【正文】 —信達(dá)品牌的靈魂三重核心產(chǎn)品價(jià)值——建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。魅力價(jià)值——魅力是我們賦予產(chǎn)品的附加值?！?三重核心價(jià)值之間的關(guān)系：三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個(gè)整體。建筑規(guī)劃、園林景觀作為價(jià)值的基石，最終將品牌價(jià)值和魅力價(jià)值融合為一。首先通過(guò)信達(dá)品牌的效應(yīng)和對(duì)企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價(jià)值“一代領(lǐng)秀”品牌作好鋪墊。逐漸延伸信達(dá)品牌的影響力，將對(duì)銷售起到至關(guān)重要的作用。三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。結(jié)論：三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。五、開發(fā)理念思路開發(fā)理念=核心競(jìng)爭(zhēng)力+與消費(fèi)者取得共鳴※ 核心競(jìng)爭(zhēng)力：必須是別人不可模仿和不可超越的?！?與消費(fèi)者取得共鳴：必須是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)房心理為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)住宅消費(fèi)。六、與消費(fèi)者取得共鳴： 建立認(rèn)同感：營(yíng)造國(guó)際化、人文與健康的生活氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感與歸屬感。 形成有效溝通：通過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。七、品牌發(fā)展構(gòu)思：品牌理解：※ “一代領(lǐng)秀”意味著什么？第一層——我們的業(yè)主是這個(gè)時(shí)代、這個(gè)城市的“領(lǐng)袖人物”。他們對(duì)生活的期許——人性化 自然化 家本位以人為本 自然的家 家之所至以客為尊 自然的人 情之所歸l 我們可以認(rèn)為，一代領(lǐng)秀的目標(biāo)客戶群對(duì)目前的生活并不滿意，l 他們有太多的夢(mèng)想還停留在腦海中，l 家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的生活期盼。第二層——領(lǐng)先享受新區(qū)位的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，這為我們?yōu)轫?xiàng)目注入國(guó)際的建筑、生活理念提供前提。品牌承諾：（1）品牌承諾：實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想的舞臺(tái)每一個(gè)人心中都有著對(duì)生活的夢(mèng)想，在一代領(lǐng)秀，國(guó)際的生活視野為住戶制訂了完善的生活計(jì)劃，為每一個(gè)人提供了量身定造的“圓夢(mèng)”平臺(tái)。（2）品牌承諾保證體系：※ 信達(dá)是基礎(chǔ)。上市公司雄厚的集團(tuán)實(shí)力、前瞻性的開發(fā)眼界、以及細(xì)致入微的人文關(guān)懷等?！?國(guó)際性是核心。國(guó)際性的內(nèi)涵在于包容。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與本土文化交匯、融合及重構(gòu)，人們從中享受與國(guó)際同步的經(jīng)濟(jì)大潮、人文風(fēng)情、時(shí)尚文化帶來(lái)的機(jī)遇與魅力?！?國(guó)際生活6大計(jì)劃是實(shí)體。（見第七點(diǎn)產(chǎn)品力提升方案詳述）在一代領(lǐng)秀，國(guó)際生活6個(gè)計(jì)劃為住在這里的人及其家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃了未來(lái)日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個(gè)住戶，更是描述一個(gè)燦爛的生活前景。對(duì)于信達(dá)的品牌描述：智慧、時(shí)尚、卓有遠(yuǎn)見品牌發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃：※ 4月份起，建立一代領(lǐng)秀的品牌知名度。 一代領(lǐng)秀作為一個(gè)大盤，一旦出場(chǎng)，必須占據(jù)目標(biāo)客戶群的注意力，讓一代領(lǐng)秀作為漳州地業(yè)界的“金字招牌”，成為明星樓盤中的明星，形成從眾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)首期快速銷售的目標(biāo)。 ※ 6月份起，持續(xù)提高一代領(lǐng)秀及信達(dá)的品牌認(rèn)知度。 根據(jù)銷售及工程進(jìn)度的推進(jìn)，一代領(lǐng)秀將一步步展現(xiàn)完美的篇章，以此為基礎(chǔ)，將項(xiàng)目的各種優(yōu)勢(shì)及特質(zhì)有效地傳播予客戶，使之對(duì)一代領(lǐng)秀的輪廓愈來(lái)愈清晰及突出，形象也更為鮮明與獨(dú)特。 重點(diǎn)傳播的內(nèi)容如下：（1） 信達(dá)輝煌二十年（2） 一代領(lǐng)秀建筑規(guī)劃及園林特色（3） 濱江板塊，未來(lái)新都市中心的住宅典范；（4） 規(guī)模龐大，精英生活特區(qū)；※ 7月份起，在品牌發(fā)展與深化的過(guò)程中，不斷創(chuàng)造一代領(lǐng)秀的美譽(yù)度。美譽(yù)度的培育是需要一段相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，需要細(xì)致到位的執(zhí)行，《國(guó)際生活六大計(jì)劃》的出臺(tái)將推動(dòng)一代領(lǐng)秀持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展，形成良好的“口碑效應(yīng)”，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)效益、經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。六、推廣理念定位：本項(xiàng)目從產(chǎn)品出發(fā)，從巴厘島度假天堂式園林→引領(lǐng)前沿生活秀→國(guó)際精英生活城步步推進(jìn)，將根據(jù)銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進(jìn)度，逐步引導(dǎo)，逐漸實(shí)現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵?！?第一階段：明線：“巴厘風(fēng)情賞濱江人居夢(mèng)”隱線：滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心※ 闡釋： 每一個(gè)人都有夢(mèng)想，而家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的期盼。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，就是為他們“造夢(mèng)”與“圓夢(mèng)”。正是體現(xiàn)了“自然與建筑的一切就是為了適應(yīng)人的生存而存在”的國(guó)際住宅趨勢(shì)。 巴厘島度假天堂是景觀生活，更是品質(zhì)生活，濱江而居是個(gè)美麗夢(mèng)想，更成就了漳州的信達(dá)人大膽地提出為每一位住戶實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的口號(hào)，是實(shí)力的支持，也是信心的標(biāo)記。秉承信達(dá)一貫的品質(zhì)保證，將再次創(chuàng)造新的品質(zhì)高峰。 “滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心”，彰顯著新一代強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商超越以往的抱負(fù)。當(dāng)年碧桂園提出“給你一個(gè)五星級(jí)的家”、奧園提出“運(yùn)動(dòng)就在家門口”等均以物質(zhì)（產(chǎn)品）為思考點(diǎn)，而該一代領(lǐng)秀則從是從物質(zhì)（園林）到精神（夢(mèng)想）的升華，彰顯著信達(dá)的“人本主義”，亦是對(duì)新住宅運(yùn)動(dòng)精髓的深刻演繹。在“滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心”的口號(hào)下，有著堅(jiān)實(shí)的后盾給予支持。支持點(diǎn)如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來(lái)全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無(wú)斷點(diǎn) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型會(huì)所 生活品質(zhì)與國(guó)際對(duì)接國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 自小海納百川，與世界無(wú)距離※ 第二階段：明線“引領(lǐng)前沿生活秀”隱線：導(dǎo)入國(guó)際生活理念※ 闡釋：本階段首要任務(wù)就是清晰地傳播項(xiàng)目的價(jià)值主張，并與自身的需求與欲望對(duì)照，從而形成感性上的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生深入了解的沖動(dòng)，這是引發(fā)購(gòu)買行為的基礎(chǔ)?；诘谝浑A段的區(qū)域、景觀與建筑的基礎(chǔ)，一代領(lǐng)秀“大家庭”的向心力已形成，透出歸屬感與認(rèn)同感，將影響著同樣向往一代領(lǐng)秀的人們。本階段應(yīng)于工程快速躍進(jìn)的同時(shí)，迅速提升項(xiàng)目定位高度。仿佛是正在親切地與客戶交談，此時(shí)帶入“你我的國(guó)際生活”補(bǔ)允前沿生活秀的內(nèi)涵，點(diǎn)出一代領(lǐng)秀的價(jià)值所在。這正是符合“大樓盤輕聲說(shuō)話”的溝通技巧，在這種溝通下，客戶產(chǎn)生較高的好感度，在潛移默化中接受了更深更高層次的定位內(nèi)涵。國(guó)際化是這個(gè)時(shí)代的特征。國(guó)際化是中國(guó)、是漳州的發(fā)展方向，指引并影響著每一個(gè)生活在這個(gè)年代的人。一代領(lǐng)秀作為誕生在這個(gè)年代的新一代大型社區(qū)又怎么能與國(guó)際化擦肩而過(guò)呢？國(guó)際生活是一代領(lǐng)秀的特質(zhì)。國(guó)際生活是一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的生活方式與生活文化，是為住戶展現(xiàn)的一幅幅繽紛、精彩的生