【正文】 ” “榜樣的力量是無窮的”， 通過在大慶尋找到具有影響力的公眾人物，通過他們從專業(yè)和對生活理解、對人居環(huán)境的看法并結(jié)合項目，對項目進行正面的推介，增加市場的權(quán)威認同 ? 國際英才計劃，買房送學(xué)費（ 6 月份） 購買祥閣花園的業(yè)主，贈送子女的學(xué)費。開幕儀式上香港藝人作為開盤活動嘉賓，舉行見面會。 （二）蓄客期 推廣策略 ? 繼續(xù)延伸祥閣花園區(qū)位優(yōu)勢炒作，創(chuàng)造先聲奪人的勢能 ? 聯(lián)合主流媒體，大肆炒作區(qū)位板塊居住前景。 通過現(xiàn)場包裝制造 “物美價廉”的巨大心理落差。其策劃重點在于促銷技巧的組合，以強力的銷售保證銷售的零庫存。 周邊環(huán)境通過項目象征物與周邊環(huán)境作為一個銜接、過渡，形成獨特的標識和視線的引導(dǎo)作用。如三房兩廳的單位。 五）與主流媒體進行深度合作策略 聯(lián)合政府，通過與大慶晚報等主流媒體深層次的合作，聯(lián)手對區(qū)位板塊大肆炒作 。 二、祥閣花園首期營銷六大核心策略 一）政府搭臺，媒介唱戲策略 祥閣花園的造勢需要得到政府的支持與認可，借助政府提出“新文化中心”的總體戰(zhàn)略。 對于園林的具體建議，凌峻公司需要與園林公司一起進 行詳盡的溝通后方進行確定后實施。 開放式庭院的園林它最大的好處是可以給人一種與外界的大環(huán)境有一個隔離的感覺，可以給客戶一種家的親切的感覺，并且可以單獨把它作為一個獨立的園林來進行處理，竹影蘭香，小閣臨流，曲廊分院，咫尺之地，容我周旋，所謂“小中見大”，淡雅宜人，正是開放式庭院園林的特點。 ? 主要指中型私營企業(yè)主，國有企業(yè)的管理者，政府部門官員。為自己生活的更好，為下一代更好成長，擁有穩(wěn)健高回報的投資；所有的這些祥閣花園全部為買家而準備，成功人士就應(yīng)該如住祥閣花園，用祥閣花園的新生活來回報自己，盡情享受人生。 因此，我們賦予祥閣花園的不僅僅是簡單的“終極置業(yè)”概念，更是為樓盤賦予獨有的生活方式，使祥閣花園擁有長久的吸引力。 b．物業(yè)理財服務(wù)：提 供租憑代理專業(yè)服務(wù)，幫助業(yè)主獲得超值的物業(yè)投 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 7 資收益。因此，“英式管家”成為世界上家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。如所換房屋價值大于原房屋的價值，其差價由購房者補給發(fā)展商；如所換房屋價值小于原房屋的價值，其差價由發(fā)展商退給購房者。 （ 2） 一年包換 保證房屋工程質(zhì)量合格。全力保證每一位業(yè)主的健康。 客戶鑒證體系。充分利用祥閣學(xué)校，建立“祥閣班” 與著名的國際學(xué)校聯(lián)辦“學(xué)城”推出直通車式教育配套體系。 （ 3）充分利用水景資源，在黎明湖邊設(shè)立游艇碼頭，成立游艇會。 計劃二：精裝社區(qū)計劃 全家居住計劃 配合送精裝修方案，與知名大型品牌商，聯(lián)合提供一體化套餐服務(wù) （ 1）全精裝修發(fā)售 —— 樣板房裝修與精裝修方案完美結(jié)合，所見即所得 （ 2）提供家私超市及電器超市 （ 3）與銀行合作，為購買住房、家具和電器提供一體化按揭貸款 與各行 業(yè)商家建立商業(yè)聯(lián)盟 （ 1） 吸納知名商家進駐一期商業(yè)街。同時，賣點不能一次推完，必須根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應(yīng)推出。 快速銷 售原則 根據(jù)市場狀況，針對項目的自身特點與優(yōu)勢，制定超前創(chuàng)新的開發(fā)理念與全方位的營銷管理體制，配以整合營銷系統(tǒng)，從而達到快速實現(xiàn)階段首期銷售，為今后各組團的熱銷打下堅實的基礎(chǔ)。 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 1 祥閣花園整體發(fā)展戰(zhàn)略 及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 前 言 創(chuàng)新，有風險； 不創(chuàng)新，則死亡。 “第一首選”原則 根據(jù)對購房群體的分析，將產(chǎn)品打造成廣泛消費群的購房目標，針對他們心目中所向往的居住環(huán)境、氛圍，夢中的憧憬，成為中高檔消費群的購房首選。 賣點不可一次推完原則 項目的 不 能提前透支賣點，必須結(jié)合推廣節(jié)奏。將現(xiàn)人網(wǎng)絡(luò)通迅技術(shù)、現(xiàn)代科技控制技術(shù)與建筑環(huán)境有機融合，實現(xiàn)資訊國際化和住宅綜合自動化。 會所的特色項目建議：恒溫游泳池、高級壁球室等 （ 2）各組團間設(shè)戶外健身設(shè)施 全面體現(xiàn)社區(qū)健康運動的理念，實施“泛會所”設(shè)計，增強社區(qū)內(nèi)人文生活 色彩。 計劃四：國際英才計劃 祥閣花園的全面推行國際“學(xué)城”概念 針對國人購房一半為子女的心理需求。 建立品質(zhì)保證體系 ，組織“生活顧問”與業(yè)主代表組成 “ 業(yè)主工程質(zhì)量監(jiān)督 小組”，對工程進行監(jiān)督。 提供上門醫(yī)療保健服務(wù)、家庭病床服務(wù)、定期體檢服務(wù)。 —— 如經(jīng)政府主管部門認定權(quán)屬不清，延期竣工，虛假廣告的可以退房。 d. 所換房屋與原來房屋的價值評估，可采購購房者與發(fā)展商協(xié)商或由大慶市房管局估價所估價的方式進行。 人們提到“管家”，首先想到的就是英國，其實并不是只有英國才有管家，而是英國人將此職業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，臻于藝術(shù)化。 （ 7） 財務(wù)服務(wù) —— a．推動成功服務(wù)：邀請專業(yè)人士就社會熱點，經(jīng)濟熱點，經(jīng)濟管理等舉行專業(yè)講座。 所有負責任、有追求的開發(fā)商都在思考一個問題，如何才能建造出既有時代特點，又能經(jīng)得起時間考驗的建筑？祥閣花園不僅 賣樓盤，更賣一種生活方式。商鋪更是提供了一種高增長、高效益的投資模式，保證了業(yè)主持續(xù)的收益。 購房需求與開發(fā)對策 購房需求 產(chǎn)品供應(yīng) ? 戶型面積不宜太大 ? 廳、房面積要適中 ? 接受總價處于中等水平 ? 中戶型： 120— 140 平方米 ? 間隔： 3 室 2 廳 ? 投資：兩房（ 70— 80 平方左右） 偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境 ? 配套重點學(xué)校，推出一條龍教育系統(tǒng) 需要體面公共空間，滿足社交需要 規(guī)?；_發(fā)大配套、大景觀 提升生活素質(zhì) ? 優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 ? 精致的細部處理 二）先富精英階層 家庭生命周期和特征 ? 夫妻年齡由 35— 50 歲 ? 家庭年收入 15 萬 — 50 萬元。 項目以排列式布局，而且每棟樓的間距比較寬，因此在每兩棟單體樓的中間部分構(gòu)成了一個開放式的庭院，使每一個小的組團都有一個小型的中心庭院景觀。而日式園林的枯山水非常適合大慶的氣候，而且整體感覺，無論是在夏天還是在冬季，都能夠成為不同的風景而別具一番風味。 假日廣場社區(qū)商業(yè)全部匯聚一處，由此更多的提供業(yè)主交流的機會； 廣場作為地塊的幾何中心，也是文化中心，具有自然優(yōu)勢的祥閣，從此多了一份人文價值；廣場上以水、樹、花、音樂、繪畫、書籍古據(jù)臨街一面，建成露天藝術(shù)街，以給人多些親切與文化味，而將有商業(yè)交易匯聚，在一個大都會中，讓人在內(nèi)部散步、休閑；在廣場內(nèi)區(qū)以水、樹、花、音樂、繪畫等飾物理為主題裝點，或布置一 些小塊自然園林，增強內(nèi)部環(huán)境的自然氣息?? 第二部分 祥閣花園首期營銷推廣計劃 一、 祥閣花園銷售目標 開盤一個月銷售 100 套， 10 月底完成銷售面積 5 萬平方米。 四）對消費者進行誘導(dǎo)策略 以生活方式調(diào)動消費者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費者的想象力，提前 灌輸各種美妙的生活細節(jié)，讓購房者心醉。 高檔裝修 這類型的裝修主要針對大戶型單位。 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 14 圍墻、周邊環(huán)境 圍墻的布置應(yīng)考慮