【正文】 n 以出售置業(yè)會購房卡，變相進(jìn)行銷售登記n 通過房地產(chǎn)業(yè)界與新聞媒介進(jìn)行滲透式推廣n 建立項(xiàng)目知名度，為開盤儲蓄客源。媒體宣傳以軟文與新聞報(bào)道為主，配合少量形象廣告。 強(qiáng)化一代領(lǐng)秀品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度。n 正式推出“國際生活白皮書”。n 現(xiàn)場接受購房者支付誠意金，進(jìn)行意向登記B。（2）結(jié)合“6大生活計(jì)劃”等，將一代領(lǐng)秀所引領(lǐng)的“新生活方式”導(dǎo)入市場。同時(shí)因他以灑脫、親和的行為以及具有東南亞風(fēng)情的歌風(fēng)而贏得極好的社會聲譽(yù)，選他作為一代領(lǐng)秀的特約嘉賓，符合樓盤巴厘島風(fēng)情個(gè)性特質(zhì)。資料與物料準(zhǔn)備：n 戶外宣傳布幔；n 一代領(lǐng)秀與置業(yè)會宣傳展板；n 置業(yè)會宣傳折頁；n 入會申請表格。 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語信達(dá)品牌開發(fā)商背景與實(shí)力信心保證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷加入一代領(lǐng)秀置業(yè)會購房優(yōu)惠、消費(fèi)優(yōu)惠享受VIP購房禮遇 推廣策略：通過炒作信達(dá)品牌、發(fā)展商背景，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。以一代領(lǐng)秀唯一性的整合資源為依托（實(shí)），提出切合目標(biāo)消費(fèi)群的“大概念或口號”（虛）引領(lǐng)市場；以“一代領(lǐng)秀”產(chǎn)品訴求以實(shí)為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成一代領(lǐng)秀專有主題個(gè)性。做事：1 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)。如樣板間應(yīng)采用有品質(zhì)保證的裝飾材料，才彰顯樓盤的形象與定位，還要注重細(xì)節(jié)，放置各式精致小飾物，引導(dǎo)參觀的人進(jìn)入模擬的居住環(huán)境氛圍內(nèi)。一期應(yīng)通過現(xiàn)實(shí)可感之項(xiàng)目特性為依托展開延展，以便二期定位可高屋建瓴。三個(gè)核心價(jià)值需同時(shí)推廣，但不同階段的推廣重點(diǎn)不同。 以運(yùn)動(dòng)為平臺，增進(jìn)人際溝通與交流，構(gòu)筑融洽的鄰里關(guān)系。 組團(tuán)綠地健康休閑區(qū)，生活與自然更親近。 巴厘島風(fēng)情天堂度假式園林。 超二十六萬平米規(guī)模的景觀型國際社區(qū)，萬余平米商業(yè)和周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交相輝映，未來前景一片美好。明確目標(biāo)消費(fèi)群的定位和文化特色，形成“精英階層”的認(rèn)同感與歸屬感，取得與消費(fèi)者的共鳴，營造獨(dú)特的精英文化。國際生活是一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的生活方式與生活文化，是為住戶展現(xiàn)的一幅幅繽紛、精彩的生活畫卷。支持點(diǎn)如下：全區(qū)高層及小高層 站在自己的高度，看漳州的未來全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無斷點(diǎn) 生活品質(zhì)與國際對接智能化社區(qū) 生活品質(zhì)與國際對接康體運(yùn)動(dòng)型會所 生活品質(zhì)與國際對接國際雙語幼兒園 自小海納百川，與世界無距離※ 第二階段：明線“引領(lǐng)前沿生活秀”隱線：導(dǎo)入國際生活理念※ 闡釋：本階段首要任務(wù)就是清晰地傳播項(xiàng)目的價(jià)值主張，并與自身的需求與欲望對照，從而形成感性上的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生深入了解的沖動(dòng)，這是引發(fā)購買行為的基礎(chǔ)。濱江人居夢”隱線：滿足每一個(gè)有夢的心※ 闡釋： 每一個(gè)人都有夢想，而家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的期盼。對于信達(dá)的品牌描述：智慧、時(shí)尚、卓有遠(yuǎn)見品牌發(fā)展進(jìn)程規(guī)劃：※ 4月份起，建立一代領(lǐng)秀的品牌知名度。品牌承諾：（1）品牌承諾：實(shí)現(xiàn)生活夢想的舞臺每一個(gè)人心中都有著對生活的夢想，在一代領(lǐng)秀，國際的生活視野為住戶制訂了完善的生活計(jì)劃，為每一個(gè)人提供了量身定造的“圓夢”平臺。結(jié)論：三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競爭對手等推出的主次不同。注入國際開發(fā)理念，將國際居住智慧引入中國，結(jié)合國情推出新生活運(yùn)動(dòng)，建設(shè)中國人的新生活。*九龍江景觀：項(xiàng)目的規(guī)劃布局依九龍河一線，園區(qū)的分布格局錯(cuò)落有致，“均好性”的總體規(guī)劃，保證了大部分單位均可遠(yuǎn)望江景?！?核心競爭力的實(shí)現(xiàn):S：精神的（Spriest）——信達(dá)品牌的靈魂：信達(dá)代表著高品質(zhì)和高檔次，是實(shí)力和身份的象征。即“三步走競爭策略”：第三步：全面領(lǐng)先競爭策略第二步：差異化競爭策略第一步：價(jià)格競爭策略注：本階段正處于第二步策略應(yīng)用。整個(gè)漳州樓市由以往的個(gè)別樓盤之間的競爭，演變成開發(fā)商之間實(shí)力的競爭，以及全方位的各要素如品牌、規(guī)劃、地段、品質(zhì)、社區(qū)氛圍等之間的比拼。自2004年以來，約有十幾家開發(fā)商進(jìn)入漳州大興土木，而且大多為中高檔項(xiàng)目。一、 一代領(lǐng)秀整體策劃目標(biāo) 建立“信達(dá)”的卓越品牌，為長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺。住宅品牌是住宅發(fā)展商為消費(fèi)者長期提供的利益和服務(wù)，良好的品牌就是質(zhì)量的保證，成功的品牌就是信譽(yù)，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是讓客戶具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，主動(dòng)地、毫不猶豫地掏錢買你的樓——為開發(fā)商的長遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺。到目前為止，已有相當(dāng)一部分的開發(fā)商完成了項(xiàng)目的土地儲備，部分開發(fā)商的項(xiàng)目已經(jīng)破土動(dòng)工，20052006年預(yù)計(jì)市場供應(yīng)量非常巨大，市場競爭將會更加激烈。一代領(lǐng)秀自身規(guī)模帶來的壓力。 核心競爭策略：（1） 摧毀消費(fèi)者的心理防線：主要針對消費(fèi)群體的心理而制定的核心策略，從多方面著手，整合項(xiàng)目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地摧毀消費(fèi)者的心理防線。信達(dá)身為上市公司，在漳州投資的第一個(gè)項(xiàng)目一代領(lǐng)秀，將以領(lǐng)先的園區(qū)規(guī)劃,優(yōu)良的建筑質(zhì)量，齊全的綜合配套設(shè)施和專業(yè)的物業(yè)管理，成為漳州住宅的第一品牌，也是高品質(zhì)、高檔次樓盤的代名詞。岸邊建成集自然、休閑、娛樂、防洪為一體的觀光旅游帶。精神價(jià)值——信達(dá)品牌的靈魂三重核心產(chǎn)品價(jià)值——建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。五、開發(fā)理念思路開發(fā)理念=核心競爭力+與消費(fèi)者取得共鳴※ 核心競爭力：必須是別人不可模仿和不可超越的。（2）品牌承諾保證體系：※ 信達(dá)是基礎(chǔ)。 一代領(lǐng)秀作為一個(gè)大盤，一旦出場，必須占據(jù)目標(biāo)客戶群的注意力，讓一代領(lǐng)秀作為漳州地業(yè)界的“金字招牌”，成為明星樓盤中的明星，形成從眾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)首期快速銷售的目標(biāo)。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，就是為他們“造夢”與“圓夢”?；诘谝浑A段的區(qū)域、景觀與建筑的基礎(chǔ)，一代領(lǐng)秀“大家庭”的向心力已形成，透出歸屬感與認(rèn)同感，將影響著同樣向往一代領(lǐng)秀的人們。※ 第三階段統(tǒng)一思路：一代領(lǐng)秀——國際生活精英城※ 闡釋：旗幟鮮明標(biāo)榜“國際生活”?！皣H生活精英城”，不僅較好地完成了這一首要任務(wù)，而且，傳播的可感性強(qiáng)，有助于給予客戶強(qiáng)烈的感受，激發(fā)起客戶的共鳴?！?生活計(jì)劃2：建筑美學(xué)計(jì)劃——國際化的開發(fā)理念——唯國際眼光，才能打造國際化的生活社區(qū)。 園區(qū)內(nèi)幾十種健康花草樹木，365天“森呼吸生活”。 戶外兒童運(yùn)動(dòng)設(shè)施、大眾體育分類配置遍布社區(qū)，滿足老中青業(yè)主不同的需求。 自身配套的雙語幼兒園規(guī)劃，教育配套與國際接軌。銷售前期“漳州景觀大盤