【正文】 圍，成為他們“夢中的憧憬”。 新樓盤規(guī)模龐大，大盤時(shí)代來臨。對策：面對即將來臨的漳州房地產(chǎn)“戰(zhàn)國時(shí)代”，本項(xiàng)目應(yīng)充分依靠開發(fā)商的資金、專業(yè)能力等優(yōu)勢，構(gòu)筑他人難以逾越和不可模仿的“核心競爭優(yōu)勢”。為保證項(xiàng)目二期銷售的全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競爭力”，才可以立足市場，并在競爭中占據(jù)有利的地位。人無我有，人有我優(yōu)，為社區(qū)住戶生活的豐富性創(chuàng)造條件。*硬件優(yōu)勢（如大型康體設(shè)施），需與項(xiàng)目整體同步發(fā)展。※ 三重核心價(jià)值之間的關(guān)系：三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個(gè)整體。六、與消費(fèi)者取得共鳴： 建立認(rèn)同感：營造國際化、人文與健康的生活氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感與歸屬感?！?國際性是核心。 根據(jù)銷售及工程進(jìn)度的推進(jìn)，一代領(lǐng)秀將一步步展現(xiàn)完美的篇章，以此為基礎(chǔ)，將項(xiàng)目的各種優(yōu)勢及特質(zhì)有效地傳播予客戶，使之對一代領(lǐng)秀的輪廓愈來愈清晰及突出，形象也更為鮮明與獨(dú)特。 巴厘島度假天堂是景觀生活，更是品質(zhì)生活，濱江而居是個(gè)美麗夢想，更成就了漳州的信達(dá)人大膽地提出為每一位住戶實(shí)現(xiàn)心中夢想的口號，是實(shí)力的支持，也是信心的標(biāo)記。仿佛是正在親切地與客戶交談，此時(shí)帶入“你我的國際生活”補(bǔ)允前沿生活秀的內(nèi)涵，點(diǎn)出一代領(lǐng)秀的價(jià)值所在。國際性的內(nèi)涵在于包容。通過對一代領(lǐng)秀的精雕細(xì)琢，為住戶提供盡可能完美的生活空間，力求從理性到感性皆達(dá)到百分百滿意的境界，這是信達(dá)的理想，也是目標(biāo)客戶群對家的夢想。 富有前瞻性的全區(qū)小高層及高層規(guī)劃，讓漳州濱江有了全新的高度。 領(lǐng)秀生活館——運(yùn)動(dòng)會(huì)所先行，健康運(yùn)動(dòng)配套一步到位。 主題明確、層次分明的空間關(guān)系，營造親和、歸屬與安全的居住氛圍。 提供物業(yè)理財(cái)服務(wù)，為業(yè)主提供租賃專業(yè)代理，幫助業(yè)主獲得超值投資收益。銷售后期以“國際精英生活”為定位核心，為項(xiàng)目明年發(fā)展打好鋪墊。市場形勢：消費(fèi)群心理價(jià)位：綜上所述，本策劃報(bào)告認(rèn)為中高檔樓盤目前需求有限，必然帶來競爭的白熱化，消費(fèi)者對樓盤的綜合質(zhì)素需求較高，并持謹(jǐn)慎的購買態(tài)度。做勢：1 每次推售前營造萬眾期待的氣氛；2 利用政府及媒介的權(quán)威性開展炒作；3 形成“漳州大盤”與“引領(lǐng)前沿生活秀”的輿論地位；4 采用“事件行銷”活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng)?！?原則9:對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo):以生活方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費(fèi)者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細(xì)節(jié)，讓購房者心醉。通過各類營銷方式，帶動(dòng)銷售熱潮。B、 過主流報(bào)紙媒體，炒作丹霞路、炒作江濱景觀帶，引發(fā)區(qū)域熱點(diǎn)話題。形式：充氣反斗城兒童游戲及派發(fā)現(xiàn)場小禮品（二）開盤引爆期：2005年6月4日7月16日推廣目標(biāo)整合項(xiàng)目優(yōu)勢，一炮而紅，迅速成交。（2）參與對象*認(rèn)購客戶*簽約客戶統(tǒng)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)（3）宣傳方式與漳州地區(qū)主要媒體《閩南日報(bào)》、《海峽都市報(bào)》、漳州電視臺等，全面跟蹤報(bào)道“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”系列報(bào)道；方案巴厘島度假天堂式休閑生活之旅攝影大賽主線：提出“21世紀(jì)精英新生活標(biāo)準(zhǔn)”——“一代領(lǐng)秀”新生活方式：（充滿現(xiàn)代的居住標(biāo)準(zhǔn)、符合人居的生活空間、充滿度假天堂式休閑生活），發(fā)表“一代領(lǐng)秀六大生活計(jì)劃”（三）穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬9月下旬階段推廣目的：率先提出21世紀(jì)國際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)市場最高點(diǎn)，建立項(xiàng)目唯一性。意義：n 通過房展會(huì)帶來的大量購房人流，迅速提高本項(xiàng)目的知名度，保持與提高項(xiàng)目的市場暴光率，讓房展會(huì)成為新城的宣傳另一個(gè)載體，成為房展會(huì)的絕對主角。n 正式公布與推出“一代領(lǐng)秀國際生活6大計(jì)劃”。 方案3：國際生活論壇目的：n 旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的國際生活“搖旗吶喊”。我們的努力永不停止。意義：n 建立高起點(diǎn)的競爭準(zhǔn)入門檻n 樹立權(quán)威性與可信度內(nèi)容：n 由建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、專家介紹“智能住宅”的標(biāo)準(zhǔn)n 開發(fā)商負(fù)責(zé)人介紹如何按照標(biāo)準(zhǔn)打造項(xiàng)目n 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)向開發(fā)商負(fù)責(zé)人授予“智能住宅”證書n 雙方共同對“智能住宅”牌匾進(jìn)行揭幕媒體配合： 內(nèi)部認(rèn)購前，在大眾媒體上進(jìn)行項(xiàng)目大受歡迎，超額認(rèn)購的消息。n 明星現(xiàn)場簽唱會(huì)n 巴厘島風(fēng)情之旅穩(wěn)定銷售期2005年7月下旬9月n 外裝落架、n 銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝n 通過，令市場認(rèn)知與接受“國際生活精英城”的開發(fā)理念；n 現(xiàn)身說法型推廣策略n 完成90%的銷售率；n 深化項(xiàng)目定位n 現(xiàn)場活動(dòng)n 國際名模生活秀n “生活顧問”國際化生活論壇，推出“國際生活宣言書”2005年10月至11月底沖刺期n 交房n 獲得“智能化住宅”試點(diǎn)工程稱號n 準(zhǔn)備多套價(jià)格方案，及時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)n 通過業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不斷強(qiáng)化品牌口碑n 通過現(xiàn)場包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。方案2：“一代領(lǐng)秀”業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)+品牌智能家電聯(lián)展※ 意義：通過中秋活動(dòng)，采取博餅活動(dòng)，讓準(zhǔn)業(yè)主、準(zhǔn)客戶進(jìn)一步加深對信達(dá)品牌的信賴感，擴(kuò)大相互間的口碑傳播。通過在現(xiàn)場舉行購房客戶聯(lián)誼活動(dòng)，為項(xiàng)目長期發(fā)展打造忠誠度與品牌口碑。會(huì)議內(nèi)容：邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進(jìn)行論證與評述。C。n “生活顧問”為“國際生活精英城”定位提供足夠支持。通過舞美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營造一種巴厘風(fēng)情的氣息，描繪居住在一代領(lǐng)秀可以獲得的一種度假休閑的生活；描繪出未來生活的理想，體現(xiàn)新城的品質(zhì)與格調(diào)。賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語丹霞路通達(dá)濱江，濱江片造城計(jì)劃大型園林景觀規(guī)劃底層全架空，高綠化率直線飆升的江濱片，巴厘風(fēng)情天堂度假生活參與性、趣味性巴厘風(fēng)情賞，濱江人居夢陽光度假計(jì)劃信達(dá)品牌開發(fā)商背景與實(shí)力信心保證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷及賞景、休閑、娛樂為一體的社區(qū)配套老、中、青、幼可隨時(shí)各自享受運(yùn)動(dòng)健康的樂趣生活態(tài)度改變生活品質(zhì)公開發(fā)售熱銷不買一代領(lǐng)秀會(huì)吃虧、后悔一代領(lǐng)秀開盤創(chuàng)銷售奇跡4．階段推廣形式及內(nèi)容（以活動(dòng)營銷為主）方案1：巴厘島風(fēng)情代言人開盤助興通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，營造開盤氣氛，增強(qiáng)市場信心。E、問候卡 活動(dòng)方案方案1：舉行“信達(dá)”輝煌成就展暨一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)成立儀式意義：n 邀請業(yè)主參加活動(dòng)，業(yè)主可自動(dòng)成為一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)的會(huì)員，為本項(xiàng)目儲(chǔ)蓄數(shù)量可觀的忠誠客戶。利用工程進(jìn)度造勢，熱銷的高姿態(tài)，為下一銷售高潮鋪墊。二、一期單位推售策略：一代領(lǐng)秀在制訂各階段推出的單位時(shí)，必須注重把握節(jié)奏，一方面保證每一個(gè)階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿足客戶的需要；另一方面，在銷售過程中，有意識地保留一定綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個(gè)新銷售高潮的引爆點(diǎn)。2 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。令“國際生活”真實(shí)地呈現(xiàn)，營造讓人心動(dòng)的格調(diào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購買欲望