【正文】 內(nèi)部認購后，通過大眾媒體廣告與新聞報道，對本項目內(nèi)部認購的備受追拜進行大肆炒作。n 面對專家的闡述，令客戶對國際生活開發(fā)理念有著更為深入的認識與理解。n “生活顧問”大于形象代言人，并不一定需要出現(xiàn)在廣告上。階段活動營銷主題（1）開盤日活動：以巴厘島風(fēng)情代言人——阿?，F(xiàn)場助興（2）一代領(lǐng)秀“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”活動用“巴厘島度假天堂式休閑生活”國外游準(zhǔn)業(yè)主抽獎活動作為噱頭，進行首期意向認購活動，用巴厘島休閑生活增加客戶信心，先行他占市場,達到成功為公開發(fā)售造勢延續(xù)之目的?！穹€(wěn)定銷售期：全面提出“國際精英國際新標(biāo)準(zhǔn)”（虛），帶出一代領(lǐng)秀“產(chǎn)品體系”（實），發(fā)表“六大生活計劃白皮書”（實），通過各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值； ●沖刺期： 勤練內(nèi)功，全力提升物業(yè)管理水平，為交樓做準(zhǔn)備；用聚集人氣的小規(guī)模營銷活動帶動銷售。 做市：1 通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來?！?原則2:賣點的推出必須有層次。 商業(yè)獨立于居住、機動分離于步行的交通系統(tǒng)，創(chuàng)造最大的安全性和暢通性。 愛心社區(qū)——漳州首創(chuàng)“無障礙”人文關(guān)懷的社區(qū)理念。在一代領(lǐng)秀，國際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中得到與國際同步的生活品質(zhì)、人文風(fēng)情、時尚文化帶來的全方位享受。秉承信達一貫的品質(zhì)保證，將再次創(chuàng)造新的品質(zhì)高峰。國際性的內(nèi)涵在于包容。建筑規(guī)劃、園林景觀作為價值的基石，最終將品牌價值和魅力價值融合為一。專業(yè)化開發(fā)配套和環(huán)境，集眾多優(yōu)點一身，是彰顯個性化與時代性的大型中高檔項目，為社區(qū)住戶生活的豐富性與無限可能性創(chuàng)造條件。三、競爭策略競爭策略選擇：競爭策略類型： （1）價格競爭策略：以低于競爭者的價格贏得市場。 快速實現(xiàn)首期銷售目標(biāo)。根據(jù)市場狀況，針對項目的自身特點與優(yōu)勢，制定超前創(chuàng)新的開發(fā)理念與全方位的營銷管理體制，配合整合營銷系統(tǒng)，從而達到快速實現(xiàn)首期銷售目標(biāo)，為今后各組團的熱銷打下堅實的基礎(chǔ)，實現(xiàn)一代領(lǐng)秀的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。（2）差異化競爭策略：采取與其他樓盤相差異的產(chǎn)品設(shè)計與形象包裝等，形成差異化競爭。*地理位置——江濱居住區(qū)。首先通過信達品牌的效應(yīng)和對企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價值“一代領(lǐng)秀”品牌作好鋪墊。在一代領(lǐng)秀，國際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中享受與國際同步的經(jīng)濟大潮、人文風(fēng)情、時尚文化帶來的機遇與魅力。 “滿足每一個有夢的心”，彰顯著新一代強勢發(fā)展商超越以往的抱負。l 國際性的綜合素質(zhì)是實體。 超40%綠化率，戶戶有景，步移景異，國際級景觀設(shè)計理念同創(chuàng)花園世界。 以院落組團式居住形態(tài)，揚睦鄰友好、守望相助的人文精神，創(chuàng)親和關(guān)愛的的鄰里關(guān)系。不能提前透支賣點，必須結(jié)合工程進度和市政配套進行推售。2 充分認知和鎖定目標(biāo)消費者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。利用工程進度造勢，熱銷的高姿態(tài)，為下一銷售高潮鋪墊。 賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語丹霞路通達濱江，濱江片造城計劃大型園林景觀規(guī)劃底層全架空，高綠化率直線飆升的江濱片，巴厘風(fēng)情天堂度假生活參與性、趣味性巴厘風(fēng)情賞，濱江人居夢陽光度假計劃信達品牌開發(fā)商背景與實力信心保證源自信達二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷及賞景、休閑、娛樂為一體的社區(qū)配套老、中、青、幼可隨時各自享受運動健康的樂趣生活態(tài)度改變生活品質(zhì)公開發(fā)售熱銷不買一代領(lǐng)秀會吃虧、后悔一代領(lǐng)秀開盤創(chuàng)銷售奇跡4．階段推廣形式及內(nèi)容（以活動營銷為主）方案1：巴厘島風(fēng)情代言人開盤助興通過一系列的公關(guān)活動，營造開盤氣氛，增強市場信心。n “生活顧問”為“國際生活精英城”定位提供足夠支持。會議內(nèi)容：邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進行論證與評述。方案2：“一代領(lǐng)秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會+品牌智能家電聯(lián)展※ 意義：通過中秋活動，采取博餅活動，讓準(zhǔn)業(yè)主、準(zhǔn)客戶進一步加深對信達品牌的信賴感，擴大相互間的口碑傳播。意義：n 建立高起點的競爭準(zhǔn)入門檻n 樹立權(quán)威性與可信度內(nèi)容：n 由建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、專家介紹“智能住宅”的標(biāo)準(zhǔn)n 開發(fā)商負責(zé)人介紹如何按照標(biāo)準(zhǔn)打造項目n 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商負責(zé)人授予“智能住宅”證書n 雙方共同對“智能住宅”牌匾進行揭幕媒體配合： 內(nèi)部認購前，在大眾媒體上進行項目大受歡迎，超額認購的消息。 方案3：國際生活論壇目的：n 旗幟鮮明、強有力地導(dǎo)入國際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的國際生活“搖旗吶喊”。意義：n 通過房展會帶來的大量購房人流，迅速提高本項目的知名度，保持與提高項目的市場暴光率，讓房展會成為新城的宣傳另一個載體，成為房展會的絕對主角。形式：充氣反斗城兒童游戲及派發(fā)現(xiàn)場小禮品（二）開盤引爆期：2005年6月4日7月16日推廣目標(biāo)整合項目優(yōu)勢，一炮而紅，迅速成交。通過各類營銷方式，帶動銷售熱潮。 做勢：1 每次推售前營造萬眾期待的氣氛；2 利用政府及媒介的權(quán)威性開展炒作；3 形成“漳州大盤”與“引領(lǐng)前沿生活秀”的輿論地位；4 采用“事件行銷”活動，制造轟動效應(yīng)。銷售后期以“國際精英生活”為定位核心，為項目明年發(fā)展打好鋪墊。 主題明確、層次分明的空間關(guān)系，營造親和、歸屬與安全的居住氛圍。 富有前瞻性的全區(qū)小高層及高層規(guī)劃，讓漳州濱江有了全新的高度。國際性的內(nèi)涵在于包容。 巴厘島度假天堂是景觀生活，更是品質(zhì)生活，濱江而居是個美麗夢想，更成就了漳州的信達人大膽地提出為每一位住戶實現(xiàn)心中夢想的口號，是實力的支持，也是信心的標(biāo)記?！?國際性是核心。※ 三重核心價值之間的關(guān)系：三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。人無我有，人有我優(yōu)，為社區(qū)住戶生活的豐富性創(chuàng)造條件。對策：面對即將來臨的漳州房地產(chǎn)“戰(zhàn)國時代”，本項目應(yīng)充分依靠開發(fā)商的資金、專業(yè)能力等優(yōu)勢，構(gòu)筑他人難以逾越和不可模仿的“核心競爭優(yōu)勢”。根據(jù)對購房群體的分析，將一代領(lǐng)秀打造成為目標(biāo)消費群的購房首選，滿足他們心目中所向往的居住環(huán)境和氛圍，成為他們“夢中的憧憬”。二、 競爭態(tài)勢分析： 下半年市場供應(yīng)量巨大，高手過招，競爭激烈。（3）全面領(lǐng)先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。項目位于未來的城市濱江高尚住宅板塊，南臨九龍江，西面三鋼花園，與繁華城區(qū)緊緊相依，區(qū)域的發(fā)展趨于成熟完善。逐漸延伸信達品牌的影響力，將對銷售起到至關(guān)重要的作用?！?國際生活6大計劃是實體。當(dāng)年碧桂園提出“給你一個五星級的家”、奧園提出“運動就在家門口”等均以物質(zhì)（產(chǎn)品）為思考點，而該一代領(lǐng)秀則從是從物質(zhì)（園林）到精神（夢想）的升華，彰顯著信達的“人本主義”，亦是對新住宅運動精髓的深刻演繹。在一代領(lǐng)秀，與世界同步的綜合素質(zhì)為住在這里的個人及家庭，完美、細致地規(guī)劃未來日常生活的點點滴滴，真實而又親切地呵護著每一