【正文】 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 11 園林的植物層次與種類的豐富性和水景的考慮。也是一 個(gè)非正式的工作間。 ? 部分為投資功能，追求健康和舒適，效仿及炫耀動(dòng)機(jī) ? 追求華麗、高貴甚至奢華，注重房屋的高檔次、舒適性與附加價(jià)值 購房需求與開發(fā)對(duì)策 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 10 購房需求 產(chǎn)品供應(yīng) ? 追求高檔次 ? 戶型面積要大 ? 廳、房面積大 ? 追求私密空間 ? 大戶型： 140— 200 平方米 ? 間隔： 4 室 2 廳以上 ? 其它：贈(zèng)送花園或閣樓 ? 投資：兩房（ 70— 80 平方左右） 偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境 ? 配套重點(diǎn)學(xué)校，推出一條龍教育系統(tǒng) 需要體面公共空間，滿足社交需要 規(guī)模化開發(fā)大配套、大景觀 提升生活素質(zhì) ? 優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 精致的細(xì)部處理 五、項(xiàng)目整體素質(zhì)全面提升 一）“大社區(qū)，小組團(tuán)”模式 由于項(xiàng)目的總體量比較大，無論從推廣的角度還是環(huán)境規(guī)劃的角度來看，都應(yīng)該采用“大社區(qū)、小組團(tuán)”的做法，將整個(gè)社區(qū)劃分為單個(gè)的小組團(tuán)，在保證每一個(gè)組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立的同時(shí)有保證整體的和諧統(tǒng) 一性。 ? 開始步入資產(chǎn)者的行列，表現(xiàn)在擁有各自企業(yè)的若干股權(quán)。 （ 3）部分為投資功能 （ 4）追求健康和舒適 （ 5）效仿及炫耀動(dòng)機(jī) “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 9 （ 7）注重房屋的實(shí)用性、合理性 家庭結(jié)構(gòu)核心化，又是家庭面臨工作、學(xué)習(xí)、子女教育、贍養(yǎng)長輩等種種困擾的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重，加上住宅的商品化，因此對(duì)房屋的實(shí)用性、合理性更加挑剔。 ? 有事業(yè)心，工作勤奮且努力；事業(yè)成功或有良好的發(fā)展?jié)摿蜑榇藠^斗的精神，受過良好的教育，有著良好的事業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展前景。 不僅僅是如此，祥閣花園具有雙重性。為樓盤賦予文化價(jià)值及生活方式影響力，在高層次的房地產(chǎn)市場(chǎng)，缺乏文化價(jià)值的樓盤，將被淘汰。 三、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分“大中小”三重 1）大環(huán)境 —— 大慶文化中心 2）中環(huán)境 —— 學(xué)府人文，優(yōu)越環(huán)境 3）小環(huán)境 —— 過程精品，細(xì)節(jié)完美 終極置業(yè)背后的地域、人文、產(chǎn)品的復(fù)合優(yōu)勢(shì) 祥閣花園代表著 代表著高品質(zhì)和高檔次，是財(cái)富和身份的象征。 計(jì)劃八：人文居住計(jì)劃 成立“祥閣置業(yè)會(huì)”，提出“泛客戶服務(wù)理念”。 （ 6） 超值會(huì)所服務(wù) —— 各業(yè)主 /住戶均可以非常優(yōu)惠的價(jià)格享受社區(qū)配套及尊貴會(huì)所設(shè)施。 （ 1） 各組團(tuán)設(shè)獨(dú)立的管理中心 （ 2） 每 200 戶設(shè)立一個(gè)“管家“，業(yè)主全天 24 小時(shí)可以隨時(shí)與自己的“管家”進(jìn)行電話聯(lián)系 。 現(xiàn)在，大眾化、普遍的服務(wù)已 遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代家庭的需求，必須將傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，以私人化、個(gè)性化、完善的服務(wù)，徹底讓業(yè)主從生活的桎梏中解放出來，從容享受悠閑的生活。購房者一經(jīng)入住，即提供五年保修服務(wù)。 c. 經(jīng)認(rèn)定后，購房者選擇換房時(shí)，所換房屋的選擇按以下順序選擇相近檔次的房屋：同幢 → 同小區(qū) → 同區(qū)域 → 其它區(qū)域。 a. 房屋主體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題是指因發(fā)展商組織的設(shè)計(jì)及施工原因造成，并經(jīng)大慶市房屋鑒定為危房。 c. 保證廣告宣傳與實(shí)際一致，做到不夸張，不虛假。權(quán)屬清楚是指發(fā)展商取得合法的預(yù)售許可證，無出現(xiàn)一房多售和導(dǎo)致購房者無法辦理產(chǎn)權(quán)登記的情況。業(yè)主可在社區(qū)配套醫(yī)院掛號(hào)就醫(yī)。 工程師監(jiān)控體系。 計(jì)劃五：安全居住計(jì)劃 提供 24 小時(shí)智能化保安系統(tǒng) 提供國際性現(xiàn)代智能化的生活配套設(shè)施， 24 小時(shí)智能化保安系統(tǒng)，確保每一位住戶住得安心，放心。 建立青少年素質(zhì)教育基地，舉行青少年思想道德、文化教育活動(dòng)。 增強(qiáng)社區(qū)名氣，增加社區(qū)品牌附加值，并有效為項(xiàng)目形象作宣傳。 （ 3）舉行業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 通過業(yè)主間交流與組織活動(dòng)，增強(qiáng)社區(qū)內(nèi)人文文化、居住氛圍。在會(huì)所功能的設(shè)置上必須與對(duì)周邊樓盤會(huì)所功能進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，在功能的設(shè)置上建立一種區(qū)隔，形 成差異化，營造項(xiàng)目本身的特色。 （ 3） 業(yè)主在聯(lián)盟商家消費(fèi)可獲優(yōu)惠。按照建設(shè)部“國家康居示范小區(qū)工程智能化系統(tǒng)示范小區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。 二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 終極置業(yè) 終級(jí)置業(yè)，顧名思義，就是一生最求的好房子。因此，必須讓市場(chǎng)更多了解和認(rèn)識(shí)，定期舉辦社區(qū)活動(dòng)形成社區(qū)文化策動(dòng)力。 價(jià)格性能比原則 主要是針對(duì)消費(fèi)群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整合項(xiàng)目資源與優(yōu)勢(shì)，憑著其自身優(yōu)勢(shì)，全面提升祥閣花園的價(jià)格性能比值，有效地摧毀消費(fèi)者的心理防線。成功的品牌就是信譽(yù)，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是客戶毫不猶豫掏錢買你的樓，為長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。 祥閣花園的所要做的，已經(jīng)超過了產(chǎn)品的本身，而是為消費(fèi)者提供了一個(gè)明天的生活夢(mèng)想。 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新，是特指觀念的創(chuàng)新！ 事實(shí)告訴我們：推銷售產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是推銷夢(mèng)想的時(shí)代。 第一部分 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略 一、祥閣花園核心戰(zhàn)略九大原則 構(gòu)筑品牌平臺(tái)原則 住宅品牌是住宅發(fā)展商向往消費(fèi)者長期提供的一組特寫的特點(diǎn)、利益和服務(wù)，良好的品牌傳達(dá)了質(zhì)量的保證。 全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 2 項(xiàng)目能夠成為大慶文化中心的標(biāo)志性、升級(jí)換代的產(chǎn)品，制造差異化不僅僅是為了提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)，而是全面領(lǐng)先的策略，保證產(chǎn)品創(chuàng)新而又能得到市場(chǎng)的認(rèn)同。 親民原則 祥閣花園提供的不再是簡(jiǎn)單的居住空間改變，而是通過居住環(huán)境的改變將更新了未來的生活模式，提供了一種全新的生活方式和享受模式。 細(xì)節(jié)完美原則 祥閣花園每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)打造。 一）祥閣花園終極置業(yè)八大計(jì)劃 計(jì)劃一：星級(jí)智能家居計(jì)劃 啟動(dòng)社 區(qū)網(wǎng)絡(luò)智能化 “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 3 小區(qū)智能化系統(tǒng)包括“安全防范系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”三部分。 （ 2） 由商家為祥閣花園會(huì)員提供專屬的消費(fèi)優(yōu)惠，商業(yè)聯(lián)盟應(yīng)包括衣食住行各行業(yè)。項(xiàng)目的會(huì)所設(shè)計(jì)建議邀請(qǐng)著名的規(guī)劃設(shè)計(jì)公司進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，保證會(huì)所的品質(zhì)。 軟件建設(shè) （ 1）建立社區(qū)體能測(cè)試中心，為業(yè)主科學(xué)運(yùn)動(dòng)提供指導(dǎo) “祥閣花園”整體發(fā)展戰(zhàn)略及首次公開發(fā)售營銷推廣報(bào)告 ? 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 4 （ 2）為每個(gè)業(yè)主建立“健康檔案” 為業(yè)主建立業(yè)主健康檔案、跟蹤業(yè)主家庭成員健康動(dòng)態(tài)、組織業(yè)主心理及身體健康狀況評(píng)估服務(wù)，定期組織體檢及體質(zhì)測(cè)定，根據(jù)業(yè)