能家電的展示，與一代領秀智能化技術的結合，突出智能化社區(qū)的又一特色。推廣活動：方案1：獲得建設部評為“智能住宅”授證與揭幕典禮。a) 媒體宣傳：n 邀請各大媒體進行采訪報道 投放軟文對“國際生活顧問”聘任、“國際生活6大計劃”進行炒作。A。方案2：六一兒童節(jié)現(xiàn)場活動目的：通過售樓處外側的場地活動、派發(fā)禮品，延續(xù)市場關注及現(xiàn)場人氣?！耦A熱期： *地段預熱、區(qū)域預熱、項目預熱*利用各種營銷手段積累客戶源*開始建立“泛銷售”網絡●開盤引爆期： *一代領秀“巴厘島度假天堂式休閑生活”。※ 原則8:造勢策略：做勢，做市，做事，三者同步進行。銷售中期以建立和“引領前沿生活秀”的形象地位為推廣重點?！?生活計劃5：和諧居住計劃——國際化的社區(qū)文化一方水土一方人 美善生活永相隨 以人為本的社區(qū)空間規(guī)劃，實現(xiàn)公共與私密、開放與歸屬的完美統(tǒng)一。 明朗的建筑風格，呼應江景、公園景及社區(qū)景、建筑美學與國際同步。l 國際性是核心。正是體現(xiàn)了“自然與建筑的一切就是為了適應人的生存而存在”的國際住宅趨勢。上市公司雄厚的集團實力、前瞻性的開發(fā)眼界、以及細致入微的人文關懷等。魅力價值——魅力是我們賦予產品的附加值。P：產品的（Production）——產品是使用價值的核心載體。本項目貨量龐大，因此必須盡量提高市場占有率，將中高檔消費群“一網打盡”。 成為中高檔消費群的購房首選。實力雄厚的異地開發(fā)商屯兵漳州市，蓄勢待發(fā)。結論： 鑒于本項目量體龐大，開發(fā)周期較長，本項目先期選擇價格競爭策略，現(xiàn)階段應采用差異化競爭策略，在項目形象確立之后即可采用全面領先競爭策略。前期可以炒作，但由于市政配套不成熟，優(yōu)勢的真正變現(xiàn)需要時間。三重核心價值是本項目策劃的基本指導原則，需通過推廣進行實現(xiàn)。（見第七點產品力提升方案詳述）在一代領秀，國際生活6個計劃為住在這里的人及其家庭，完美、細致地規(guī)劃了未來日常生活的點點滴滴，真實而又親切地呵護著每一個住戶，更是描述一個燦爛的生活前景。在“滿足每一個有夢的心”的口號下，有著堅實的后盾給予支持。l 獨特的精英社區(qū)文化。 緊鄰江濱公園、傍依漳州的母親河——九龍江，享受江濱優(yōu)越生活。 豐富多彩的社區(qū)文化活動，構建獨特的社區(qū)文化?！?原則3:一期不宜過強包裝，以免混淆受眾對項目整體的感知。4 限量出貨，售罄再以價格小幅平漲加推，給市場供不應求的印象。 建立鮮明有力的形象； 建立市場對項目的基本認識； 迅速消化大批意向客戶的購買力； 接受更多購房者進行意向登記。注：流行歌手阿牛屬東南亞一帶人士，其歌聲自然通俗，很受大眾的喜愛和認同。n 在房展會上制造轟動效應，迅速建立項目知名度與美譽度。（四）沖刺期2005年10月11月 推廣目標: 成功為一期清貨,實現(xiàn)100%銷售率?！?內容：n 邀請國際國內知名家廠商現(xiàn)場聯(lián)展n 業(yè)主博餅，獎品回饋n 一代領秀智能化介紹40 / 40四、一代領秀一期銷售推廣階段劃分表：階段和時間工程與準備工作進度推廣策略推廣目標推廣活動內部認購期2005年6月前n 置業(yè)會籌備與成立n 預備開盤計劃n 通過丹霞路、江濱區(qū)的炒作，吸引關注n 通過炒作信達品牌，導入一代領秀。充分聽取購房客戶與生活顧問意見，為二期產品設計的精益求精提供參考依據(jù)。n 印刷大量房展會宣傳海報廣為派發(fā)。 ●活動主題內容：（1） 發(fā)表“6大生活計劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標準，特別是對居住生活環(huán)境的討論)，邀請漳州權威發(fā)表關于標準生活的看法；（3） 通過此次活動，借政府、權威部門、藝術界人士、社會輿論來論證一代領秀的重要性、唯一性；方案2：“國際生活顧問”聘任儀式。新聞炒作：通過“信達成就展”、“置業(yè)會成立儀式”與開工儀式，邀請各大媒體記者進行采訪報道，以大量的新聞報道，對信達品牌進行炒作，并為項目的推出作好輿論鋪墊。（2）推售階段部署說明如下：通過各階段對項目品牌、各種唯一性的訴求，項目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷售隊伍的建設，為公開發(fā)售“張弓蓄勢”，力求在公開發(fā)售前達到一定數(shù)量的目標客戶的吸納，為公開發(fā)售做好充分準備。 圍繞五點一線進行包裝目的：延長停留時間，傳達主題格調；五點：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地；一線：看樓通道。銷售前期“漳州景觀大盤”的市場定位，建筑規(guī)劃、園林特色作為推廣重點。 戶外兒童運動設施、大眾體育分類配置遍布社區(qū)，滿足老中青業(yè)主不同的需求?！?生活計劃2：建筑美學計劃——國際化的開發(fā)理念——唯國際眼光，才能打造國際化的生活社區(qū)。※ 第三階段統(tǒng)一思路：一代領秀——國際生活精英城※ 闡釋：旗幟鮮明標榜“國際生活”。對于房地產開發(fā)商來說，就是為他們“造夢”與“圓夢”。（2）品牌承諾保證體系：※ 信達是基礎。精神價值——信達品牌的靈魂三重核心產品價值——建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。信達身為上市公司，在漳州投資的第一個項目一代領秀，將以領先的園區(qū)規(guī)劃,優(yōu)良的建筑質量，齊全的綜合配套設施和專業(yè)的物業(yè)管理，成為漳州住宅的第一品牌，也是高品質、高檔次樓盤的代名詞。一代領秀自身規(guī)模帶來的壓力。住宅品牌是住宅發(fā)展商為消費者長期提供的利益和服務，良好的品牌就是質量的保證，成功的品牌就是信譽，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是讓客戶具有強烈的心理認同，主動地、毫不猶豫地掏錢買你的樓——為開發(fā)商的長遠發(fā)展構筑堅實的平臺。自2004年以來，約有十幾家開發(fā)商進入漳州大興土木，而且大多為中高檔項目。即“三步走競爭策略”：第三步：全面領先競爭策略第二步：差異化競爭策略第一步：價格