【正文】 ”的市場定位，建筑規(guī)劃、園林特色作為推廣重點(diǎn)?！?原則4:充足的客戶儲備與管理※ 原則5:開盤時機(jī)選擇：以我為主，保證現(xiàn)場軟硬件設(shè)施到位，符合大眾對一代領(lǐng)秀的期望值，避免與競爭樓盤進(jìn)度同時開盤。 圍繞五點(diǎn)一線進(jìn)行包裝目的：延長停留時間，傳達(dá)主題格調(diào)；五點(diǎn)：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地；一線：看樓通道。2 將市場推廣工作細(xì)致化。（2）推售階段部署說明如下：通過各階段對項(xiàng)目品牌、各種唯一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷售隊伍的建設(shè)，為公開發(fā)售“張弓蓄勢”，力求在公開發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶的吸納，為公開發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。通過成立“一代領(lǐng)秀置業(yè)會”為一代領(lǐng)秀的推廣拉開序幕，吸納潛在消費(fèi)者入會。新聞炒作：通過“信達(dá)成就展”、“置業(yè)會成立儀式”與開工儀式，邀請各大媒體記者進(jìn)行采訪報道，以大量的新聞報道，對信達(dá)品牌進(jìn)行炒作，并為項(xiàng)目的推出作好輿論鋪墊。由他參與開盤的剪彩和酒會，對塑造“一代領(lǐng)秀”奔放健康的市場形象和園林概念具有很大的意義。 ●活動主題內(nèi)容：（1） 發(fā)表“6大生活計劃”；（2）與媒體合作，推出6大生活新標(biāo)準(zhǔn)，特別是對居住生活環(huán)境的討論)，邀請漳州權(quán)威發(fā)表關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)生活的看法；（3） 通過此次活動，借政府、權(quán)威部門、藝術(shù)界人士、社會輿論來論證一代領(lǐng)秀的重要性、唯一性；方案2：“國際生活顧問”聘任儀式。內(nèi)容：n 聯(lián)系與聘請4—6名國際視野、本地生長、信達(dá)住戶的漳州人作為生活顧問（如知名的專家、教授）。n 印刷大量房展會宣傳海報廣為派發(fā)。 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語國際生活正在完美落實(shí)。充分聽取購房客戶與生活顧問意見，為二期產(chǎn)品設(shè)計的精益求精提供參考依據(jù)。n 建立市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識n 迅速消化大批意向客戶的購買力n 注重定點(diǎn)及流動廣告的告知。※ 內(nèi)容：n 邀請國際國內(nèi)知名家廠商現(xiàn)場聯(lián)展n 業(yè)主博餅，獎品回饋n 一代領(lǐng)秀智能化介紹40 / 40四、一代領(lǐng)秀一期銷售推廣階段劃分表：階段和時間工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)推廣活動內(nèi)部認(rèn)購期2005年6月前n 置業(yè)會籌備與成立n 預(yù)備開盤計劃n 通過丹霞路、江濱區(qū)的炒作，吸引關(guān)注n 通過炒作信達(dá)品牌，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。組織生活顧問現(xiàn)場參觀，并與購房客戶進(jìn)行交流。（四）沖刺期2005年10月11月 推廣目標(biāo): 成功為一期清貨,實(shí)現(xiàn)100%銷售率。n 精裝修展示（如廚房、潔具及其它建材等）。n 在房展會上制造轟動效應(yīng)，迅速建立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。媒體宣傳：n 邀請各大媒體記者進(jìn)行采訪報道；●活動形式：（1） 最好以報社或政府行為組織，邀請知名房地產(chǎn)策劃師、本地銷售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，通過座談會的形式，一方面可以了解整個市場的新概況，另一方面可以通過業(yè)內(nèi)人士將項(xiàng)目的情況向外宣傳。注：流行歌手阿牛屬東南亞一帶人士，其歌聲自然通俗，很受大眾的喜愛和認(rèn)同。時間：2005年5月28日至29日n 5月28日舉行置業(yè)會成立儀式n 5月28日至29日期間舉行輝煌成就展地點(diǎn)：以銷售接待中心為主會場內(nèi)容：n 以展板對信達(dá)的品牌發(fā)展歷程與光輝業(yè)績進(jìn)行展示（聯(lián)合建筑設(shè)計規(guī)劃單位、園林單位、施工單位、物業(yè)管理單位作品聯(lián)展）n 舉行“一代領(lǐng)秀置業(yè)會”成立儀式，并接受現(xiàn)場入會申請參加對象：n 政府官員；n 開發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；n 一代領(lǐng)秀業(yè)主；n 各大媒體記者。 建立鮮明有力的形象； 建立市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識； 迅速消化大批意向客戶的購買力； 接受更多購房者進(jìn)行意向登記。推售階段部署（1）部署主線：采用“虛實(shí)結(jié)合”的整體作戰(zhàn)策略貫穿2005年。4 限量出貨，售罄再以價格小幅平漲加推，給市場供不應(yīng)求的印象。通過生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。※ 原則3:一期不宜過強(qiáng)包裝，以免混淆受眾對項(xiàng)目整體的感知。 寬帶網(wǎng)入戶，對接國際網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)，資訊與國際同步，引領(lǐng)“e時代”社區(qū)新生活，實(shí)現(xiàn)社區(qū)生活互動智能化一期銷售推廣策劃方案銷售目標(biāo)2005年年底完成百分百銷售一、十大推售原則：※ 原則1:以信達(dá)企業(yè)品牌作為切入點(diǎn)。 豐富多彩的社區(qū)文化活動，構(gòu)建獨(dú)特的社區(qū)文化。 別致組團(tuán)形成多級休閑區(qū)，創(chuàng)造業(yè)主個性活動空間。 緊鄰江濱公園、傍依漳州的母親河——九龍江，享受江濱優(yōu)越生活。 丹霞路的開通，漳州濱江生活一路暢通無阻。l 獨(dú)特的精英社區(qū)文化。一代領(lǐng)秀作為誕生在這個年代的新一代大型社區(qū)又怎么能與國際化擦肩而過呢？國際生活是一代領(lǐng)秀的特質(zhì)。在“滿足每一個有夢的心”的口號下，有著堅實(shí)的后盾給予支持?！?第一階段：明線：“巴厘風(fēng)情賞（見第七點(diǎn)產(chǎn)品力提升方案詳述）在一代領(lǐng)秀，國際生活6個計劃為住在這里的人及其家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃了未來日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個住戶，更是描述一個燦爛的生活前景。第二層——領(lǐng)先享受新區(qū)位的大環(huán)境優(yōu)勢，這為我們?yōu)轫?xiàng)目注入國際的建筑、生活理念提供前提。三重核心價值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。將國際居住智慧引入中國，結(jié)合國情推出新生活運(yùn)動，建設(shè)中國人的新生活。前期可以炒作，但由于市政配套不成熟，優(yōu)勢的真正變現(xiàn)需要時間。SPG是指精神的產(chǎn)品、魅力的產(chǎn)品，即它是精神（Spriest）、產(chǎn)品（Production）、魅力（Glamour）的三者統(tǒng)一。結(jié)論： 鑒于本項(xiàng)目量體龐大，開發(fā)周期較長，本項(xiàng)目先期選擇價格競爭策略，現(xiàn)階段應(yīng)采用差異化競爭策略，在項(xiàng)目形象確立之后即可采用全面領(lǐng)先競爭策略。 樓市演變成開發(fā)商與開發(fā)商之間實(shí)力的競爭。實(shí)力雄厚的異地開發(fā)商屯兵漳州市，蓄勢待發(fā)。整個房地產(chǎn)市場會通過激烈的優(yōu)勝劣汰競爭，樓宇素質(zhì)及開發(fā)理念等得到不斷的提高。 成為中高檔消費(fèi)群的購房首選。他們帶來新的理念和成熟的經(jīng)驗(yàn)、新的規(guī)劃設(shè)計、營銷模式等，讓漳州的整體開發(fā)門檻與開發(fā)水平全面提高。本項(xiàng)目貨量龐大，因此必須盡量提高市場占有率，將中高檔消費(fèi)群“一網(wǎng)打盡”。（2）徹底地取勝競爭對手：以強(qiáng)勢領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。P：產(chǎn)品的（Production）——產(chǎn)品是使用價值的核心載體。自然景觀一覽無遺。魅力價值——魅力是我們賦予產(chǎn)品的附加值。※ 與消費(fèi)者取得共鳴：必須是針對目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購房心理為出發(fā)點(diǎn)，同時引導(dǎo)住宅消費(fèi)。上市公司雄厚的集團(tuán)實(shí)力、前瞻性的開發(fā)眼界、以及細(xì)致入微的人文關(guān)懷等。 ※ 6月份起，持續(xù)提高一代領(lǐng)秀及信達(dá)的品牌認(rèn)知度。正是體現(xiàn)了“自然與建筑的一切就是為了適應(yīng)人的生存而存在”的國際住宅趨勢。本階段應(yīng)于工程快速躍進(jìn)的同時，迅速提升項(xiàng)目定位高度。l 國際性是核心。展示發(fā)展商的理想。 明朗的建筑風(fēng)格，呼應(yīng)江景、公園景及社區(qū)景、建筑美學(xué)與國際同步